经纪人是什么

经纪人是指在市场上为买卖双方提供中介服务并向他们收取佣金的人。经纪人可以分为两类:经销商经纪人和代理经纪人。前者只为专业做市商服务，后者为机构或个人投资者服务。

经纪人是指在市场上为买卖双方提供中介服务并向他们收取佣金的人。经纪人可以分为两类:交易商间经纪人和客户或代理经纪人。前者只为专业做市商服务，后者为机构或个人投资者服务。

经纪人，据中国& # 8221；慈海& # 8221；换句话说，就是一个中间商人引入买卖双方的交易来获取佣金。1995年10月26日，国家工商行政管理局颁布了《经纪人管理办法》，其中指出:本办法所称经纪人，是指从事经纪业务的公民、法人和其他经济组织，如经纪、经纪、代理等，其目的是在经济活动中收取佣金，以方便他人交易。一般来说，经纪人是指在委托方和另一方订立合同，向委托方提供订立合同的信息、机会和条件，或者在匿名交易中代表委托方与签约方签订合同的经纪行为获得佣金的依法成立的经纪组织和个人。

经纪人是怎么工作的

经纪人的基本工作是通过中介业务促进交易。

首先：对委托方的业务进行有效的、正确的评估。通常委托方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。而经纪人都是某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。第二：与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利和义务。第三：根据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻找买家。第四：促成双方交易的成功。第五：获得佣金。

经纪人资格

1、必须通过经纪人资格:即确认自己是否具备成为经纪人的资格。按照经纪人管理办法& # 8221；第六条申请经纪活动的人员必须具备以下条件:

具有完全民事行为能力；具有从事经纪活动所需要的知识和技能；有固定的住所；掌握国家有关的法律，法规和政策；申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。

2、必须通过考试。根据国家工商行政管理局和有关省市发布的《经纪人管理办法》的具体规定，经纪人的培训、考试、发证由县级以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位实施。培训考核的内容是经纪活动所需的知识和技能，以及相关的法律法规和职业道德。培训考试合格后，发给证书，持考试合格证书向发证的工商行政管理部门提出申请，经批准后发给经纪人资格证书。申请法律、行政法规规定的科技、房地产等特殊行业专业经纪人资格证书的人员，由省或市(地)工商行政管理部门会同有关行政管理部门进行培训、考核、发证。

3.取得《经纪资格证书》的人员，可以依法申请设立经纪企业和合伙经纪组织，申请登记为独立经纪人。

经纪人分类

经纪人可以分为一般经纪人和特殊交易经纪人。特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人。必须经过专业培训，考试合格后取得职业经纪人资格证书。

一般经纪人:所谓一般经纪人，是指从事国家允许公开交易，不属于特殊行业的商品交易的中间商。一般经纪人的主要经济活动是为商品的买方寻找卖方，为卖方寻找买方，为买卖双方牵线搭桥，从而促进买卖双方的交易。一般经纪人，在国外经纪业发达地区也称为商业经纪人，是指为商品交易提供中介服务，包括房地产交易、生产资料和生活资料的交易和转让、闲置设备的租赁或销售、运输等中介服务。一个优秀的商业经纪人(一般经纪人)或者优秀的商业经纪公司，不仅有非常好的社会关系，还有非常好的口碑和社会公众形象。他们严格按照原则行事，积极为客户(用户)寻找买家。同时，他们也是一个行业的专家，对行业有着丰富的专业知识和了解。所以对于一个用户来说，找到并找到一个好的经纪公司或经纪人，无疑就是找到并找到一个座位& # 8221；金山& # 8221；。

期货经纪人:由于期货交易的特点，期货经纪人一般分为经纪公司和经纪人两类。

技术经纪人:技术经纪人是指以收取佣金和为他人技术交易提供便利为目的，从事中介、经纪或代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。

劳务经纪人:机构、公司、个人等。以获取佣金为目的从事劳务中介。

房地产经纪人:房地产经纪人是代表客户进行房地产投资或交易以获取佣金收入的中介。房地产经纪人一般分为两类:法人房地产经纪人和个人房地产经纪人。专业房地产经纪人和一般房地产经纪人。

文体经纪人:文体经纪人是指文化艺术经纪人和体育经纪人。文化艺术经纪人的服务对象是文化艺术界的人。体育经纪人是为体育界人士服务的。

经纪人的角色

经纪人是市场经济的产物。它对发展经济、促进流通、繁荣市场有着明显的积极作用。经纪人的生活方式不同于其他商家，信息来源的多样性使经纪人在解决商品供求矛盾方面具有独特的功能。具体来说:

