房地产开发与经营与管理考前辅导第五讲

第五讲:房地产市场调查与市场分析
重点难点:

每个人都要掌握市场细分、目标市场选择、市场定位的方法。
熟悉市场调查步骤、市场规模估计和市场趋势分析。
了解市场调研的意义和内容，市场调研的分析和评价方法。

4.1市场调查

市场调研是系统地设计、收集、分析和报告与公司所面临的具体营销情况有关的数据和发现的过程。其目的是为企业决策者进行预测、决策和制定计划提供重要依据。市场调查是营销活动的起点，是了解市场的有效方法和手段。
4.1.1市场调研的意义和内容
市场调研是企业进行市场分析和预测，正确制定营销策略和计划的前提。

4.1.1.1市场研究的重要性

由于国内外市场的激烈竞争。为了增强产品在市场上的竞争力，所有企业都希望随着市场动态的不断变化，及时做出正确的决策，在采取行动之前获取相关的市场信息和情报资料，从而避免做出错误的决策，降低决策风险。特别是当企业已经从以前的区域销售扩大到全国销售，甚至发展到国际营销的时候，企业的经营决策者或者销售部门的高管实际上不太可能亲自与市场进行广泛的接触。然而，市场形势千变万化，消费者的需求日益多样化和挑剔。他们的爱好、动机和欲望对营销有很大的影响。因此，企业要想了解客户需要哪些产品，如何制定合适的价格，如何合理选择分销渠道，如何选择合适的促销方式，如何及时满足客户的需求，如何了解潜在的市场形势，就需要做好市场调研，从多方面获取市场情报信息，敏感地捕捉这些信息，分析企业生产与市场需求的内在联系，认真分析和研究市场需求的变化规律，指导企业的经营决策。
企业通过调查市场环境和消费者行为来获取营销信息。企业可以根据这些调查数据和企业其他职能部门的情报数据做以下工作。
(1)分析研究产品的生命周期，确定新产品的开发设计，整顿或淘汰老产品，制定产品生命周期各阶段的营销策略，确定产品的生产销售计划；
(2)根据消费者对产品价格变化的反应，在不违反国家政策的前提下，研究产品的适当销售价格，制定企业产品的定价策略，确定新产品定价多少，老产品价格如何调整，确定产品的批发价和零售价；
(3)设计促销方案，加强促销活动、广告和销售服务，开展公关活动，搞好公共关系，树立企业和产品的形象，组织业务推广活动，扩大销售；
(4)在考虑市场、产品等因素的基础上，合理选择分销渠道，最大限度减少流通环节，缩短运输路线，降低运输成本和仓储成本，降低销售成本；
(5)企业综合运用各种营销手段，制定正确的综合营销策略，使企业在市场竞争中获得更多的利润，取得良好的经营业绩；同时，在营销战略实施过程中，我们将继续调查市场环境和消费者行为，掌握市场动态、发展趋势、竞争对手等。，及时反馈和储存信息，为开发新产品、维护现有市场和开拓未来市场服务。