工程价格的理论与市场实践（三）

2.工程价格结构的合理确定与技巧
在对承包商报价的结构处理中，经常采用不平衡报价法对价格结构进行局部调整，从而改变实际价格和双方利益。所谓不平衡报价是相对于常规的平衡报价而言的。是指在总价固定的前提下，相对于正常水平，提高部分子项目单价，降低其他子项目单价。不平衡报价的实质是把合同的工程量清单中的单价作为工期和分项工程数量的函数，即在报价时，我们有意识地分析价格支付的现金流量和事先用验工计价支付的收入金额，从而进行有利于承包商的不平衡分配。从而使承包商尽快收回资金，增加营运资金，同时获得可观的额外收入。【/br/】不平衡报价主要分为两个方面，一是早收钱，二是多收钱。尽早收钱是参照工期合理调整单价实现的，多收是通过预测分项工程量的变化趋势，合理调整单价实现的。
2.1研究支付资金流T，发挥资金的时间价值
工程价款的支付通常按形象进度按月进行。尽快收回验工计价，加快项目资金周转，承包商可以获得由价款支付的有利现金流。特别是在市场经济的竞争条件下，所有的资金都是有偿占用的，加快资金周转更为重要。在对业主提供的招标图纸进行仔细研究和现场调查后，承包商应掌握和协调各分项工程的付款顺序。承包商在投标准备付款安排时，应与施工单位统筹考虑。通过适当提高前期施工子项目的单价，降低后期施工子项目的单价，可以合理增加前期工作的收入，使资金尽快回收，增加前期现金流，减少贷款和利息支出，甚至可以获得存款利息。不平衡报价同时适用于总价合同和单价合同。具体方法如下:
1)按照正常方法计算投标价格后，选择若干个前期预计建设的单项工程。从施工工艺和施工方案的分析应该可以确定，它们肯定属于早期实施项目。
2)下列费用的一部分或全部可以分摊到上述前期工程价款中:
(1)投标期间的费用。
(2)投标保证金和履约保证金的费用。
(3)临时设施费。
(4)开办费。
(5)工程贷款利息。
(6)建设前期发生的其他费用。
3)上述早期项目价格涨幅在4%-8%左右为宜。涨价幅度不能太大，否则，如果业主发现这些项目的价格水平偏离正常价格太多，有权拒绝接受报价，宣布投标无效。
4)选择若干后期肯定会建设的单项工程。前期工程的总加价将分摊并从这些项目的价格中扣除，使总价基本保持不变。每个降价项目的降价幅度也要在4%-8%左右，避免偏离正常价格。
采用不平衡报价可能会遇到风险。如果由于业主原因或其他原因导致前期建设项目工程量大幅减少，后期建设项目工程量大幅增加，调整原单价会造成损失或达不到预期效益。因此，在应用不平衡报价法时，应选择预计不会对工程量产生重大变化的项目。(考大咨询工程师)