如何提高销售人员执行力

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如何提高销售人员的执行力？

一个优秀的销售团队，一定要有很强的执行力。他们充满热情，积极发展；努力实现销售目标；坚决贯彻领导意志，承担应有责任。以下是博沃边肖为您整理的如何提高销售人员执行力的相关内容。

设定目标。要明确执行什么。应该既有执行的内容，也就是执行的对象。也就是说，要提高和加强执行力，首先要设定执行目标。比如年度销售目标就是执行目标。同时，要想提高执行力，就要善于把销售目标分解成可执行的销售指标。销售目标是一个& ldquo策略& rdquo目标和策略无法实施。我们应该把它们分解成& ldquo战术& rdquo可以执行行动，即销售目标。

指定负责人。销售目标要更好的执行，就不会出现人人都是目标对象，但人人都不是目标承担者的现象，所以需要明确执行目标的具体承担者，也就是确定执行目标或者负责人。把目标分解到责任人，目标就有了具体的承担者，目标的实现就有了方向和载体。在确定责任人时，还要注意一个问题，就是要善于准确传达和落实目标，不能截留和歪曲。信息渠道和信息收集要尽量扁平化，通过沟通让每个人都能平静地接受目标和指令。

树立标准。为了顺利执行工作指令，有必要制定切实可行的执行标准。实施标准的制定应遵循SMART原则，即科学性、定量性、具体性、实用性、可执行性、可考核性和及时性。具体的可执行标准已经制定出来，实施的内容有了依据。如果执行中出现偏差，可以参考标准，及时纠正偏差，避免偏离目标时间过长，无法挽回。

设置考核。执行无效的许多原因往往与缺乏评估或评估不充分有关。执行的关键是考核，考核的关键是落实。要定目标、定标准、定检查、定落实，注重过程管理。要建立公平、公开、公正的激励机制，加大软硬兼施、奖优罚劣的力度，狠抓管理，不断树立正反典型，使执行落到实处，而不是流于形式。

2如何提高销售人员的执行力？

适当的激励和奖励，严格执行奖惩，是提高销售人员执行力的催化剂。如果对销售人员的工作业绩进行恰当的评价，奖惩机制将是最有力的激励杠杆，是提高销售人员执行力的有效催化剂，还能起到价值导向的作用，强化团队优秀的价值观和核心理念。但需要强调的是，奖励是一种拉力，惩罚是一种推力，只有两种力量共同作用，执行力才能翻倍。

实际工作中，哪些对象值得区域经理奖惩？首先，区域经理要对每个销售人员的心态进行评估，看一个人在执行的过程中能否端正心态，并给予相应的奖惩；其次，主要是奖励在执行过程中充分发挥角色意识、有大局感和责任感的优秀执行者，奖励只知& ldquo时钟敲了多少下& rdquo，我不知道& ldquo你为什么敲钟& rdquo& ldquo和尚& rdquo惩罚；最后是实施效果的评估，根据成绩状况给予奖惩。

塑造学习型团队是提升销售人员执行力的基础。首先，学习型销售团队的每一个销售人员都有很强的责任感和主动性。他们自觉地把企业的利益放在第一位，兢兢业业地为企业工作、奉献，个人得失永远放在第二位。其次，学习型销售团队是一个充满激情的团队，能够从容面对销售中的困难。

拥有超强的创造力和战斗力；最后，学习型销售团队是一个善于学习的团队。团队成员有上进心，渴望学习新知识，有重新学习的意识。团队成员沟通顺畅，善于发现他人优点并吸收。所以在区域经理的团队管理和培训中，学习型团队是风向标，只有这样的团队才能有完整的执行力。

3如何提高学校的执行力

如果校长的工作能雷厉风行，能在工作中身居高位，指挥得当，给中层干部和教师明确的方向和具体的要求，严抓实际，抓好每一个环节，搞好考核评价，奖优罚劣，树立典型，效果会怎样？再者，执行力弱的问题其实是一个社会问题。敷衍的思想腐蚀了很多人，包括管理者自己。我们有理由相信，每个干部和员工都有强烈的责任感和事业心。

目前很多学校执行力差的主要原因是中层干部和教师工作方向的混乱。仔细研究表明，许多学校根本没有自己的每个发展阶段的战略规划。每学期都制定工作计划，工作计划和实际工作是两张皮。很多学校制定工作计划只是为了完成一个应付上级检查的材料，对实际工作没有全局性和指导性的意义。

很多学校工作计划模糊，重点难点不明确，重点不明确，中层干部没有明确的目标方向，没有明确的思路和方法，更没有有效落实整体安排。日常工作是一种随意的安排，反复无常和临时的盲目指挥。中层干部迷茫，教职工工作无所适从，都得不到明确的指导。因此，他们的工作令人心烦意乱，效率低下。

4提高企业执行力的措施

中层管理者既是执行者，也是领导者。他们发挥好作用，是高层和基层的桥梁；玩的不好，就是高层和基层之间的一堵墙。他们在执行文化中起着上下级沟通的作用，在管理执行力的实施中起着重要的作用。提高中层管理人员的执行力，关键是要任人唯贤，把那些具有示范性、带动性强的干部选拔任用好。

有效的沟通是基础。良好的沟通是成功的一半。如果大家的执行能力都很强，却不能有效沟通，结果往往适得其反，执行结果会很差。由于企业内部存在管理层级和标准利益，阻碍了信息的有效传递，构建有效的沟通方式和沟通平台在现代企业中更为重要。通过有效的沟通，我们不仅能看到事情的表象，存在的问题，还能知道这些表象和问题的真正原因。

奖优罚劣是提高企业执行力的好方法。任务分配后，不仅要检查执行结果，还要监督执行过程。这样才能发现偏差并及时纠正，把损失降到最低。同时，对执行中做得好的要大张旗鼓地进行奖励，对做得差的要按照制度进行惩罚，这样才能保证执行效果。