注册咨询工程师：工程投标决策方略（一）

承包商在进行投标决策时需要考虑的因素很多，需要广泛深入的研究，系统的积累数据，全面科学的分析，才能保证投标决策的正确性。 在市场经济条件下，承包商通过招标获得工程是不可避免的。 *考试大*但是，作为承包商，并不是每次投标都要投标，所以存在投标决策的问题。 承包商在进行投标决策时要考虑的因素很多，需要进行广泛深入的研究，系统地积累数据，进行全面科学的分析，以保证投标决策的正确性。 决策手段决策是指人们为某些行为设定目标，并制定和选择行动计划的过程。 投标是承包商选择、确定投标目标和制定投标行动计划的过程。 投标决策主要包括三个方面:一是是否投标该项目；第二，如果投标，投标的性质是什么；第三，如何在投标中用长制短，做到化劣为优。 投标决策正确与否，关系到能否中标，关系到中标后的利益。*大考*关系到建筑企业的信誉和发展前景，关系到员工的切身经济利益，甚至关系到国家的信誉和经济发展。 因此，企业的决策团队必须充分认识到投标决策的意义，并把这项工作摆上企业的重要议事日程来重点关注。 必须放弃的投标类型:超出建筑企业主要和并行能力的项目；工程规模和技术要求超过施工企业技术水平的项目；施工企业有充分的生产任务，但投标项目利润水平低或风险大；这家建筑企业的技术水平、信誉、施工水平明显不如竞争对手。 根据投标热情的分类，承包商在决定是否参与某个项目的投标时，首先要考虑当前的经营状况和长远的经营目标，然后明确参与投标的目的，再分析投标机会的外部影响因素和内部因素。在这里，我们可以把竞价分为以下三种。 生存型招标是为了克服生存危机，中标可以不考虑各种利益。 社会、政治、经济环境的变化和承包商的经营不善都可能造成承包商的生存危机。 这种危机首先表现为政治原因，新开工项目少了，所有承包商都会面临生存危机。其次，政府调整基建投资方向，减少了一些承包商擅长的项目。这种危机往往伤害业务范围单一的专业工程承包商；第三，如果承包商经营不善，招标越来越少，那么承包商就应该把生存放在第一位，采取不盈利甚至亏本中标的态度，只求暂时生存以渡过难关，寻求东山再起的机会。 竞争性投标报价以竞争为手段，以市场开发和低利润为目标。在精确成本计算的基础上，充分预估各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标目标。 如果承包商经营状况不佳，最近接受的投标邀请较少，有具有威胁性的竞争对手，正在努力打入新的领域，开辟新的施工类型，投标项目风险低，施工工艺简单，工程量大，社会效益好，附近有公司其他在建项目，应降低报价，争取中标。 利润导向投标报价充分发挥自身优势，以实现利润为目标，对效益不吸引人的项目表现出低热情，对利润大的项目充满信心。 如果承包商已经在这方面打开局面，施工能力饱和，信誉高，竞争对手少，技术优势大，对业主影响强，投标目的主要是扩大影响，或者项目施工条件差，难度大，资金支付条件不好，工期质量要求严格，应采用较高的投标报价。 律师回复