01-08#创业：企业家是以调动资源、解决复杂问题为生

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起步不久还在寻求突破的人，总是想寻找一条快速发展的捷径，我认为捷径就是没人走过的路，敢选择这种路的都是猛人。

正所谓牛羊成群、猛兽独行，在赚钱（创业）这条路上，人越多越不安全。

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大部分人并没有机会完完整整地做一件事，哪怕是一件不大的事。

比如你是个学生，全班倒数，你说我要考年级第一，从你立志，到你实现的整个过程叫做一件完整的事。

比如你是个工薪族，月薪5000，你要在一线城市买房，家里没有资助，房价500万起，从你立志到你拿到房产证也叫做一件完整的事。

你做过一件完整的事情，你就会体会到做事的难度，你对人，对事的评估就不一样了，因为你有了自己的经历，才有自己的判断。

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越来越发现，想要有所成就，一定要建立资格感。

什么是资格感？就是对想要结果的自信。

我知道，我这辈子肯定不止这样，一定会过上想要的生活，现在只是暂时在路上而已，要做的只是继续努力。

最怕的是什么呢？

我想要，但是我还怕，我觉得不行，我还没准备好，我的条件还不够好，这个对我的要求太高了吧，我感觉ta比我更合适。

在你一无所有的时候，最大的资本就是你的自信，你TM自己都看不起自己，谁能指望谁能在意你的想法呢？

与其纠结迷茫，还不如盲目自信，我就是要这样，我就是想做这个，被打脸被人骂是变强过程的真正情况，只有弱者才会在乎自己被不被人评价，强者压根不在乎，直接做到结果就好。

这个世界的现实是，绝大多数人都是有惰性的，大部分人都是普通人。

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弱者和强者的一个本质差别是，强者有长期积累的丰富密集的网络和生态系统，即使昏招频频，有一些短期挫败，也要很长时间才能把家给败光。

