商务英语的谈判技巧

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商务英语谈判技巧

商务英语课程不仅仅是简单的提高学生的英语水平和能力。更多的是教给学生一种西方的企业管理哲学，工作心理学，甚至是如何与外国人打交道，如何与他们合作和工作，以及他们的生活习惯。接下来，边肖告诉你商务英语的谈判技巧。

谈判前做好充分准备:知己知彼，百战不殆。成功谈判最重要的一步是首先做好充分准备。对商品、市场和价格、供求关系、本公司、对方、本公司能接受的价格底线、目标、上限等谈判对象的了解，必须先做好准备，分清轻重缓急，把要点简要列在纸上，以备谈判时随时参考，提醒自己。

与其勉强达成协议，不如不达成协议。

只和有决定权的人谈判:谈判中的联系人可能是:业务代表、各级业务主管、经理、助理、副总经理、总经理或董事长，视供应商大小而定。这些人有不同的权限。要避免和无权决定事情的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可以避免提前向对方透露自己的立场。谈判前，最好了解对方的权限。

尽量在公司办公室谈判:在自己的公司谈判不仅有心理优势，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支持，同时还可以节省时间和相应的差旅费。

放长线钓大鱼:有经验的人会知道对手的需求，所以尽量在小地方满足他们，然后逐步引导他们满足自己的需求。避免让对手先知道自己的需求，否则对手会利用这个弱点要求采购人员先让步。

主动出击，但避免让对方知道公司的立场:进攻是最好的防守。我们要通过提问事先准备好的问题，尽量暴露对方的立场，然后主动追求胜利，给对方足够的压力。如果对方难以招架，对方自然会让步。

必要时转移话题:如果买卖双方在某个细节上争执不下，谈不拢，有经验的人员会转移话题或中止谈判，缓和气氛。

尽量用积极的语气与对方交谈:消极的语气容易激怒对方，使对方丢面子，从而使谈判变得困难。所以要尽量肯定，赞美，给对方面子，这样他们才会愿意给面子。

撤退:有些事情可能超出谈判者的权限或知识范围。这个时候，不要慌，也不要急。假装自己有权利或者知道一些事情，做一些不该做的决定。这时候还是退一步比较好，和你的主管或者同事研究或者澄清事实后再回复或者做决定都不晚。毕竟没有人什么都懂。草率的决定大多不是很好的决定，明智的购买总是在做决定之前经过深思熟虑。

如何学好商务英语

一、专心学英语商务英语

我经常说，& rdquo许多高尚的人会忘记事情。工作越忙，处理事情越复杂，记忆力越差。研究表明，不同类型的信息记忆会相互干扰，造成遗忘。不要今天学一个口语生活的题目，明天学一个商务英语的题目。选一本好的商务英语教材就好，内容不要太过分。如果你想参加考试，学习BEC商务英语。如果是为了在工作中开口，那就专注于说话。读、说、写可以在时间上集中。本来上班族工作忙，如果不专心学习内容，记忆内容会互相干扰，很快就会忘记。

二。再忙也要合理安排时间，不要为了集中学习而临时抱佛脚

一些研究指出，短时间学习一条信息可以给大脑足够的时间处理信息。能在几个短时间内学会一段内容的同学，学习效率要比喜欢马拉松式学习的同学高很多。当然这个短时间不能太短，比如10分钟或者15分钟。时间太短，无法立刻集中注意力。

学商务英语的同学喜欢做计划，比如周五下班锻炼身体，周六离开去英语学习，去培训中心学习半天。但同样是三个小时的学习，一次性学习的效率远远低于三次学习。好的学习习惯是:课前花半小时预习，课上一小时，课后休息10-15分钟，马上复习半小时，每隔一周复习一小时。

三。总结商务英语教学大纲

许多学生通过跟读课程和课本来学习。他们不习惯每半个月或一个月梳理一次知识结构。

我提倡模块化的商务英语学习，一般根据实际应用需求分为几个阶段:

