水往低处流

大家都说元气森林今年变得低调了。2018到2020的三年里，那个每年销售增长两三倍，和经销商说话只说上句的元气森林，今年的重要活动是谦虚地拜访经销商，老板唐彬森也去。虎嗅说这个拜访活动经销商们很受用，这么大的老板和大家侃大山，递华子，动情时还爆粗口。2020年时，元气森林悄悄改掉了公司品牌logo，将“気”改成了“气”，今年更是把瓶身上的“気”也改回了“气”，为什么这么改大家解释的五花八门。乃悟看来都没有黄裳老前辈说得言简意赅。日系二次元卡哇伊不要八字胡了，那一定是有现实原因的。去年开始，元气森林增速明显放缓，回款速度变慢，用俗话说就是：卖不动了。经销商过去主动要求囤货，甚至连临期产品也要，一款春季限定能一直卖到秋天去。变成了现在的不愿意被压货，低价处理。外部不景气直接导致了内部的一系列变化。有元气森林的朋友告诉乃悟，公司从2022年开始陆续裁员，到现在，9000号员工已经变成了6000人，少了三分之一。此外，各种福利也被取消，包括但不限于年终奖缩减、出差补贴减少，餐补取消了早晚餐，工区班车取消，生日福利取消：打车都必须是经济低价型。乃悟看了一些媒体的分析。大家认为元气森林的增长放缓有几个原因。首先是元气森林因为供应链不稳定，经销商不安之下疯狂囤货，现在都还没卖完。而快消品都是有保质期的，元气森林一定程度上是在为过去买单。其次是贪腐的问题，除了此前查出来的功勋叶礼城事件外，2021年元气森林经销商体系改革之后，变成了省总经理直接对接大经销商。一些能力不行的经销商因为和经理关系好，总能签约，大约40%的经销商变成了储运商。这些经销商能力不行，业务不行，就能低价把货转手出去。导致有业务员发现，好说歹说，商店就是不愿意从他这里进货：因为老板总能找到更便宜的进货渠道。这种挖空心思损公肥私的做法在内部蔚然成风。第三是内部员工纷纷反映的压力山大。有元气森林的员工告诉乃悟，在元气，动不动就是罚款、发红包。大家经常上着上着班，发现要给公司倒贴钱。冰柜不整齐要罚钱，各种填写、拍照不合格要罚钱：有的员工甚至一个月被罚了7000。这种管理方式对年轻一代好不好用，大家可以自己琢磨琢磨。第四，竞对们的疯狂反扑。一开始利用网红爆品和营销手段，甚至偷换人家冰柜里的产品可以打巨头们个措手不及，但是当巨头们睡醒的时候，所有人都会发现，饮料这玩意儿也没啥护城河。你有泡我也有泡，你有奶我也有奶，而且我还比你卖得便宜的时候，你增长放缓也就是个时间问题。元气的朋友还给乃悟分析了一个原因——不尊重行业。唐彬森是做网络游戏起家，互联网思维讲得有模有样。元气森林也是以互联网种草 营销这样的互联网模式发展起来的，但在这位员工看来，进入一定阶段后，元气还是应该回归到快消的本质上来。举个例子，在推广冰柜和自贩机时，元气森林出现了困难。有员工分析，元气森林总是去找专业的冰柜推广员和业务员，而不是去找那些快消行业的传统经销商。中国是个人情大国，不要总拿你的专业和互联网思维挑战经销商递过来的一条华子。传统饮料巨头就是靠着他们一点点磕下千千万万超市、社区、医院和学校。唐彬森自己也意识到了这个问题。此前这个总是把互联网思维挂在嘴边上的人说：互联网思维是毒药。他还说，要向传统行业的前辈学习。尊重行业规律。所以说哪有什么弯道超车，不翻车已经是万幸了。但乃悟觉得，大家有点苛刻了。2022年还能年增长两位数的公司，说它不行了，不太公平。2022年，整个饮料行业的销量下降了6.8%。特别是在下沉市场，产品大多都在5元以上的元气森林：除了燃茶和气泡水，其他在小县城很难卖得动。乃悟看了看怡宝去年的业绩，以纯净水为主力产品的他们业绩很不错，营收和利润增长都接近20%。兜里不富裕的时候，没有气泡大不了自己多晃几下呗。

本站是提供个人知识管理的网络存储空间，所有内容均由用户发布，不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息，谨防诈骗。如发现有害或侵权内容，请点击一键举报。