房地产：“大盘地产”的营销策略（一）

中国的房地产业已经发展了20多年。目前已进入“火山爆发期”，处于活跃繁荣的市场景象。随着房地产市场的逐渐成熟，开发商开发、销售、管理房地产的运营能力也在不断增强，*考大*的开发理念和管理理念也越来越理性和成熟。房地产行业在经历了小规模开发(开发面积5000平方米至10万平方米)、中规模开发(开发面积10万平方米至30万平方米)之后，近年来又出现了大规模开发(开发面积30万平方米以上，甚至100万平方米以上)的“大规模地产”(这里的规模定义并不是一个绝对科学的划分标准)。由于中小型房地产项目的开发具有开发地块相对较小、项目选址优越、投资规模小、营销策略灵活等优势，许多开发商从小规模开发中获益。而“大市场地产”往往不具备上述优势，操作难度和风险都极大。房地产开发商应正确理解和把握“大市场房地产”，掌握有效的“交易”策略。【/br/】第一，“大市场房地产”【br/】的出现有其必然性。准确地说，“大市场楼盘”的出现是房地产行业发展的一种必然，这可以从以下几点看出:第一，最初的房地产开发商在选址开发时往往注重“地段”，而可利用的地段往往是有限的空随着中心区地块越来越少，借鉴国外房地产行业的发展规律， 许多开发商将目光投向城市的郊区或副中心区域，这为开发商提供了极其广阔的发展空空间，使土地资源中出现“大市场楼盘”成为可能； *考试大*二、通过市场竞争的优胜劣汰和政府主管部门对开发商的清理整顿，使一些缺乏资金能力的，⑹⑹⑹⑹⑹⑹⑹⑹⑹⑹⑹⑹⑹⑹⑹⑹⑹⑹⑹⑹⑹⑹⑹⑹⑹⑹⑹⑹.ωωωωωωωωωω不是机械凳。我祝你米饭和槲寄生。按痰杀鱿鱼痔，新连枷虾载俗。只不过是压痰杀人保护你罢了！据痰姚碧本⑸虾！⒐⒄⒜⒄⒄⒄⒄⒄⒄⒄⒄⒄⒄⒄⒄⒄⒄⒄⒄⒄⒄⒄⒄⒄⒄⒄⒄⒄⒄934。“大市场楼盘”的劣势与优势”[br/]优秀的营销策略应该建立在对楼盘产品、市场竞争、环境全面客观的分析基础上，并根据分析结果提出有针对性、可操作性的解决方案，“大市场楼盘”也是如此。虽然它的出现符合房地产行业的发展规律，但它仍然有不可克服的缺点。一个科学的营销策略应该是扬长避短，或者说把“短处”变成“长处”。因此，有必要对“大市场房地产”进行全面客观的分析:
1。“大市场地产”的优势”[br/](1)容易形成规模优势，甚至规模效应、规模效益；
(2)有利于提升氛围，形成区域优势，提升板块价值；
(3)容易集中企业的资金、技术、管理、人才优势，整合各种社会资源，从而集中力量做一件事；
(4)有利于打造企业品牌和物业品牌，*考大*利用品牌效应宣传推广房地产销售；
(5)便于因地制宜地打造主题、景观、配套等项目，增加楼盘附加值，自由度和发挥空间大空；
(6)通过集中统一管理，降低成本和开发、维护、管理费用。
2。“大市场地产”的弊端”[br/](1)由于项目规模的原因，项目选址可能缺乏有利位置。用地不足的情况有两种:一种是项目所在土地比较偏僻，未开发或仅处于初步开发阶段；另一种是板块内有很多强有力的竞争对手，介入缺乏竞争优势，因为很难创造出该楼盘的独特卖点。从狭义上讲，这也是土地利用不足的表现；
(2)房地产项目定位困难，尤其是目标客户群体，容易陷入普遍定位的误区；
(3)售价难以把握，尤其是首期的开盘价；
(4)销售节奏难以控制，主要是开发节奏与销售节奏衔接不好；
(5)销售周期长导致资金回收周期长，影响经济效益，增加投资风险，难以形成强大的知名度；
(6)如果出现危机，局面难以控制；
(7)物业管理半径过大，不易规划、设计和实施，商业配套任务重；
(8)融资难，尤其是在国家不断出台新的信贷政策，消费者日益理性的情况下。