动保企业发展全产业链是不是个坑？好润，通过河蟹产业链布局证明了这一点，接下来，将继续拓展布局鱼虾市场！

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• 文/图 水产前沿 林贞武

时刻审时度势，方能长治久安！随着越来越多的企业入局，水产动保市场竞争将愈发激烈已成行业共识，如何保持行业竞争力成企业亟需思考的问题，到底该如何破局？似乎，布局产业链发展成为近年来动保企业一大选项，但也有很多人都说全产业链是个坑，那究竟能不能行得通呢？

所幸，行业已有成功典范，江苏好润生物产业集团股份有限公司（下称“好润集团”）用十年时间完成了河蟹全产业链布局！正逢好润集团十周年之际，笔者特意采访了好润集团董事长刘爱民，本文在展示好润的同时，旨在探索动保企业如何实现产业链布局的逻辑，这其中的关键是什么，全产业链到底是不是坑？

好润集团董事长 刘爱民

水产前沿：您如何看2022年的水产投入品市场？

刘爱民：2022年的水产养殖用投入品市场受国内整体疫情经济影响，但在国家扶持政策之下，整体发展平稳。此外，今年的虾蟹养殖行业由于夏天出现的长期超高温气候受影响较大，可以看出天气因素对养殖行业的重要性。此外，值得注意的是，根据今夏高温，我们判断2023年初春前可能会有冷冬，这对河蟹苗种越冬、塘口管理提出了严峻要求，在此建议河蟹养殖户今年年末最好能做到早清塘，早放苗。

水产前沿：好润集团今年的成绩如何？有哪些亮点？

刘爱民：2022年，好润的蟹苗销售反馈获零差评，饲料、动保产品销量都有稳步提升，年销售额及利润都达到30%以上的增长，有效新增门店40多家！在这个过程中虽有波折，例如在今年中旬因疫情影响有部分地区的物流受限制，对公司产品销售造成一定影响，但最终在各方努力之下，成功让产品安全抵达各门店及养殖户手里，总的来说结果都是美好的！

水产前沿：您对2023年有哪些判断？2023年的目标有哪些？

刘爱民：2023年，对于疫情防控，根据国家防疫政策显示，应该有逐步放开的趋势，相信水产行业将会迎来新的生机！

接下来，好润集团绝不满足于河蟹全产业链发展现状，计划进一步补强饲料、水产品深加工等薄弱环节；同时，我们将继续向南美白对虾、海参、海水鱼、淡水大黄鱼、四大家鱼等其他品种延伸；另一方面，好润的品牌影响力已足以吸引一批经销商或团队加入，因此，在市场销售形式上，我们不仅仅局限于直营店模式，加盟店、经销商门店也是未来好润要开拓的方向；此外，我们接下来还会加大线上销售渠道的构建与投入，个别品牌将会定位于线上销售模式。

好润集团将始终致力于水产养殖的可持续发展，以实现可控无公害绿色健康养殖为目标和使命，夯实基础，建强队伍。

水产前沿：近年来，好润在水产投入品圈率先打造出首个河蟹闭环产业链，很多人都说全产业链是个坑，好润的实践结论是什么？

刘爱民：很多人说全产业链是个坑，这是因为在全产业链当中，一旦有某一方面没有做好，都会影响全局发展。好润在2016年提出“6S（种苗、饲料、动保、技术服务、养殖示范、电子商务）水产养殖整体解决方案”，整合优质资源，力图打造具有品牌影响力的全产业链。

目前，好润的河蟹全产业链发展已实现闭环，包含了从河蟹养殖端走向餐桌的全部过程。为达成这一目标，我们让河蟹品质从种苗培育开始就得到了保障，期间配合好润饲料、动保产品、专业贴心的养殖技术服务，“术业有专攻”这一点在好润河蟹全产业链发展上得到了极致体现。

发展至今，好润在河蟹产业上的多方位发展都已具备了品牌影响力！接下来，好润将继续坚持河蟹全方位发展不动摇，并继续完善闭环内相关支线产业发展。

水产前沿：您认为，好润现在多个细分领域，特别是河蟹全产业链上，成为了行业头部企业，这快速发展的关键是什么？

刘爱民：我认为，从大方向讲，好润快速发展的关键在于好润在成立初期就定好了目标，选好了方法，以华东市场、河蟹、线下销售、技术服务为核心发展思路！

从落地点讲，好润集团在全国有400多家技术服务门店的线下网络布局，拥有庞大的技术服务团队，这为好润多个发展领域提供了线下宣传及市场基础。除此之外，好润集团推出的微信小程序、公众号、“好润通”APP等线上渠道与线下推广相结合，使得我们能够全方位把控水产行业走向。好润集团通过线上线下相结合，紧跟时代发展步伐，数据化管理使得我们能够更加科学有效赋能市场，实现快速发展！