1。面试英语:找工作的需要。

2。办公室生存英语:融入外企日常工作，口头交流，比如汇报工作，和同事聊天。适合初入职场或刚起步的学生。

3。正式场合需要的沟通语言。

4。商务英语概述:类似BEC式，简单介绍公司管理，比如市场、营销、人事等，不需要特别深入。主要是积累词汇。

5。商务英语写作:用于写电子邮件，区分口头和书面术语。

6。示范英语:如何讲好一个PPT，高级教程。

如果你目前的英语口语水平无法应付简单的面试，无法与同事交流，建议先学习基础口语，这是无法跨越的。

四。商务英语学习应该积极地与自己的工作联系起来

1。当你学习一个新的知识点时，要有意识地联系到你过去熟悉的一个知识点。

2。人们更容易记住相关的事物和知识。

3。重复、重复、再重复有助于长期记忆，学习相关知识可以用不枯燥的方式重复。

在学习商务英语的过程中，你要始终与自己的工作联系在一起。比如根据工作内容造句，学习一个词汇，马上想到工作中需要的类似词汇，马上查，这样学习效率就很高。

3商务英语学习能力的技巧

1。投入我们的时间和精力。我们不傻，有足够的智慧和大脑去消化和储存哪一个ABCD。如果别人能学会，我们也能学会，只要我们善于投入自己的时间。

2。有必要从心底里滋生出对英语的热爱。把学英语当成一份快乐愉快的工作，而不是一份上嘴唇僵硬，下嘴唇僵硬的苦力。所以要从简单的开始，找一本好的教材或者故事书(生词量不超过30%)认真学习。如果我们有默契，我们会有所收获，崇尚甜蜜，然后更有信心。如果一开始就啃一本词汇量太大的书，没有这个单子就读不下去，只会消磨学习兴趣，降低情绪，最后放弃。

3。自我约束，称之为& ldquo心& rdquo好的。好像不是读书台。它只是碰巧在炎热的夏天睡觉。秋来的蚊子在冬天很冷。明年带上你的书包。总有一些不学习的理由。这样，我们的英语树就永远长不大了。古人:& ldquo人静了，才能定下来；当他们安定下来，他们可以是明智的；当他们明智时，他们能意识到；当他们意识到，他们就能得到。& rdquo有道理。对我们来说学习英语也是一样的。要能驯服影响学校的因素，抵制各种诱惑，专心学习。

4。要有信心。英语只是一种表达思想的工具，一种说话的习惯。我们必须坚信，如果我们投入和付出，我们就会有所收获。

5。采取实际行动。

6。要持续。学习英语是一个漫长的过程。要努力，每天坚持，在完全忘记之前及时复习加深印象，如此循环，直到形成永久记忆。如果我们又忘了复习，就像学习新知识一样，那么我们永远是初学者。

如何高效地学习商务英语

A .提高英语语言能力当然是重中之重。

如何提高语言能力是学习英语的学生遇到的首要问题。对于商务英语来说，听和说尤其重要。熟悉日常商务交流的一些场景，记住常用的单词和短语。在校期间最好和同学组成小组练习商务场景对话。等你从社工出来，你就知道，如果你英语口语不及格，你会在第一轮面试中被刷掉。现实情况是，很多同学考试能拿高分，英语翻译能力也不错，就是口语交流不流利，或者干脆就是哑巴英语。

B .扩大知识面，通过学习和实践了解业务流程。

在校学生主要靠学校老师提供模拟场景的机会和自己假期找实习的机会。学习商务英语的学生必须找机会练习。理论和实践之间往往有差距。你可能半年都不明白书上的内容，但是经过几次练习，你就什么都明白了。中国有句古话:纸上谈兵得不到想要的，却永远不知道要去做。

c .广泛阅读有关跨文化交际的资料。

我们需要多了解外国人的性格和心理特点，注意中西方的文化差异。比如我们中国人做事，喜欢谈关系。外国人比较规范，说一个是一个。他们有很强的契约精神。只要是书面规定的事情，都会严格执行，任何一条都是损害自身利益的。

D .向更有经验的人请教。

如果有经验的人愿意带你，你会很快上手。毕竟别人亲身经历过的事情是很深刻的。有些大学老师一辈子都待在校园里。虽然他们精通英才，但由于缺乏实践经验，他们教给你的东西不一定有用。学习商务英语，仅仅依靠学校的书本是不够的。你应该多和一些在一线跑了很多年的外贸专家交流，他们的经验会更有价值。

如何高效学习商务英语？

一般来说，商务英语不难学，但是要掌握好需要大量的练习。