房地产项目营销策划技巧40法则（四）

剥皮定律:
俗话说，一头牛要剥五次皮，比喻尽可能地挖掘自己的潜力，以争取多元化、增值的利益。就任何一个项目而言，在战略设计之初就要考虑如何获得多重利益。这种资源和成果的多层次利用规律，是我们一直奉行的重要原则之一。
拾柴打兔法则:
这是一个农业文明社会的生活哲学——上山拾柴拾草惊了草丛中的兔子，顺便打一个就成了主要收获。
我们的策划者走遍全国，为各种项目出谋划策。同时接触到大量的第一手社会经济信息，不同的地域文化，各种类型的企业和老板。这本身就是一个难得的机会。我们要逐渐形成这个习惯:不要放弃眼前项目看似无关的东西，计划结果之外的附带收获可能大有用处。规划时间是超出规划的。
老火汤法则:
老火汤，慢工出细活。这是为了描述煮汤的温度和汤的质量之间的关系。同样，一个项目的成功引爆也非一日之功；好的计划绝不是急功近利，一招一式就能做到的；一个品牌需要精心打磨，才能成为成功。
老火汤更深层次的意义在于老火汤的“汤”态——你再也分不清汤里的营养或味道是由哪些食材贡献的。这是所有汤料融合的综合结果。
这就是所谓的尽善尽美的境界。这是一种无招胜有招的状态。
政企双赢法则:
一般来说，政府是经济法、市场规范、企业行为准则等的制定者、评判者和监督者。，而不是商业活动的参与者。就像体育比赛一样，政府是裁判，不是运动员。政府本身不应该参与商业活动，而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。然而，在中国社会经济转型期，从政府高度集中的计划经济向地方分权、企业拥有更多自主权的多元化市场经济体制转变的过程中，政府是不可忽视的市场要素。市场规划必须充分考虑政府的行为，有效调动和发挥政府的积极性，实现企业和政府的双赢。
规划在某种程度上是一种“政治经济学”。即使在算经济账的时候，也要考虑政治账，这是中国的国情。项目的成功不仅需要经济效益，还需要社会效益。政治和经济是可以互相转化的，转化好了，各有各的位置。把握不好，就会栽跟头。因此，优秀的规划应努力实现经济效益、政治效益和社会效益的复合和共同上升。
五出法则:
我们策划的作用不仅体现在项目的成功和经济效益上，还体现在如何让企业从策划之初就达到“五出”的效果:
产生效果——让企业获得实实在在的利益和项目的成功；
创新机制——是一种促使企业逐步形成更高效管理和运作的机制；
品牌——建立或提升企业的品牌形象；
人才——在合作过程中培养一批高素质的策划人才；
网外——使企业能够建立自己的资源和营销网络。