水产前沿：近年来，随着越来越多的企业，特别是大集团饲料企业涉足动保领域，不可避免压缩着动保企业的生存空间。作为动保老兵，作为布局饲料业务的动保企业，您是如何看双方的优劣势，作为动保企业应该如何保持竞争力？

刘爱民：饲料企业涉足动保有一定的固然优势，他们可以在已有的饲料市场推广动保产品，获得销量新动能，同时在饲料企业的品牌质量效应之下，养殖户会更愿意选择同品牌的动保产品。

但是，动保企业能够发展到现在，必然有其能一直生存的原因。动保企业更专注于做动保这一专项产品，这也就意味着专业！好的动保产品往往都倾注了动保企业大量的研究投入，有专业的技术人才，高效保质的动保产品，这都是让养殖户养得放心、养得安心的保障。对于好润来说，我们的门店具备专业的技术服务人才，有质量可靠的产品，有着河蟹全产业链发展背景，这是我们，也是很多动保企业能保持竞争力的核心。

水产前沿：今年是好润十周年大庆年，站在这个时间点，您如何评价好润这十年的得与失？

刘爱民：2012-2022，是好润自成立以来从树苗发展为枝桠伸展的集团公司的十年，是好润从一家门店积攒到现在遍布全国各省市400多家门店的十年，是得益于国民经济发展，乡村振兴建设的十年。在这十年间，好润成功打造河蟹全产业链形成闭环，但主要是以线下门店铺设销售途径为主。接下来，我们将会以鱼虾等品种为重点，形成新的全产业链发展，并积极拓展线上销售模式。

水产前沿：您是资深动保人，如果把时间放到十年的维度，能不能给我们谈谈过去及未来十年，这个行业让您兴奋的重要节点或者是机会点？

刘爱民：对于从业者来说，我们可以深刻地感受到，过去的水产养殖行业，在到现在的十年发展期间，行业对优质苗种的重视程度及全产业链发展的要求都达到了史无前例的高度，互联网及物流业的发展也极大便利了水产行业的发展，例如使得了河蟹线上销售门路快速扩张。

对于好润来说，我们起步于华南市场，但当时的华南动保市场日渐趋向饱和，后来我们及时将好润的发展市场调整到华东。在这个过程中，我们总结了多年的一线服务经验，认为养殖户缺的从来都不是药钱，而是专业的服务以及专业的技术引导，尤其是新手或者需要转型的养殖户，如果我们能提供养殖方案，帮助他们做好塘口管理，从而降低养殖风险，提高养殖成功率，让他们轻松赚钱，只有这样才能体现出我们的价值，同时也能把好润与其他品牌区别开来。也正因此，我们确定了好润的发展布局，要走技术服务路线，十年历程，好润成功在全国各省市发展了400多家技术服务门店。

目前，人们对食品安全、预制菜品，包括水产行业全方面种业资源的需求都有所增加，这是行业的新机遇。好润集团将以此为发展目标，继续以“技术服务”为核心，拓展门店范围及行业需求业务，完善线上线下销售途径，打造“好润”品牌效应。

水产前沿：对未来十年，好润集团有哪些规划，想要成为一个什么样的企业？

刘爱民：未来十年，好润将继续完善河蟹全产业链发展布局；此外，在与淡水渔业研究中心“淡水大黄鱼”繁育推合作项目的基础上，发展“淡水大黄鱼”相关预制菜品；同时，好润也会将主要发展视角看向四大家鱼及虾市场，在现有河蟹全产业链布局的基础之上，推进鱼虾类相关产品研发和推广，并对现有业务作线上销售拓展。

在销售上，我们的目标是水产动保销售额能够突破5个亿，并且再建2-4个饲料生产基地，力争饲料产销量突破10万吨。

好润始终坚持“好人好润好水产，同心同德同发展”的企业发展理念，“深入养殖一线，解决实际问题，帮助养殖致富”的服务理念。我们不仅要帮助养殖户养好，也要帮养殖户卖好，努力成为涵盖以好润河蟹、淡水大黄鱼等全产业链的水产综合服务型企业。

本文为“水产前沿”独家稿件，版权合作，敬请联系wx@fishfirst.cn。