影响投标决策的典型因素

1 企业的目标与现有能力（成长计划，工程类型，市场条件）

　　（1）如果你满足于过一种良好的生活，并保持积极的工作情况，事实上想要保持这种状态是很合情合理的。

　　如果是这样，这种工程是你喜欢做的类型吗？它具有一份潜在的可观的利润吗？

　　（2）如果你希望你的公司规模变得更大，你希望以多快的速度来发展？你具备这样的人员与资本吗？

　　拟定要投标项目有助于你们的发展吗？

　　或者你必须将以低价投标，只为了保持目前的人员与设备运作起来，因而照顾他们并推迟发展？（如果你更喜欢第 1 种类型的目标，这后一种战略可能适合）。

　　（3）工程类型。你目前有能力和经验做哪一种类型的工程？将来你打算做哪一种类型的工程？你现在能管理这种特殊项目吗？至于你将来想要做的工程类型而言，这种特殊的项目能带给你有益的经验吗？

　　（4）考虑这种工程类型，目前与将来的市场竞争环境。

　　能获得一份公平合理的利润吗？或竞争激烈吗？

　　把工程当作一项你的时间、才能与金钱的投资。它应获得一份可观的回报——在收入，成就感，与自豪感方面：或提供一些其它的回报。

　　2 工程的位置

　　（1）项目位于一个你通常愿意工程的地区吗？

　　（2）如果不是，你的很大一部分时间都消耗在往返这项工程的旅途中吗？

　　（3）你有这样一位同事或助手吗？即如果你不能经常亲自视察现场，你认为他能胜任监督工程的职位吗？

　　（4）你计划无论如何都要扩大你的工程领域，如果是这样，而这项工程是在你想要扩大的领域内吗？

　　3 投标时间与地点

　　（1）投标何时到期（哪天几时）？你有时间准备一份准确并细致的估算书吗？（例如，如果你准备一份高质量的投标书需要 2 周时间，然而只剩下 4 天，那么不要对这项工程投标）。

　　（2）将投标书提交到何处？ 你怎样到达那里？你必须为邮寄留出 2 天或 3 天的时间吗？

　　（3）关于延迟的交付有特殊的规定吗？用传真发送的最后时间？

　　4 如何获得设计图与规范

　　（1）如果你是一个主承包商，你必须查明由谁提供设计图与规范。

　　有酬金吗？要多少？

　　有保证金吗？要多少？它可退还吗？

　　设计室开放并可接受探访吗？地点在哪里？什么时间开放？

　　（2）如果你是一个分包商，你需要知道哪一个主承包商有设计图与规范。

　　他们将给你一份适用于你的工程的这些资料的副本吗？

　　他们拥有供分包商使用的设计室吗？地点在哪里？什么时间开放？

　　你能直接从业主那里得到你所需设计图与规范吗？有酬金吗？有保证金？要多少？可退还吗？

　　5 法定的及其他官方的要求

　　（1）执照一些州、地区、城市与小城镇要求具有在他们区域范围内工作的承包商执照。

　　如果有要求，这是一项法定要求。

　　未经*许可的承包商在无执照的情况下会遭罚款。

　　没有执照的承包商不能求助于法庭，即便被冤枉。

　　在当地政府支助的项目上工程时，尤其要注意这一点。

　　（2）可能要求资格预审。如果是这样，则需要这样的文件，例如一份财务报表，一份工程进展与经验报告书，以及一份过去诉讼与业绩的记录。

　　（3）担保项目要求

　　（a）投标担保？

　　（b）履约担保？

　　（c）支付担保？

　　你的担保限制是什么？

　　在这个项目你有优良的担保吗？

　　6 工程范围

　　（1）项目（或分包合同）大概是什么样的规模

　　（a）按美元计——它在你的财务与担保限额内吗？

　　（b）按工程中主要的单元计（例如，运土设备，一立方码混凝土，几磅钢筋等）它在你可利用的人力与设备资源的生产能力范围以内吗？

　　（2）关于项目或分包合同的工程主要是什么类型的？

　　（a）它们是你的公司愿意做的类型吗？

　　（b）它们是你的公司有资格做的类型吗？

　　（3）完成工程要用多长时间？

　　（a）何时开始？何时结束？

　　（b）那时你计划进行多少其他工程？你能同样管理好这项工程吗？

　　7 资源比较将你可利用的资源同要投标的工程所需要（仅数量级）的资源进行比较。

　　（1）人力：你拥有一个适合于这项工程的主管或工长吗？你能得到所需要的工人与技术工人吗？

　　（2）设备：主要需要什么产品设备产品（卡车，起重机，装货设备等等）？你已经拥有它吗？它可利用吗？你能购买新设备吗？你能租借或租得需要的设备吗？

　　（3）财力：需要贷款或赊购吗？需要多少？你能获得所需要的资金吗？

　　8 决策在决策是否对一项特定的工程投标时，应考虑所有这些条款。

　　这是一项执行的决定。

　　它是一项你作为承包商必须做出的决定。