山东理疗馆利用“人性贪婪”，一月收款19万，策略教给你

利用人性贪婪做营销，形成病毒式传播，这活动让老板大赚特赚，短短一个月的时间疯狂收款19万，不管你是做餐饮、卖衣服还是开超市、摆地摊，你同样可以借鉴这个方法，多的不说，每个月赚个三五万都是顺便的事，比你靠体力赚钱轻松高效得多。

故事背景：

要想高效率获客，就得学会怎么搞免费。解决问题要从问题本身入手，做生意要从最大的痛点入手，没有客人你的产品服务再好，也只是自娱自乐自嗨，赚不到几个钱。这一点当老板的都清楚，关键是不知道怎么解决，并且不是举办活动的时候客流量好看一点，活动一结束又恢复原型。

我先告诉各位，世上没有一劳永逸的事，如果你是想通过一次活动，永久性地解决获客问题，让他们老老实实消费复购，那完全是做梦。价值评估是互相的，你通过评估顾客的消费水平来调整价位，制定策略，同样的，顾客也会根据能给他们创造的价值，有时候产品质量真的不是第一位的，就算你的产品服务再好，没人知道也是白搭，相反，只要你营销到位，货再烂也有人买账，就是这么现实。

前段时间有个开理疗馆的老板来问我，说不知道该怎么打广告，希望我能给点建议，把文案写得更吸引人一点。我了解完基本情况之后直接告诉这位姓胡的老板，别想着打广告了，没用！顾客对广告没兴趣，只会对你能给到他们的好处有兴趣，你广告写得天花乱坠，人家看也不看，完全是白费功夫。

胡老板就愣住了，做生意不就是这样吗，没顾客就得找顾客，要找顾客就得打广告提高知名度啊！乍一听好像是这个道理，跟很多开店做生意的老板一样，胡老板的思维还停留在以前那套经营策略上，搞活动就得发传单、打广告，之后呢？顾客没来几个，生意照样亏。

很多人不服了，那曾老师，你就说说到底该怎么办吧，别整这些有的没的。其实我给大家分享的方法也很简单，就是一招“免费”，别人都是打折促销，就你亏本送出去，这诱惑够大了吧？给到顾客没办法拒绝的好处，只要他们到店，就不愁没有赚钱的机会。

胡老板一开始也不信，后来仔细一琢磨，忽然悟出了点什么东西，一拍大腿，立马开始张罗起一次活动：理疗免费不要钱，所有人都不看好这场活动，结果胡老板却不亏反赚，一个月就赚了19万！

活动方案：

我之前说到，顾客对广告没兴趣，只会对你能给到他们的好处有兴趣，那问题就简单了，你就推出免费，价格战也不打了，直接给到顾客福利，胡老板也是这么干的，他设计出一套价值688元的理疗套餐，现在搞活动免费送不要钱！

很多人就纳闷，六七百的套餐免费送，顾客当然爽翻了，关键是老板这么做血亏啊，家里没矿谁敢搞这种活动？这个免费模式妙就妙在，只要按照我接下来讲的方法去做，想亏钱都不可能。用免费去引流，效果比你发传单打广告好很多，问题在于你能不能把成本赚回来，而且是赚回十倍百倍。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

要想迅速赚回成本，充值就是最好的方法，这一点大家都认同吧，道理是这个道理，关键是顾客也不是傻子，你让充值就充值啊，万一卷款跑路了怎么办，顾客找谁说理去？谁都不愿意当这个冤大头，而且市场竞争太激烈了，其他店照样能消费，凭什么只盯着你一家被薅羊毛？

找到问题的关键，你用逆向思维去解决就完事了。你就抓住人性贪婪做营销，给到顾客没办法拒绝的好处，推出他们觉得物超所值的东西，比如说胡老板的这套688理疗套餐，要想免费领取，必须先充值300元成为本店会员，688的套餐就能免费送。

很多人一听不干了，说来说去还是得花钱，这不是骗人吗？别急，老板会告诉顾客，充值的这300块钱是可以退的，只要会员邀请3位好友充值，300元直接返现，相当于套餐也不要钱，会员也不要钱，以后还能享受会员折扣和福利活动。

一旦加上这个条件，顾客兴趣就来了，免费的诱惑力足够大，充值一个是300，充值100个呢，1000个呢？四舍五入20万，你辛辛苦苦干一年，能做到这个成绩吗？很多人又问了，光有顾客有什么用，充值的钱都得退回去，老板这是稳亏不赚啊？其实很简单，把这笔钱留在自己手里就好了，具体可以怎么做，这就很考验老板的功力了，感兴趣的朋友可以点进我们专栏，查看更详细的操作和盈利点。

大家搞清楚一点，这只是我们整个流程中的环节之一，之后可以怎么盈利，赚别人看不到也看不懂的钱，换成其他行业和产品又该怎么设计，你按照我们专栏里的方法，把宣传引流成交复购裂变做到位，不仅能在短期内迅速收回成本，还能长期解决获客问题，持续稳定地赚到你想要的钱，好好研究里面的内容和方法，你会发现赚钱真的很简单。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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