攀岩行业搞钱研究01: 自由私人攀岩教练怎么赚钱?
小晖的第16篇原创文章
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我是一个攀岩爱好者,但现在或许更关心攀岩行业的发展。
说得再具体点,关心攀岩如何赚钱?在进一步追问,攀岩行业能赚钱是毋庸置疑的,问题是到底能赚到多少呢?
任何一个行业的发展,首先必然来其自商业模式的良性闭环。但我见过、听过不少岩友、从业者对此未来悲观的预判,毕竟搞攀岩的前提摆在那里:
1、市场还是太小,还没真正破圈进入大众视野;
2、攀岩馆前期需要投入大量的资金,需要时间来回本;
3、攀岩行业是一个交付很”重“的行业,线上体验几乎不可能。
这都成了共识了。
发展了数十年的欧美,其实也是这个问题。
但还是值得细究下去的,比如攀岩馆、自由私人攀岩教练、定线员、登山协会、背靠竞技体育的运动员、装备品牌商,他们的商业模式到底是啥?怎么盈利的?怎么平衡商业和攀岩精神?
这些问题太吸引我了!
02 自由私人攀岩教练的商业模式
今晚来说一说自由私人攀岩教练吧。
这里请注意“自由”二字,是自由职业的意思,即不依附任何组织或团体而独立授课、提供相关产品或服务的人群。
有需求就有市场。自由私人攀岩教练一般有着较高水准的专业能力,不管从攀爬还是教学来讲,都是对此有一定的研究的。
分类来看:
第一类:“土著”型私人攀岩教练
这类私人教练本身是“误入歧途”的爱好者,最常见的便是去了阳朔一边爬一边便在当地开始“土著”向导生涯。
赚钱的模式有:带游客单日/多日体验,收取一定的费用。
随着时间的积累,这些爱好者的攀爬能力越来越强,有一部分投入相当多的精力、时间主动学习、研究,创造出一套成体系的课程,于是开始教人攀岩。一边教,自己一边爬,赖以维持生计。
还有一类分化成为装备”倒爷“或渠道商,专门低价收高价卖装备,获得相应的利润。目前中国大陆的攀岩人群少,所以很多国外的攀岩品牌进来也少,自然产品就少,这中间存在信息差,就能赚钱。
第二类:“副业”型私人攀岩教练
把私人攀岩教练当作副业的,通常也是爱好者演变过来的。
日积月累,有着极大的攀爬热情和兴趣,把业余几乎所有的精力和时间都花在了上面。
最重要的是喜欢表达、愿意分享,在线下以教为学的过程中,慢慢进化出了水准较高的教学能力,同时在线上,通过自媒体手段打造了个人品牌,积累了一定的精准粉丝,接广告变现的同时,还能为粉丝提供课程服务。
赚钱的模式不外乎:为有需要提高攀岩能力的人,提供对应的训练计划、线上视频动作分析,以及在线下场馆一对一,一对多的定制训练,从而收取相应的服务费。
按照他们的话就是”玩儿“,主业有正经工作,副业能满足自己的兴趣的同时,还能链接社交、获得点影响力、赚点钱。
第三类:“体制”型私人攀岩教练
这类人来头可不小,竞技运动员退役、有着非凡攀登成就的攀登者,都可能因为自身的个性、掌握超强且系统的攀登知识,利用自媒体工具,开始私人攀岩教练之路
这类人有过体制的经历,所以输出的东西会更为严谨、扎实,同时他们有可能身兼多职,某品牌赞助运动员、定线员、自媒体KOl,甚至入股攀岩馆的小股东。
03 简单总结
总结,自由私人攀岩教练大致可以分为三类:
1、第一类:“土著”型自由私人攀岩教练
2、第二类:“副业”型自由私人攀岩教练
3、第三类:“体制”型自由私人攀岩教练
而赚钱的法子简单来说,依次有四类:
1、带游客体验
2、做倒爷、卖货
3、教人系统攀岩
4、靠自媒体变现
-完-
hello,我是小晖
主要叨叨赚钱、成长和攀岩
坚持每日100个俯卧撑 76/100天
持续写作 6/10天
之前叨过
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