房地产估价师考试：房地产卖点类型（三）

未来房市八大卖点
长期以来，房地产开发企业都是把特色作为卖点来宣传。从90年代初到现在，房子的卖点经历了三个阶段:1995年以前，房子的卖点主要是地段、交通条件和价格；95后主要讲品牌、环境景观、物业管理、社区规模；最近房子的卖点主要集中在智能化、生态化、强强联合等方面。谁抓住了卖点，谁就能抓住市场。那么未来的卖点是什么呢？专家认为，未来房市有八大卖点。
1。国家康居工程:
真正的卖点。
全国试点社区经历了社区试点、安居工程试点、小康试点、康居工程试点等几个阶段。中国的住宅产业在21世纪将如何发展，一直是我国十分关心的问题。提高住宅质量，实现住宅产业化，是未来中国住宅产业的发展方向。康居工程的特点是国家对住宅区有严格的标准，国家管开发商，专家管老百姓。因为政府和专家在负责项目，所以项目是一个很好的卖点。*大考*
2。住宅品种的开发
需要不断创新的卖点
中国住宅的品种还有待开发和细化。目前商品房的种类并不多。按照市场惯例，产品竞争越激烈，文化含量越高，具体体现在三个方面:
一是功能的多样化；
二、花色品种多；
第三，房型多。
这就要求开发者要有前瞻性，请专家设计出有潜在市场的新产品。比尔·盖茨说，21世纪是“眼球”的世纪。就房地产开发而言，谁先创造出新的产品品类，谁的关注率就强，产品就有卖点。
3。环境景观
一个可以做得更好的卖点
今年，环境被列为老百姓关注的第一热点。如果现在的房子有“家”没有“花园”，那就被淘汰了。景观设计应注重“人与自然的和谐”以及建筑与环境的统一。*考试大*
目前景观设计存在五大问题:
一是景观与建筑单体缺乏共同语言；
二是景观设计过于西化，雷同；
三是景观设计过于艺术化、景观化；【/br/】四、环境景观缺乏VI识别系统(差异化识别)；
第五，景观设计缺乏深厚的文化理解，使得很多开发商只宣传绿化率达到百分之十。
景观应该从建筑中生长出来，应该更多的体现地域文化背景。好的景观设计要有亲和力，有了亲和力才能有归属感。
在当今以大工业为背景的社会，景观设计要以“游憩”为核心，遵循三个主要原则:
第一，地域性原则；
二、使用原则；
第三，优质低价原则。
景观设计要有三个层次:
一是功能层次(比如适合老人小孩的功能层次)；【/br/】二、审美功能层面；
第三，生态层面(注重环保、低耗、节能、高效)。景观设计服务于人的健康和舒适。
4。提升社区住宅整体品质
一个需要不断量化的卖点
一个社区的整体品质主要表现在四个方面。单体建筑、景观设计、配套公共建筑、物业管理。其中，建筑单体最为重要。人80%的时间是在房子里度过的，房子的通风和日照需要在住宅设计中量化。物业管理也很重要。提供良好的物业管理可以延长房子的生命周期。
5。提高科技贡献率
一个要不断追求的卖点
住宅科技贡献率主要体现在两个方面:一是建筑本身的科技贡献，二是物业管理的贡献。现有建筑材料污染系数较高，使用新型环保材料、新技术、新设备是未来房屋的卖点。物业管理方面，要不断提高科技贡献水平，让住宅小区的智能化配套适度超前，也能提升住宅的卖点。
6。知情权
一个被忽视的卖点
消法规定，消费者对所购买的产品享有知情权。目前对商品房抱怨最多的就是“无知”。一套房子价值几千万，开发商需要提供一份像样的详细的产品说明书和质量保证书。卖房要以人为本，买房要知情。开发商要打好“知情权”这张牌，谁说得清楚，谁就抢占了先机。
7。保修期的长短
相对于服务
是一个卖点。现在，绝大多数开发商对房子只有3年的保修期。房子是70年使用寿命的产品，3年保修显然不能满足消费者的要求。所以不管哪个开发商率先延长住宅保修期，提高住宅服务水平，谁就能卖得好。
8。成本与管理
笑到最后的卖点
住宅的竞争归根结底是价格的竞争。当房子的区位、环境、质量、价格都差不多的时候，那么市场的竞争就只是份额的竞争了。在这种情况下，成本控制就显得尤为重要，谁控制了成本，谁就笑到最后。
房子的八大卖点也是消费者的八大买点。只要开发者足够重视它们，并从中得到启示，对指导未来的发展是非常重要的。