给新疆和田玉行业的“干货”脱脱水，背后的真相就像三体人的恒纪元！

和田玉不但是传统生意，同时也是重知识分享的文化产业。有许多玉石同行习惯于以科普的切入点向客户传达玉石的知识，藉此吸引更多的销量。网上随便搜一搜冒出一堆所谓的“干货”教学，只不过其中有相当一部分大家认为是“干货”的信息，实际现实中并不是那么“干”。今天就来听大叔给这些“三体人知识”加点水，还原后的真相是什么？

一、白玉的谜团

在大叔看来，和田玉行业有相当一部分秘密都集中在白玉中，毕竟白玉不但能创造更高的产值，同时老少皆宜——无论你懂不懂玉，对白玉的销量都不会产生太大影响。从玉商的角度看，白玉也可以玩出许多的花样，比如宣传羊脂白玉和某些产地料（例如95于田料、巴沙料）等等，有相当多的切入点可以将白玉的附加值进行提升。

其实业内对于白玉的判断主要还是关注油性，细密度与白度的平衡点。并非纯粹以白为美。理论上来讲，目前市场上白度最高的料子应该是青海新料，并不是说青海料品质有多么高，而是有相当一部分新出产的青海料自带大理石或方解石的成分，在不考虑结构的情况下，纯白色度反而更胜一筹。新疆出产的白玉往往在竞争中处于下风，大部分玉商都喜欢拿新疆料来说事儿，拍摄漂亮美观的图片和视频，实际给客户销售的却是其他产地的料子。这种做法本身不违规，只不过先以新疆料吸引客户，随即以“性价比”的名义，低价倾销其他产地料已成常态。长此以往对于客户信任度会产生影响，最终将污名化新疆料的品质。

二、籽料真实的性价比

大叔经常遇到一些客户的咨询，想了解一下新疆籽料怎么买才能有“性价比”。直接说真话会比较残酷——籽料理论上是不存在什么性价比的。在业内的“真漏”主要来源于切料赌暴涨，这种情况对于经验丰富的玉商来说都是不可预知的。表面上也没有什么毛病，肉质又干净的明料（尤其是未经雕琢的原石）。无论是圈内还是消费者，它的市场报价都已经相当的高。这也是大叔反复强调和田玉独籽收藏价值高的唯一因素。

未来稀缺的籽料方向肯定是越挖越少的独籽，切料只要有市场需求，就会有不断的供应问世，把切料和独籽放到一个起跑线上比较其实并不公平。成品籽料只有一种料子是真正有性价比，却主要在老手和同行之间交流的，那就是籽料镯心料，由于留不到毛孔，往往细度最好的镯心料经常卖不上价格。有经验的玉商可以通过优质光泽的成色判断来确定籽料真假，这种难遇的货品才具有真实性价比。

三、女性消费者的心理

由于近些年的疫情叠加重挫消费市场的信心，女性消费者的“持续消费能力”被更多的同行所看中，女性消费者购物频次高，受到情绪的影响很大（更好哄）。只是在早期可能对价格方面非常敏感，有相当多的玉商就抓住这一点，先拿一些比较漂亮的小型首饰入手，逐渐吸引女性消费者购买玉镯。这也是大叔想要特别提醒各位女性客户的建议：假如真的喜欢和田玉，可以先从小珠径的珠串或者简单的小坠儿开始，通过一段时间的佩戴感受自己到底喜不喜欢和田玉。接着再直接用相对比较高的价格入手一款圈口合适，玉质上乘的玉镯。不要反着来，一步到位上玉镯，其实往往最后都不会获得非常理想的购物体验。

玉石的行情总体来说会随着经济的发展不断上行，即便在这几年的困难年景，优质的原料价格也没有丝毫跌过，这个时代，资源类商品定价权永远控制在上游，今天的小建议您学到了吗？