思路纲举目张有奇效（续）

思路纲举目张有奇效（续）

创意问津思路坐标（续三十）

公众微信号《商坛论衡》

根据思维矩阵这个龙门阵，我们可以对一个企业的产品进行具体分析，分别使它们对号入座。比如用来核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率：销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率，时间可以是一年或是三年以至更长时间；市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率，但是最好使用最新的资料。对需要进行分析的产品的数量可以不受限制，只是要将它们装进相应的小方块内。如下图所示：

这样一来，这个思维坐标上的知识矩阵就有了具体内容，我们摆龙门阵也就言之有物了。

接下来就是将已经归纳整理的知识矩阵里的内容表述出来。当然，这需要根据听我们摆龙门阵对象的情况而定，看人或事下菜。努力将其中的内容形象化是有益的，比如把右上角的那个小方块叫做问号类产品；把右下角那个小方块叫做瘦狗类产品；把左上角那个小方块叫做明星类产品；把左下角那个小方块叫做现金牛类产品。如下图所示： 

很明显，知识矩阵中各个小方块的内容要一个一个表述出来，界定清楚，这叫做娓娓道来。但是也需要将它们联系起来，说出自己的看法，有人喜欢增加一些“八卦”的内容。比如在上面的知识矩阵中，企业各种产品的分布多集中在左上、左下和右下三个小方块内，说明企业盈利大的产品不只一个，而且这些产品的销售收入都比较大，还有不少明星产品。问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。我们可以把这叫做成功的月牙环，以此作为成功企业的象征。相反，若产品结构显示的散乱分布，说明其事业内的产品结构未规划好，企业业绩必然较差。这时候就需要提出建议，区别不同产品，采取不同策略。

相比较而言，波士顿矩阵还是简单一些的“龙门阵”，因为其中只有四个小方块。复杂一些的就是知识矩阵中多几个小方块，越复杂，其中的小方块也就越多。比如有一种“管理方格”，是用来对一个企业的管理者进行分析的。它以管理者对人的关心程度为纵坐标，以管理者对生产（事）的关心程度为横坐标，在纵向思路和横向思路上各划分出九个概念环节。这样在这个思维坐标上就能得到由八十一个小方块组成的知识矩阵，对管理者类型的分析可以细致入微。如果“铺开来说”，那既可以言之有物，又胸有成竹（胸有矩阵）。表述出来的，就是将知识矩阵中小方块中“存储”的内容一个个拿出来，自然有助于稳操胜券。