医药市场终端开发与管理:零售药店终端的卖场促销

一、终端促销的定义。终端促销是指以零售药店的氛围为依托，通过疾病综合诊断、病理知识咨询、礼品赠送、礼品刺激等手段，针对目标消费者，促进非处方药销售的一系列相关活动。

二、终端销售推广的形式
(一)服务推广实例:坐诊免费
(二)卖点推广实例:年慈安蜜精川贝枇杷膏夏季冷饮推广(冬季润肺，夏季消暑)
(三)诱导推广实例:派发礼品，送赠品。

三、终端门店推广的流程
(1)确定目标药店
1。地理位置好，交通便利；2.人多了，销售机会多了；
3。该店口碑好，影响力大。
(二)挑选和培训促销人员
1。负责上课的医生必须是相关领域的专家或在该领域有较深造诣；
2。促销员沟通表达能力强；3.分工明确地安排活动；
4。穿着整洁干净，穿一样的衣服。
(3)确定活动周期、推广形式、目标销量
1。活动周期:本活动从月到月持续多少天；
2。个人推广形式:
3。目标销量:
(4)促销店铺的布局
(5)促销活动的实施
1。推广人员讲解；2.售货员推荐销售:3。分发礼物。
(6)填写档案表格。