宏观调控重压下的房地产中介如何突围

从2004年延续至今的宏观调控政策，已经从前期无效的调控效果转变为务实高效。总的来说，宏观调控改变了土地、金融、房产、消费四大市场，房地产市场过热局面得到控制，逐步回归理性发展。房产中介的竞争格局面临新的洗牌。随着竞争环境的变化，房地产经纪人只有采取相应的对策，才能促进公司的可持续发展。
中介公司的行业地位
在房地产行业快速发展的过程中，企业的业务已经从局部城市——区域性大都市圈向全国蔓延，企业规模化发展成为趋势。相应地，房地产的发展应该有全国性的思维，甚至是全球性的视野。近年来，持续的宏观调控使得楼市波动不断，房地产行业的发展也因此进入调整期。整体市场规模有所萎缩，但竞争日趋激烈。这个时期中介行业会越来越严峻。虽然业内对楼市拐点是否已经出现仍有分歧，但专业服务的精细化和企业运营的规模化将是未来很长一段时间内不争的事实。
很多中小房产中介为了自己的发展，还在做“项目行为”。在行业和市场加速转型的背景下，这种发展方式无法应对大规模的市场，无法更好地适应行业的发展趋势。一些中介公司运营项目执行力不足的根本原因不是不努力，而是没有以“公司行为”的方式运营。原因如下:个人专业权威在弱化，企业平台权威在强化；在市场规模的情况下，企业的发展战略规划和专业服务体系推广不能简单靠“项目行为”来适应；对于大多数中介来说，服务同质化现象严重，企业行为比项目行为更能提升绩效，因此相对更有竞争力。而企业的快速发展、规模发展、长远发展，根本不能靠“项目行为”来支撑。如果不改变，肯定会对企业的命运造成威胁，甚至失去未来。房产中介要想规模化发展，最重要的是提高自身的综合竞争力——也就是不断创新，以快速适应市场发展的需要。在房地产中介的发展模式上，应该改变以“项目行为”的方式做，以“企业行为”的方式做，提升企业平台的价值。这是当前新形势下房地产中介规范规模发展转型需要突破的瓶颈。
房产中介存在的问题
没有问题的企业其实是不存在的。关键是看相关问题，对企业的可持续发展和规模发展有多大影响，从而采取不同的策略进行调整。
专业系统划分不好，相关节点不明或程序不完善，标准化不足。专业化、明确相关节点、程序化、标准化运作是企业快速成长和规模化发展的重要保障。如果不完成，企业的发展会受到很大阻碍。
服务的客户对象不明确。作为房地产中介企业，其专业体系不可能全是开发商。中介机构要根据自身的专业优势，确定自己服务的主要客户。否则公司付出的相应成本会太高，效率会很低。这在市场业务发展中尤为明显。当然，一些运动是必要的，但不必要的浪费是不必要的。面对全国范围内、大规模的市场，为客户做好细致的选择是非常重要的，这与专业化的精细化运营是一致的。
考核体系不完善，不规范。总的来说，很多中介的鉴定体系缺乏一个规范透明的体系。比如一般员工的升迁降职，企业管理者的奖惩，基本都是无序的。随着公司的发展，考核要规范化、透明化、制度化，但是还没有摆脱企业家的心态。这不利于管理层的自我完善和发展，也不利于广大员工的积极性，从而在很大程度上制约了企业的良性发展。
没有强调积累和沉淀，缺乏系统高效的学习。管理者普遍缺乏内部人才培养的积极性。很多公司的发展是有目共睹的，自己的案例也很多，但是没有转化为公司的储备资源，系统的总结提炼，无法精耕细作，限制了专业水准的提升，也很难提高客户满意度。