弱者靠侥幸获得成功时，如果背后缺乏强大的网络和生态支持，很容易在下一次冒险中全军覆没。

但大部分冒头的暴发户，不能理解和尊重"自己仍然是个弱者"的现实，不断寻求实际风险远大于回报的捷径，不重视网络和生态的构建，因此很容易在一场风波中突然完蛋。

强者因为有生态网络上数目众多的伙伴/客户，分摊风险和收益，因此抗打击能力极大，而且可以在技术升级中捕捉到主要红利，进一步升级，再进一步吸纳更多伙伴来分摊成本。

弱者缺乏伙伴分摊成本，某次冒险侥幸得手，得意洋洋，误以为靠一己之力就能找到超越强者的捷径。

05/

枭雄的特质就是既能团结人、又不信任人的一种人。

虽然现在不是兵荒马乱你杀我我杀你的时代，但是人性里的贪婪和自私没有改变。

你信任的人肯定不会杀掉你。

可你有钱有资源，他们一定会用各种方式接近你，讨好你，取得你的信任。

然后图谋你的钱，贪污你的钱，或者拿钱不干事。

或许他们一开始还是尊敬你，害怕你的，但是跟你走近了，发现你信任他，他就利用这种信任钻空子弄钱。

更或者他们一开始对你期望值很高，以为跟着你可以发大财，但是后来期望值落空了，他们开始恨你，认为你辜负了他们，他们开始报复你，开始整你。

我们没钱穷的时候最多是被人轻视无视看不起，不会损失什么大钱。

当我们有钱的时候，周围的人都是盯着你的钱包的，他们隐藏得很深，用甜言蜜语恭维或者尊敬迷惑你，获取你的信任，最后伤害你的人也是这帮人。

穷有穷的不容易，富有富的风险。

不相信周围的人，是成功者必备的素质和格局。

06/

查理芒格认为适合价值投资人有三个品性：

1、一个很独立的人，有内心的尺度，不太在意别人观点

2、极度耐心又非常果决，可以很多年什么多不做，但机会来临时下大注

3、对商业天生敏感

这三点对创业者也完全适用。

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对于过去，统计比解释重要；

对于现在，行动比解释重要；

对于未来，信念比解释重要。

话有时候不要说太满，对事物评头论足的时候，先想一想自己是否真的做好了。

假如你花了太多时间用“言语”解释你在做的事情，说明你的事情做得还不够好。

换而言之，假如你的某件事情做得不错，即使你自己都解释不清，别人也会替你解释得五彩斑斓。

08/

枭雄本色：

有一个朋友从海外留学回来，用父母的钱做投资的，其实做投资被坑是常见的事，某次他投资了一家公司。

投资之前也做了尽职调查，只能说那老板财务作假的能力真的很强，真没发现。

投资公司有时候就和买古董一样，讲究一个眼力和愿赌服输，幸好他投资金额也不大，对他来说亏几百万也不至于伤筋动骨，就当花钱买一个教训了。

不过他的另外一个合伙人气不过，于是就找那老板理论，这一理论之后，他觉得自己更理解一个真实社会的商业环境了。

那老板非常淡定的说，我确实财务造假了，我承认，没任何掩饰，男子汉大丈夫敢作敢当啊。

接下来那老板说，你如果要报警定我诈骗，请随意，这类投资纠纷定诈骗还是民事纠纷挺难的，不过无论你定诈骗还是民事纠纷起诉，这钱肯定要不回了。

其次你找律师，找人可也好花不少钱，能不能办成，谁也说不清，然后在行业内你们更会被看笑话，专业做财务投资的海归高材生竟然被一个初中文化的土老板骗。

如果老板的境界在这一层，那还属于我是流氓我怕谁的水平，接下来老板继续说，不过哪怕我财务造假，你们依然有翻盘的机会，那就是你们继续帮我企业运作一段时间，再找下一个财务投资者接盘，有了接盘侠，那你们就能退出了，还能赚一笔，你们要是有能耐把企业运作到三板上市，那获利更多，要不我们接下来谈一谈？

那老板说道这里的时候，他一下子想明白了只有初中学历的土老板为何有这么高的财务造假水平，果然是前一个财务投资者帮忙挖的坑，这土老板真厉害，给人挖坑之后还能让人帮他继续挖更大的坑，忽悠接盘侠进来。

当老板说到这里，他发现，艰难的决策反倒在他这边，为了挽回损失，公司内部其他合伙人确实有强烈建议继续和那老板合作下去，帮他运作的。

09/

逆向思维：

敌人，可以和好

对手，可以买通

朋友，可以借力

没钱，可以借

不懂，可以外包

没人，可以请

没资源，可以整合

没机会，可以创造

10/

智力和能力强是两回事。

智力是有学识有见地能分析能表达，能提炼模型能预测，能够在理论世界里面驰骋。

而能力强的人，可能沉默寡言，甚至木讷，找不到什么高大上的数据理论。但他要喝水就能掘到有水的井，他要淘金就能找到矿挖出金。

一句话，能力强的人，他可能不说话，但能把事做成。

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史玉柱自述：我是怎么带队伍的

①创业初期，股权一定不能分散，否则一赚钱，团队就分裂；

②不要用空降部队，不管他是MBA还是海归；

③对干部充分授权；

④只认功劳不认苦劳，因为苦劳对企业无任何贡献；

⑤多引进战术人才，少引进战略人才，否则一群人整天在一起夸夸其谈。

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选择做什么行业？

一定要选离自己近的，所谓离自己近，就得满足以下的其中一点：

1、你最熟悉或精通的；

2、能立即利用到你的现有资源的；

3、门槛对别人来说很高，但对你来说很低；

4、投入进去的就算亏掉，也不会对自己的生活有很大影响。

另外两条也很重要：

1、暂时的滞销不会造成产品损耗或报废；

2、要么周转率很高、要么利润率很高。

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《社交网络》里肖恩帕克对马克扎克伯格说过一段话，大概意思是什么呢，过去的人们生活在牧场，后来生活在城市，现在生活在网络上。

什么意思呢？

在人们生活在牧场的时代，你做牧场主是赚钱的；在人们生活在城市的时代，你要赚钱就要做超市，做工厂，做能适应城镇化趋势的事业，做牧场农场能不能赚到钱呢，也是可以的，但是牧场和农场只是城市的附庸，你永远不是赚到钱最多最容易的那一拨人，所以我们看，工业时代的富豪都是钢铁大王、石油大王、汽车大王，不会是某个农场主；

但现在，到了网络时代，赚钱最多的人是谁呢？

都是互联网新贵，可以看一下中国福布斯排行榜，十年前是谁的天下，是宗庆后们的天下，是地产大佬的天下，现在呢，前面几位都是互联网大佬。

这就是时代变了，分层的工具变了，在这个时代，你所有赚钱的项目只能是跟互联网相关的。

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如果你缺乏创新精神，那是因为你面对的麻烦不够多，如果没麻烦，可以自己去找点麻烦，成功的人生就是不停地折腾他人，顺便不停地折腾自己。

为啥企业家厉害？因为企业家是以调动资源、解决复杂问题为生，时间长了资源和解决问题的套路都会多很多，每次如果用新办法解决一个新问题，就是一次创新。

相比较而言，每天按部就班搬砖的人，相对来说用脑就比较少，锻炼得少，自然有些能力这辈子都训练不到。

15/

对那些没有资源、能力不足的人来说，专注于细分领域才能有出奇制胜的机会！

细分领域竞争对手少，因为：

1、很少有人能坚持数年只做一件事；

2、太多的人内心浮躁还没等看到钱，就早早放弃了；

3、行业头部没那么多时间跟你耗；

4、新人加入很容易被打跑。

16/

要想在一生中获得投资的成功，并不需要顶级的智商、超凡的商业头脑、或者秘密的信息，而是需要一个稳妥的知识体系作为决策的基础，并且有能力控制自己的情绪，使其不会对这种体系造成侵蚀。——沃伦 · 巴菲特

