咨询：中国企业跨国经营的重要战略（二）

二。本土化的动因和内容业务本土化，也称业务本土化或业务本土化，是指境外投资企业在东道国作为独立法人经营管理企业，按照当地的法律法规、人为因素、国际商业管理惯例， 加入WTO后，中国企业加快走出去的步伐，最终目标是国际化，在中国创建跨国公司。 本土化是实现企业国际化的必由之路。并不是说在海外注册的子公司就可以称为跨国企业。真正的跨国企业，包括人员国际化、生产国际化、销售国际化、研发国际化。 只有雇佣当地的工人，利用当地的资源，了解当地的法律和文化，建立独立的生产、销售或R&D中心，在东道国扎根成长，实现完全本土化，才能真正走向国际，成为国际化的跨国企业。 因此，企业国际化的要求必须通过本土化来实现。 可以说国际化和本土化是同一事物的两个方面，是结果和过程的关系，两者密不可分。 1.中国企业实施本土化战略的动因首先，树立本土企业的形象。 中国跨国企业进入当地市场时，由于其品牌在东道国知名度不高，且为外资企业，通常会受到当地政府和消费者的抵制。 如果人、企业文化、材料、营销都能本土化，本土企业的形象能在大众中树立起来，中国企业往往会得到更多的认可和欢迎。 就像海尔公司在美国设立制造中心一样，由于其大力本土化，当地州政府和居民的反应是欢迎和认可的态度。南卡罗来纳州政府也以海尔的名字命名了一条新的高速公路。 可见，本土化对于树立本土企业的形象非常重要。 其次，接近并快速占领当地市场。 由于国内企业对国外市场缺乏了解，距离目标市场较远，跟不上目标市场的变化和发展，因此容易失去市场机会。 而本土化，选择当地的人力资源，实现材料、研发、营销等就地取材，通过子公司对当地市场的观察，企业可以根据消费者的要求和市场的变化在第一时间R&D，*考*生产，占领当地市场。 以海尔集团为例。在实施本地化的同时，公司密切关注不同市场的需求变化。例如，法国的设计分公司根据法国消费者的喜爱，特别设计了“无霜黄金王子”冰箱，以其灵动的外观和智能模糊控制赢得了消费者的信赖。 在德国，由于政府鼓励节能环保产品的政策，海尔研发生产了超级节能无氟冰箱。 海尔集团通过“本土化”模式贴近市场，从而占据了非常高的市场份额。 再者，发挥比较优势，降低生产成本。 中国的企业在走出去的时候会考虑到成本要求。 实施本土化可以帮助中国企业利用当地的比较生产要素，降低生产成本，或者减少库存，缩短生产周期，节约运输成本，从而获得竞争优势。 例如，首钢集团在国际化进程中，不仅在发达地区设立子公司和R&D机构，还在菲律宾和加勒比海地区投资建厂，雇佣当地员工。 虽然占领本土市场是一个考虑，但是降低生产成本也是一个很重要的原因。 第四，紧跟先进技术的发展方向。 由于技术不够发达，在华跨国企业在与世界大型跨国公司的竞争中，往往因为无法掌握核心技术而处于劣势。 中国企业为了追赶世界先进的科技发展方向，在发达国家或地区设立R&D机构，聘请当地高素质的技术人员和科学家，利用当地的硬件条件和丰富的科技信息，通过考试提升科技竞争力，是科技振兴的捷径。 康佳、联想、万向、海尔等中国大型企业纷纷在美国等发达国家设立R&D中心，以加快技术进步，提高核心竞争力。 第五，降低经营风险。 随着国际环境的不断变化，在华跨国企业可以通过本土化降低风险。 在华境外企业规模普遍较小，对不确定因素的抵御能力较弱。因此，只有提高本土化程度，融入东道国的社会、经济和法律环境，他们才能在东道国政治经济形势发生变化时(如汇率变动，或对部分商品征收特别关税等)表现出更好的适应性。)，并且它们可以在短时间内生存和发展，而不需要与母公司或其他子公司进行资本和货物的交换，从而在很大程度上避免了不确定性。 第六，履行对当地政府的义务 当中国企业在一些不发达国家投资时，他们倾向于当地政府，或人员，或R&D，等等。 因此，本地化也是中国企业为履行对当地政府的承诺，希望合作关系更加和谐而做出的努力。 2.本土化的第一个内容是制造业的本土化。 起初，中国的企业经常以外贸的形式出口国内产品。 随着销售的扩大，为了降低成本和绕过贸易壁垒，中国跨国企业在海外投资生产，从而实现了制造业的本土化。 一方面可以占领当地市场；另一方面也可以在降低生产经营成本、产地生产、避税等方面获得优势。 第二是管理的地方化。 生产的本地化也要求管理的本地化。 只有实现了经营管理的本土化，才能想到当地市场，急当地消费者所急，真正贴近当地市场，才能因地制宜地制定出适合与当地其他企业竞争的战略规划。 万向集团在美国的销售中心实现了经营管理的全面本土化。该中心除一名主席来自中国外，其余人员均为在美国相关企业工作多年的美国人。企业的运营模式完全采用了美国同行业的通行做法，所以万向集团在经营管理上可以更胜一筹。 第三是品牌本土化。 品牌定位是企业及其产品能否被消费者认可的关键。 国外企业的一些做法值得中国企业借鉴。 雪碧本来是可口可乐公司的一个品牌，但如果直译成中文，就是“魔鬼”*大考*和“妖精”的意思，显然不能给消费者留下好印象。 本土化的品牌“雪碧”意味着纯净和清凉，再加上中国知名体育明星的广告宣传，市场反应自然十分热烈。 第四是研发本地化。 实施R&D国产化，不仅可以实现产销研一体化，使产品更贴近市场，也有利于利用当地科技人才，占领高端技术。 根据美国商务部的报告，截至1999年底，共有375家跨国企业在美国设立了715家R&D机构，这表明R&D本地化是大势所趋。 五是资金本地化。 中国企业在海外投资的同时，积极争取海外上市，筹集当地资金。 一方面可以解决在华企业资金不足的问题，另一方面可以让在华企业更容易得到当地消费者的认可和关注。 第六，人才本地化。 人才是所有本地化的核心。 所有的本地化最终都需要本地人才来实施。 到1998年底，全球跨国公司的海外员工约有3500万人。 大量数据显示，跨国公司外派人员失败率很高，美国外派人员提前回国率大致在10-80%之间。而且派遣母国人员成本太高，与当地员工、团体(政府、供应商、客户)存在沟通障碍。 我们的外派人员通常缺乏英语和法律知识。被派到海外后，一般第一年学英语，第二年学专业，第三年入门就准备回国。 因此，人才本土化的实施应该在中国企业本土化最重要的环节进行。 律师回复