父女专收不值钱的碎米，年销售竟达6000万元，他们是怎么做到的？

李文祥父女把普通的大米做成知名品牌，没有人收购的碎米也能创作出新的价值。现在在李文祥父女手上的大米一斤竟能卖到是原来大米的四倍多，一年销售也达到了近六千万余元。

而那些别人不要的碎米，也能够利用起来

创造价值，竟然卖到了五十多元一斤，甚至带动了周围农户都跟着他种植这类大米。那么他是如何打造自己的品牌大米？又怎么能够把这些大米的价值提升好几倍的？本期新农人观察带你走进李文祥父女的致富故事。

机缘巧合

李文祥，云南卧龙谷村人。卧龙谷村隶属于羊街乡，而羊街乡是开远市的产粮大乡。1995年，李文祥和往常一样到管理站购买种子，巧合的是，当时大家普遍种的东北稻米种子都卖完了。

为了不让自家的一亩田空闲着，在同学的推荐下，李文祥购买了当时鲜有人知的新品种“云恢290”，回家搞起了实验。

随着大米收获后，李文祥便把大米分给了周围的亲戚朋友。没想到，大家的反馈都是这种米吃起来更香、口感更好，这就让李文祥产生不再种植东北大米，并想带动大家一起种植“云恢290”的念头，把新品种打造成品牌。

第二年，李文祥将种植面积扩大到四亩，没想到竟收获了三千多公斤谷子。

1997年，李文祥种植的大米被卖到每公斤三元，仍然供不应求，而其他的大米普遍只能卖到每公斤一块多。新品种的优势被大家看到后，大家都纷纷来种植，甚至带动了周围乡镇的农民。

1999年，李文祥根据市场上面的反馈，破天荒的把散卖大米改为包装大米，还开起了自己的小作坊。凭借着包装大米，在市场上面一炮而红，不仅售价翻了一倍，还吸引了不少的大客户前来采购。

凭借着新型品种的大米，让李文祥在当地出了名。可是怎么才能把这些大米扩大产量，向全国销售，打造成自己的品牌，让李文祥不得不细细琢磨起来。

父女协力

男子是个地地道道的农民，在机缘巧合下，获得并种植新品种的大米，使他名利双收。为了能够扩大大米产量，打造出独特的品牌，他开始联络起村里的农户，共同把村子作为生产基地，通过网络渠道销售大米。

“云红290”红了之后，李文祥为了能够保证这种大米的品质，便就在村子里游走劝说，还邀请农业专家特来讲课培训。通过联合村民们一起通过保底价收购、分红等模式，与农户建立起长久稳定的利益连接关系。

通过成立公司、引进先进生产设备等方式提质增效，打响卧龙谷香软米的品牌。

2008年11月的一天，李文祥因为搬迁新厂，而劳累过度突发疾病。女儿李婷婷为分担父亲的压力，辞去了在城市里的工作，特地赶回来帮助父亲到米厂上班。

2014年，由于电商的初次露头，李婷婷便抓住这个机会向父亲提议在网络上卖大米，需要向父亲筹集资金，装饰网店。因为李文祥是个地地道道的农民，再加之一些特殊的原因，没有办法给李婷婷资金，就不同意此项建议。

李婷婷为了这个项目，就偷偷自己的干。为了能够适合在网络上售卖，就需要提升大米的品质、包装的样式。她希望李文祥能够对自己的女儿刮目相看，就亲自琢磨起这些需要改进的地方。但是由于缺少相关经验和系统的指导，网络上的销售一直不温不火。

2020年，事情出现了转机，在当地政府和上海互联网企业拼多多的帮助下，父女搭建起直播间，开始在拼多多平台上直播卖米。李婷婷还偷偷的将父亲李文祥的形象，以插画的方式打印在大米的包装上面。

通过这些改进，直播间在线最高人数达五十八万，短短几个小时，就能售出卧龙谷香软米四千七百多单，最高一天卖出了二十三吨的大米，大大解决了农户手中大米愁卖的问题。

为了充分发挥所有大米的价值，让卧龙谷香软米品牌的名声更大，李婷婷决定创新，以大米为基础，向其他类型的产品延伸。

接下来，她为了发挥所有的价值，能够延伸出什么样的产品？

碎米利用

父女俩为了发展大米的品牌，投入大量时间和精力，以各种方式将售卖大米。通过规模化、电商化等方式，把卧龙谷香软米打造成云南名米之一，并带动了五千多农户种植“云恢290”。

李婷婷发现，适合售卖的优质大米每粒都是要完整且超过七毫米，而那些两到四毫米的碎米没有办法解决处理。通过筛选，大米的淘汰率高达百分之三十，过分的增加了公司的负担，没有办法给公司带来收益。

后来在一次吃饭中李婷婷突然发现，可以把这些碎米制作成云南的特产饵块。把这些碎米蒸熟后，用比较粗的木棍捣碎成面团形状，在放在案板上反复揉搓，最后切成大小相统一的圆柱状，就可以售卖了。

有了想法后，李婷婷当机立断购买了相关机械，并聘请工人来制作饵块，就此解决了碎米无法售卖的问题。

但一段时间后，李婷婷发现饵块这类产品只比大米每公斤3元高一点，她不满足于这点利益。紧接着就想到了用大米酿酒，李婷婷向村民们借来几十个摊子用来实验，如果能做出高度数的酒，那么碎米就能全部利用起来。

最终通过计算发现，一公斤的酒需要三公斤的碎米才能酿制而成，同时一公斤的酒在市场上就能够售卖出五十多元的高价，价格将近翻了5倍。

到2022年年底，跟李婷婷种植大米的农户高达五千多户，户均增收六万余元，种植面积达到了六万五千七百多亩。在农业科研单位的支持下，卧龙米业还开展了水稻确定量栽培技术，和水稻前控后促栽培技术的推广应用，进一步扩大了亩产量，提高了产值。

新平台、新技术层出不穷，让农业有了更大空间。因为一粒米，而让李文祥父女带动了云南大米产业，虽然有过不少问题，但他们始终坚持为农，不懈前进。看了他们的故事，你又有什么样的启发？

以上就是本期的全部内容，喜欢本期内容的可以点赞关注一下，方便您收看下期的精彩内容。

本站是提供个人知识管理的网络存储空间，所有内容均由用户发布，不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息，谨防诈骗。如发现有害或侵权内容，请点击一键举报。