要想成为一个有智慧的人，你必须拥有多个模型。而且，你必须将你的经验，无论间接的，还是直接的，都放到构成这些模型的网格上。 ——查理 · 芒格

交易知识体系

| 投资 | 价值 | 宏观 | 行业 | 企业 | 财务 | 治理 |

| 投机 | 价格 | 量能 | 时间 | 形态 | 趋势 | 指标 |

| 套利 | 价差 | 量化 | 程序 | 算法 | 杠杆 | 复利 |

| 交易 | 概率 | 资管 | 风险 | 预期 | 止盈 | 止损 |

| 规则 | 股票 | 基金 | 债券 | 期货 | 期权 | 外汇 |

| 创业 | 商业 | 团队 | 用户 | 产品 | 模式 | 股权 |

| 社交 | 营销 | 需求 | 人性 | 心理 | 领导 | 管理 |

| 经济 | 财富 | 成本 | 供求 | 市场 | 产权 | 危机 |

| 金融 | 资产 | 资本 | 货币 | 利率 | 融资 | 赚钱 |

| 工具 | 方法 | 策略 | 规律 | 模型 | 系统 | 体系 |

| 认知 | 思维 | 逻辑 | 决策 | 执行 | 复盘 | 成长 |

| 学习 | 读书 | 写作 | 人物 | 故事 | 效应 | 输出 |

交易投资学

身处移动互联时代，每个人都同时位于不同的圈层，扮演着不同的角色：

① 投资人：研究“财”的规律，即“物理”，如何保值增值，核心在于发现价值，通过交易实现价值最大化；

② 创业者：研究“事”的规律，即“事理”，如何成事立业，核心在于创造价值，通过交易实现价值最大化；

③ 营销员：研究“人”的规律，即“心理”，如何社交营销，核心在于展示价值，通过交易实现价值最大化。

投资创业社交，交易无处不在。如果说科技是第一生产力，那么交易是第一生产关系。

当我们能够理解交易的本质、掌握交易的原理，就可以从交易的角度、用交易的框架去分析把握各类事物，化繁为简，破除表象，直达本质！

一、投资框架模型

1. 三好：好行业、好企业、好价格

① 好行业：发展空间，前景

② 好企业：内在价值，物美

③ 好价格：安全边际，价廉

2. 五步：宏观、行业、企业、财务、治理

① 宏观：全球鹰

经济走向、政策立场、资金松紧、PEST分析法

② 行业：天花板

第一产业、第二产业、第三产业，朝阳产业、夕阳产业、新兴产业、传统产业，资本密集型、资源密集型、技术密集型、知识密集型、劳动密集型，波特五力分析法

③ 企业：护城河

内在价值、商业模式、盈利模式、SWOT分析法

④ 财务：安全垫

安全边际、资产负债表、现金流量表、利润表，收益率、利润率、周转率、杠杆率、杜邦分析法

⑤ 治理：能力圈

领导团队、股权结构

二、投机框架模型

1. 三利：套利、复利、凯利

① 套利：代表着双操作、跨时空，强调“与价差为友”

② 复利：代表着可累积、可持续，强调“与时间为友”

③ 凯利：代表着高胜率、高赔率，强调“与概率为友”

2. 五步：理念、规则、决策、执行、评估

① 理念：交易理念贯穿交易活动的始终，是交易的灵魂。

② 规则：运动员不懂比赛规则，会被罚；投资者不懂交易规则，会吃亏。

③ 决策：没有技术做支撑，再好的心态也只是空中楼阁。

④ 执行：知而不行非真知，行而不知是盲行。有效决策与高效执行，相互依存。

⑤ 评估：交易评估是对整个交易活动的评价和总结，以便于未来改善和提高。

三、创业框架模型

1. 三才：天时、地利、人和

① 天时：趋势，风口

② 地利：资源，工具

③ 人和：团队，能力

2. 五步：团队、用户、产品、模式、股权

① 团队：建核心团队，组织建设

② 用户：找核心用户，团结多数

③ 产品：卖体系产品，市场竞争

④ 模式：卖空间系统，星火燎原

⑤ 股权：卖未来股权，利为众享

四、社交营销模型

1. 三色：红色、绿色、蓝色

① 红色：尊上不媚上，服从不盲从

② 绿色：补台不拆台，防人不害人

③ 蓝色：统揽不包揽，爱护不袒护

2. 五步：吸引、立信、成交、追销、裂变

① 吸引：守正出奇，贪婪，想买，弱关系，收人

② 立信：入情入理，恐惧，敢买，熟关系，收心

③ 成交：限量限时，懒惰，能买，强关系，收钱

④ 追销：承前启后，惯性，再买，长关系，得利

⑤ 裂变：分名分利，幻想，帮卖，铁关系，得众

五、学习框架模型

1. 三合：道术、学思、知行

① 道术结合：道以术显，术以道远

② 学思结合：学而不思则罔，思而不学则殆

③ 知行结合：知而不行非真知，行而不知是盲行

2. 五步：学、破、立、用、悟

① 学：乐于学习，有需求有价值

② 破：勤于思考，多角度多智慧

③ 立：善于总结，有选择有能力

④ 用：勇于实践，越熟练越自信

⑤ 悟：富于感悟，有渐悟有顿悟

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交易之道至简，执简方能驭繁，

以奥卡姆剃刀，破除交易表象，

回归交易本质，发现趋势价值！