投标阶段建筑施工企业风险控制（二）

3建设项目的风险控制策略
投标阶段的风险控制要通过正确的决策和提高技巧来实现。施工企业投标决策是解决投标过程中矛盾的对策，贯穿于整个投标过程，是对项目实施过程中风险的预判。达到中标的目的。
3.1选择合适的项目
在投标前期就做出是否投标该项目的决定。一是可以避免一般性招标降低中标率，减少不必要的人力物力财力投入，避免挫伤投标人的积极性。第二，中标后可以从集中管理的角度入手，避免项目分散造成的人力不足、管理困难的情况。具体投标项目的选择一般考虑以下因素:
(1)企业可能获得的利润。一方面评估车主的信用可靠性。以往很多业主违规或违规在先操作的情况屡有发生，所以很多合理的费用在工程结算阶段是收不到的。虽然可以走法律途径，但也会付出较大的诉讼成本，导致施工单位不仅在工程尾款的追偿上滞后，而且其利益也无法得到保障，甚至亏损。因此，对所有者信用可靠性的评估也是衡量可能利润的一个参数。对于已经合作过的施工单位，施工单位可以根据以往的合作经验判断其信用；对于没有合作过的建设单位，可以了解其以往的合作经验，或者从其企业性质、投资方、资产等方面进行判断。另一方面，根据项目的特点、合同的范围、目前的市场情况和价格趋势，初步预计了项目的效益。
(2)招标项目的技术要求，或有无特殊要求，以及难易程度等。对于技术难度高、工艺要求特殊的项目，竞争者的数量可能相对较少，获得较高收益的可能性也较大。但是技术问题也不少，招标难度比较高。很多新技术、新方案、隐患只有在施工过程中或后期才能被重视。
(3)施工企业对投标项目的选择应立足自身优势，同时参与主投标行业方向，控制行业投资。发挥企业在部分行业建筑施工中的特长。由于长期参与这类工程建设，我们积累了相当多的经验和教训。企业内用于此类工程施工的设备和周转材料基本配备完毕，不再需要在市场上租赁或新增设备来增加施工成本。因此，企业专业工程投标的选择不仅体现在技术方案的编制、工期的质量控制等方面。，而且还能在报价中充分发挥价格优势，提高中标概率。当然，对于施工企业来说，也要涉足不熟悉的行业，逐步了解新的项目类型，避免某一类熟悉的行业在固定资产投资萎缩到一定阶段时，无法及时应对新的项目招标，化解风险。
(4)企业现有施工能力是否能满足工程质量和工期的要求，是否有类似工程施工经验可供借鉴，技术难点的掌握程度等。，应该是企业在决定参加投标时考虑的一个重要因素。
(5)激烈的投标竞争，参与投标的企业数量，实力和信誉。大量的竞争者无疑会导致产品价格的下降。要想胜过与自己实力相当或实力更强、信誉更高的竞争对手，唯一的办法就是低价中标，这也意味着效率的下降。很多价签已经濒临亏损，整个项目已经无法承受建筑构件市场的任何微小波动。此外，还有其他与业主有过良好合作经验的竞争对手。如果要和他们竞争，中标的概率很低，而且会造成不必要的投标成本。所以，在投标之前，你要充分分析竞争对手的数量、实力、信誉，再决定是否参与竞争，要敢于合理退让。
(6)能否实现规模化生产(一是项目本身规模足够大；二是周围有已有的在建项目，可以实现一个项目组的管理)，提高资源共享的效率，使管理工作能够有效开展，成本得到控制。根据施工企业在建工程的规模和分布情况，结合现有项目经理的实力，有选择地考虑参与可观的施工项目的投标竞争，控制在建施工面和管理人员的配套平衡。
(7)业主资金是否充足，合同支付条款是否合理可行。首先，投标前要了解业主的资金来源和额度是否能保证项目的实施。其次，一般在招标文件中，业主会简要说明自己对未来项目实施的意图和付款方式。投标人在投标文件中未能缴纳投标保证金时，将根据业主明确的支付条款(包括预付款、中期款、尾款的比例)和履约保证金的形式，结合企业自身的财务能力，决定是否积极参与投标。