提高销售人员执行力的方法

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提高销售人员执行力的方法

如今，许多企业都很重视管理层和员工执行力的建设。很多时候，企业之间的竞争就是执行力的竞争，没有执行力的企业在竞争中没有优势。以下是博沃边肖为您整理的提升销售力的方法的相关内容。

执行力直接关系到企业本身的质量潜力和营销的系统性、持续性。任何战略的意义都归结为一个执行问题。兴趣设置:在新战略实施过程中，相关兴趣点的设置相当关键。新产品的推出或新营销策略的实施需要基层员工付出更多的努力和汗水，需要额外的绩效考核体系来实施。正是因为员工不会要求什么，只会做你奖励的事情。

培训到位。推出新的营销策略或新产品。

员工必须有效理解企业意图和产品理念，才能有效转化为具体行动。所以要进行持续的训练和矫正，防止执行方向的偏差。如果你想让好的想法被管理层接受，你应该培训经理。如果你想把公司的政策和计划付诸实施，你应该对员工进行反复的解释和培训。

2提高销售人员执行力的策略

管理链长度

企业销售执行不力的一个最直接的原因可能是营销组织体系中管理环节过长，导致上级发号施令、下级上传下达等信息传递不畅，导致对政策或方案的理解出现偏差，而一些营销经理更是“官僚”，经常训斥下属，导致下属有不清楚的地方，也不敢贸然过问，在这种情况下，执行起来，就会出现执行不到位的现象。

个人和企业的利益是有冲突的

在经济学中，有一种“激励不相容”理论:每个人都会以自身利益最大化来引导自己的行为。当你委托别人为你做某件事的时候，如果他们的利益和你的利益不一致，那么就不要指望事情会如你所愿。这是威廉，美国经济学家。詹姆斯·维克里。米尔利斯总结了一下，正因为如此，当公司的政策或方案会影响到自己的利益时，他们就会产生显性或隐性的抵触情绪。

能力原因

无论是营销经理还是一线销售人员，执行不力还有一个很关键的原因，就是企业下达的指标与员工的执行能力不匹配，这也会影响企业销售政策的执行。比如企业要求营销人员大力开发新市场。开发能力强的，当然熟悉，但是开发能力弱的，不一定达标，企业方针政策的执行也会像“浮萍”一样没有基础。

提高销售人员执行力的3个小技巧

符合公司要求的销售人员是保证执行力的基础。很多人会说，人员的招聘和销售流程无关，是两回事。也许表面上看起来是对的，但是我们来分析一下。如果我们招聘的时候，销售人员的素质和公司的要求相差很大，你觉得他能很好的执行公司的要求吗？

比如现在我们要招聘一名饮料销售员，要求有销售经验。最后只招一个有过工程机械工作经历的人。没有相关的培训机制和培训时间，你觉得他能很好的执行公司的政策吗？对于中小企业来说，找到合适的人做事比培训人做事更重要，因为企业没有太多的时间和金钱去培训销售人员。找到人才是应该起作用的。

具体目标是指导销售人员的工作方向。把销售目标按人员分解，每个销售人员都要清楚自己的销售目标，而不是按团队来划分。如果一个企业在杭州有三个销售人员，那么销售目标就要具体到每个人，而不是在这个区域统一计算销售目标，避免大锅饭的现象。

根据时间翘曲的销售目标，销售人员不仅要知道自己的销售目标，还要把一个长期的销售目标分解成一个短期，比如把一个月的销售目标分解成几周，这样就可以在每个短期内完成自己的目标，有利于销售人员的工作安排，不至于月初无事可做，月底完不成。

4如何提高销售人员的执行力？

优秀销售人员执行力的主要表现之一就是追踪力。关于跟踪力，借用富士康老板郭台铭的话就是& ldquo如果销售不跟踪，就会有空& rdquo；。我们简单总结一下业务流程:收集目标客户& mdash& mdash电话通讯& mdash& mdash首次访问& mdash& mdash产品交付& mdash& mdash商业& mdash& mdash订单履行。一般来说，销售人员正在完成流程的前四个阶段。

产品交付给客户后，原则上剩下的工作应该就是等待对方的明确答复，然后再详细讨论合作条款。然而，从产品交付到业务洽谈的阶段，却成了大多数销售人员的滑铁卢。缺乏跟踪是业务停滞的根本原因。聪明的销售人员，在产品交付给客户后。

首先要做的是及时去客户的质量部了解产品的测试结果，然后及时动员公司质量部解决客户试用产品时的技术问题。其次，充分了解客户的产品或服务，通过邮件或电话向客户提出一些建设性的意见，或者从行业的高度向客户灌输一些行业趋势，以免双方沟通时陷入无话可说的尴尬境地。