社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业解决供求矛盾，打开市场销路。市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人员，从中居间，提供信息，介绍客户，撮合成交。帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活。

经纪人职业道德

“四个必须”

经纪人必须诚实、信用，具有良好的品德；经纪人必须忠实保护客户的利益；经纪人必须遵章守纪，其经营活动必须符合法律、法规以及行业管理的规定和要求；经纪人必须业务精、能力强，具有强烈的事业心和责任感。

“八不能”

经纪人不能从事或参与涉及国家专控商品以及涉及国家机密的经纪活动；经纪人不能从事走私、违禁品、假冒伪劣商品的经纪活动；经纪人不能从事国际社会禁止的经纪活动；经纪人不能超越客户的委托范围和权限，越权进行有关的经纪活动；经纪人不能私自设立和收取帐外佣金或索要额外报酬；6.经纪人不能承办或接受能力以外的的经纪活动；经纪人不能超越中介服务地位，进行实物买卖或私下交易；经纪人不能违反国家的有关税法，进行骗税、逃税活动。

经纪业务成功的十个步骤

在国际经纪行业，一项业务的成功一般需要十个步骤，这需要客户和经纪人的配合。

成功商业的十个步骤:

1.有很好的理由卖掉你的生意。例如，糟糕的一天或员工的懈怠不是一个好的理由。同时，不要轻易说出一个价格，决定卖掉你的生意。着眼于你的真实目的，首先要防止买家知道你卖你生意的原因，找到更多正当的理由和合理的理由，认真对待你的买家才是上策。

2.不要等到你不得不卖掉你的生意，也不要等到你非常忙的时候。最好的销售时机是在你忙的时候，让买家看到你的活力。

3.为了让你的销售过程对出去的人保密，经纪人会排除感情上的事情，做出可靠的商业决策，这样你的生意会得到更高的价格，你的经纪人也会坚决保守秘密，保护你和你的生意。你的经纪人会在以下几个方面给你最大的帮助:

建立一个公正的市场调查结果；联系并说服买家；大概的市场策略；在不同的买家面前有区别的显示您的业务及特征；显示您的谈判技巧；

4.在你决定告诉你的经纪人你的决定后，你也应该尽可能多地告诉你的经纪人关于市场和你的业务的信息，正确地对待你的经纪人，知道你有什么和你将披露什么。

5.牢记你的市场目标，按原步骤协助你的经纪人一天一天实现，及时回答你经纪人的问题；

6.工作中一定要精诚合作，在买家面前保守商业秘密；

7.永远以旁观者的身份出现在你的位置，这将有助于你实现销售目标；

8.尽可能把你想卖的生意包装的更好；

9.价格最敏感。精明的买家通常以较低的价格为自己获得较低的价格，而卖家的出价较低。这个时候你千万不要用更低的出价刺激卖家。你应该学会如何接近他。

10.记住，最成功的交易是创造双赢的局面。成功的交易是任何一方都满意的交易。

中国券商的历史发展与现状

中国是一个历史悠久的古国。经纪活动出现在两千多年前。西汉时，经纪人被称为& # 8220；小马& # 8221；；到了唐代，经纪人被称为牙人和牙郎；宋元时期出现了外贸经纪人，宋代称之为“。牙齿& # 8221；，说元朝& # 8221；进口牙& # 8221；明清，经纪人说& # 8220；牙人& # 8221；明代的牙医也分官牙和私牙。同时牙医也出现了，就是商家详细买卖的店铺。清朝时，在对外贸易中，经纪人被称为& # 8220；外企& # 8221；。清末也出现了专门的外贸经纪人& # 8220；买办& # 8221；。民国时期，随着买卖股票和债券的出现，中国历史上第一次出现了债券经纪人。解放初期，中国采取限制和禁止经纪人的政策。同时规定经纪人在指定地点设立全民所有、集体所有的信托和经纪机构，从事买卖双方之间的中介业务。1958年，经纪人被禁止。但是，在农村集市贸易中，允许公民个人开展促进农副产品贸易的中介活动。1980年后，经纪活动开始恢复，但经纪活动只在一个未公开& # 8220；地下& # 8221；中介活动。1985年后，经纪人是& # 8221；地下& # 8221；以公开合法的身份到地面从事经纪活动。从1992年开始，券商处于逐步发展阶段，国家采取& # 8220；支持、管理和指导& # 8220；这项政策，使经纪活动逐渐走上了正规。