日语阅读：国内取引と貿易

　　国内取引と貿易取引は　売買契約という意味では基本的に変わりませんが、国境を越える取引である貿易では国によって取引慣行、法律、通貨、貿易管理制度などによって違いがあるため、国内取引よりも複雑となりがちです。

　　国内であれ、海外であれ、売主が商品をオファーし、買い主がそれを承諾すれば　通常売買契約は成立します。その後、売主はその商品を買主に引渡し、その代金決済を受けます。こうしたモノとカネの流れが基本となることからも、基本的には国内取引と貿易は同じようなものと言えます。

　　貿易では契約当事者である売主、買主のほかに　、モノの流れについては通関業者、税関、船会社、航空会社、カネの流れについては為替銀行、そのリスク軽減のために保険会社などがかかわってきます。

　　買い手の引き合いが省略され、売り手の積極的なオファーから交渉が開始されるときもあり、オファー反対オファー　承諾のプロセスを踏まずにファームオファーから　買主の承諾により貿易売買契約が成立する場合があります。またオファーと反対オファーが売主と買主の間で何度も繰り替えされ、契約に至らないこともありますし、クレームが生じない取引もあります。商品や　相手企業との関係、そして

　　相手国の環境などにより、種種の交渉パターンがあると言えます。