销售团队如何提高执行力

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销售团队如何提高执行力？

如何有效提高直销团队的执行力？很多直销团队的管理水平和能力与企业规模严重不匹配。企业和团队的成功，40%靠战略，60%靠执行。以下是博沃边肖为您整理的销售团队如何提高执行力的相关内容。

建立标准。在讲标准之前，我们先来看看标准的定义。所谓标准，就是判断一件事情的依据，衡量一件事情的标准。在大范围内，我们通常会接触到:国际标准、区域标准、国家标准、行业标准等。在小范围内，比如公司或团队，我们往往会有:产品标准、展示标准、客户拜访标准、销售点实施标准、产品配送标准等。

在团队管理中，由于每个人的技能和态度不同，所以对于接受主管的指示都有不同的理解。对于那些技术好，理解能力强的人，他们做出的效果可能会达到主管要求的80%甚至更好。对于技术弱，理解力差的人来说，做出的结果肯定是花样百出，影响工作效率。因此，作为销售经理，协助区域主管建立完善的人事工作执行标准是非常重要的。

比如人员拜访、渠道销售点执行、产品分销、设备管理、促销品管理的标准；所谓& ldquo没有规则，没有方圆& rdquo有了衡量工作的标准，团队成员才会按照标准和目标做好每一项工作，主管才会有衡量团队成员工作质量的标准，才会在团队的绩效考核管理中做到公平公正！

2销售团队如何提高执行力？

用好工具。为了提高执行力，管理者还应该使用一个好的工具，那就是PDCA管理循环。通过这个工具的使用，可以不断总结和改进，让执行的质量可以更高。

计划，计划。也就是制定目标实施的计划，具体负责人，完成时间，工作步骤，营销计划等。通过制定一个完整的销售计划，可以用规则和法律来规范执行。做，执行。计划制定后，要循序渐进，有条不紊地进行。这个环节是关键。只有扎扎实实地去做，才能实现既定的目标。

检查，检查。要注重过程监控和管理，细节决定成败。通过检查销售计划的进度和问题，及时发现与目标的偏差。行动.完美。也就是说，根据偏差方向及时修正偏差，使目标向预定方向发展。通过PDCA管理循环，经理可以检查和完善目标，使销售目标得以顺利实现。

执行力决定企业的成败，甚至关系到企业的兴衰。作为管理者，只有对销售目标有充分的信心，保持正确的态度，正确理解和执行各项指标，执行力才能真正提高，才不会陷入空一句话，营销团队才能立于不败之地，凝聚力、向心力、战斗力才能增强，市场才是决定性的。

3如何提高销售团队的执行力

管理者自身定位不清晰

在执行力方面，一些管理者往往把自己等同于外人和一线员工，缺乏对自身角色的认知，难以做出表率。在这种情况下，他们还充当下属，导致执行不力。举个例子，一个业务员因为业绩突出被提拔为分公司经理，职位上升了，但思想和言行却是“涛声依旧”，仍然按照大业务员的标准看待自己，无法有效管理和沟通下属，导致团队执行力差。

执行标准不具体

很多中小企业在制定销售政策或销售计划时，执行标准没有量化和细化，以至于销售人员因为缺少量化步骤而无所适从。例如，一个企业在安排其营销人员的营销重点时使用了“。要加强渠道管理，做好商品配送、陈列、生动”但如何做好配送，配送网点数量、配送率及其时间要求，如何做好陈列、陈列标准等都没有可量化的标准，导致操作难以规范和考核，导致执行力不足。

固执又高估自己

三国演义中，诸葛亮含泪斩马谡，让人落泪。其实马苏之所以遭遇这种命运，和他的刚愎自用，听不进别人的意见有很大关系。但是在企业销售中，执行力差有时候和销售经理高估自己的能力有很大关系。他们总是认为自己最了解市场，最了解客户，最了解客户，以至于听不进上级或总部的意见，从而出现表面上回答，背后一意孤行的“软抗"”行为，以至于执行力大打折扣。

提高销售团队执行力的4种方法

我们发现两者& ldquo企业& rdquo或者& ldquo困难& rdquo企业，其实他们的营销策划决策过程是很不一样的。每个公司都有一个具有丰富市场经验的人作为策划经理，制定了完整的营销计划，以及明确的营销目标、目标客户群、产品定位、营销模式和渠道政策。即使这些不同的公司之间存在一些小的差异，也可能与销售业绩没有太大关系。

有一家企业，其销售团队的中层管理人员专门开会& ldquo显示& rdquo公司最高管理层所做的任何决定都是着眼于应对检查，而不是通过全面的学习来掌握执行，从而更加误导公司的营销策划工作。另一方面，如果没有达到销售目标，就会被人说公司的企划部关起门来。还有一家企业在广告方面下了很大功夫，品牌知名度处于巅峰，但销售业绩平平。又一次，我来到了这家企业的一个经销商那里，遇到了这家企业的一个业务员，他对经销商说:& ldquo请帮助我。如果我的公司打电话来询问，请告诉我我来过几次& rdquo

对于这种现象，经销商表示:& ldquo这是我们公司空常有的事，他们很多业务员也是。有时候我甚至催促他们结清月供。& rdquo由此可见公司销售管理的混乱。事实上，如果一个企业没有相当于决策层的运营实力，再好的决策也会失去价值。而实际操作能力的高低与企业中层人员的素质和状态有很大关系。