“以人为本”是房地产营销的根本

如何引导客户适应开发的房地产商品，促进商品房销售，加快资金周转，是开发企业面临的首要问题。因此，房地产营销应该从消费者的需求出发，开发企业的一切经营活动都必须围绕消费者的意愿、需求和价值观来进行，即“以人为本”是房地产营销的根本。
1。房地产商品的区位
房地产开发投资的“区位”理论充分说明了房地产投资选址的重要性。我们对消费者的调查还显示，位置是消费者选择住房的首要因素，其次是住房类型和价格。企业要利用动态的发展眼光来把握投资区位，因为随着经济和城市建设的发展，一个城市中各个区的相对重要性是不断变化的。因此，房地产投资的定位应着眼于其在城市社会经济活动中的地位。
2。商品房的使用功能和审美功能
消费者在认识到商品房的定位后，关注的是商品房的使用功能和审美功能。功能包括住房单元的适用性、质量可靠性和安全性，以及建筑物的可维护性；美学包括建筑的形状、色彩及其与周围环境的协调。随着生活水平的提高，人们对房屋的使用功能和审美功能提出了更高的要求。企业要在住宅区的布局、商品房的适用性、卫生、治安、环境绿化等方面下大功夫，尽可能创新设计，使产品具有先进性和灵活性。
3。对竞争对手的考察
谁掌握了信息，谁就掌握了市场，知己知彼，百战不殆。开发商要从销售动态、优势、经验教训等方面对竞争对手进行详细的分析和研究。，从而取其精华，少走弯路，以利于自身企业的发展壮大。
4。商品房定价目标
开发企业必须明确自己的定价目标。目标越清晰，定价就越容易。当市场不景气，供大于求时，为了保证公司的运营，通常会降低价格。这时候开发商的定价目标就是生存。在房地产市场繁荣的时候，开发企业应该通过灵活的营销策略来实现盈利。我们做过这样一个例子:在开发一个综合性小区时，将几栋楼的顶层以较低的价格卖出，从而在短时间内造成了小区销售“火爆”的轰动效应。于是，口碑传播开来，广告效应也随之产生，激起了消费者购买小区商品房的热情，使得小区期房的购买订单达到了期房历史销售的水平。
5。培养营销团队
由于国家政策法规无时无刻不在影响着房地产市场，开发企业应定期对销售人员进行培训，学习影响房地产的最新政策法规及相关专业知识，并采取一定的激励措施，调动员工的积极性。在客户自主和选择自由意识日益增强的今天，销售人员不经过系统的培训，很难获得与客户沟通的机会。
6。注重广告效果
楼盘宣传的手段主要有媒体广告、售楼说明书、现场广告牌等。广告要有足够的信息吸引消费者，选择的媒体工具应该是地方电视台和报纸。广告词一定要通俗易懂，尽量不要用专业术语。考虑到平面图不易被普通消费者理解，可以使用照片等视觉资料，也可以设置样板间供人参观。要给客户提供购房指南，介绍购房手续，如何办理相关手续。考试房地产估价师
当然，房地产营销是一门艺术，也是一门科学，但不是万能的。毕竟房地产物业是首要的，营销是次要的。开发企业在投资过程中，必须设身处地为用户着想，根据用户的不同需求提供优质服务，始终坚持“以人为本”，采取灵活的营销策略，这样开发企业才能立于不败之地。