珠宝销售技巧:“这一克差30,咱这30克就得差将近1000了,都能多买两克金子了……”看到顾客在对面看了古法手镯,离开了柜台,迎宾进店后,顾客一抬头看品牌,就想转身离开,嘴里嘟囔没听过你们品牌。“您先别着急,听我和您说。确实不少顾客都说没听过我们品牌,这只怪我们品牌打的广告太少了,正好今天过来了跟您讲讲。其实珠宝品牌定位都不太一样,有些品牌广告营销做的比较多,所以大家就听到的多,相应的广告费用就要加在金价上。我们品牌已经20多年,主要把精力用在工艺和款式上,打的广告比较少,所以相应性价比更高一些。相信咱买东西是不是追求的是款式和工艺啊?真正买它的实际价值对不对?来,您先坐一下,喝点水,选手镯我告诉您怎么挑。您在那边看的是这种古法手镯是吧?您很有眼光,现在这种工艺特别火,黄金戴不好,金灿灿的会显得很老气。您看这种哑光质地,佩戴起来优雅别致,您戴上看看和您的气质是不是很搭?您看咱这工艺费是30一克,刚您看的那边要60一克,这一克差30,咱这30克就得差将近1000了,都能多买两克金子了。到咱以后想换款了,工费就是白扔的,不能抵进去,只能抵金重,所以还是工费越少越划算。再有以后您想换款了咱这边都是0元换新,30克金子直接抵在里面,只补差金费用和新金工艺费就可以了。您也知道咱家工艺费还划算,真是各方面都划算。刚才那边换款要一克加38的折旧费,新金工费还高,您想想这里外里差多少吧。”2、顾客不愿意看想走,也没放弃,先认可再转推,留住了顾客。3、再有对每个接待流程都特别熟练,FABE练得好。4、对竞品的情况都特别了解,别人家有的,我们有,我们还能提供他家没有的性价比和售后。我已加入“维权骑士”(rightknights.com)版权保护计划。
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珠宝销售技巧2214:顾客在小品牌对比,怎么被成交的?
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