医药市场终端开发与管理:零售药店终端的配送

(1)终端配送是服务的延伸
(1)终端配送是服务的延伸。
(二)终端分布形式
1。现场配送随车商品
优势:
A、销售周转率高；
B、易于管理。来源:大考
缺点:
A、负荷预测不准确；
B、车辆利用率低，进度慢；
C .投资大，成本高
2。电话和计划投放
优势:
A .成本低，进度快；
B、效率高；
缺点:
A、不利于充分的面对面交流；来源:考试大
B、市场信息收集不方便不准确；
C .处理班级投诉不方便；
D、促销不直观，影响成交
3。个人配送，专业配送来源:大考
优势:
A、车辆利用率高；
B、目标明确，速度快；
C .协作，工作细致；
D .为客户提供专业服务。
缺点:
A .虽然我们可以当面沟通，但还是无法看到所有的产品，影响交易。
B、人力投入大；
C、难以管理。