金融英语其他辅导(理财：七个贴士 对付上涨的物价)

现在开车时，你每次经过加油站都会看价格吗？你是否注意到自己更加关注你购买的所有东西的价格？你并不孤单。各地的消费者对价格更加敏感。多年来对价格上涨漠不关心的人们突然对现在的东西的价格感到惊讶。营销人员如何不仅能应对通胀，还能应对消费者的价格冲击？
1。了解你的客户。消费者至少有四种方式可以应对更高的油价:从高级降级为普通；少开车出行，整合差事，改用公共交通；采取相同的旅行次数，但减少每次旅行的里程，例如，离家更近的地方度假；更经济、更不激进地驾驶，以提高每加仑汽油的行驶里程；购买一定数量的汽油，而不是每次都加满油，即使这可能意味着需要更多的加油次数。一些消费者甚至可能(亏本)将SUV换成混合动力车，这是一个例子，说明一种产品的价格上涨会导致第二个相关类别的需求转移。
2。投资市场研究。你必须放弃现有的客户细分假设，围绕产品使用行为和价格敏感度对消费者进行细分。你必须亲自走进市场，与消费者直接对话，了解他们的痛点，以及他们如何改变态度和行为来应对价格上涨。然后，您必须量化这些变化，并制定产品和定价策略，以平衡保持盈利能力和市场份额的需求。
3。重新定义价值。购买软饮料的顾客可以从三个方面考虑价格:每罐或每瓶的绝对成本，每盎司的成本，以及在这一类别中不太常见的每月消费成本。现金短缺的客户会更加关注绝对价格。他们会选择99美分的软饮料，而不是容量多50%的1.29美元的容器。为了激励现金短缺的消费者，营销人员必须对产品和包装进行逆向工程，以达到关键的零售价格点。这可能意味着缩小包装尺寸，这是糖果业应对通货膨胀的一贯做法。
4。利用促销手段。如果你一直将原材料价格上涨转嫁给最终消费者，你就不一定需要改变这一政策。然而，落后的竞争对手在传递价格上涨方面可能会产生与临时价格促销相同的效果。比平时更多的顾客会寻找价格促销，但不要把商店让给那些不需要折扣的人，不要全面降价，只对那些被选为抑制通货膨胀的商品降价。对于现金短缺的消费者来说，这些促销活动应该触及小包装产品的关键价位。对于现金充裕的消费者来说，鼓励他们在下一次不可避免的价格上涨之前购买多件商品。
5 .分类。以前喜欢方便地购买集产品、选择和服务于一体的产品的顾客，现在可能会要求提供详细的价格分类。通过给客户一个未分类的选项菜单，让对价格更敏感的客户更容易挑选出他们真正需要的选项和服务。
6。监控贸易条款。小心那些强大的经销商，他们向你付款的速度比他们从你那里购买的存货周转的速度要慢。在通货膨胀的环境下，他们通过延长应付账款来赚钱。在后进先出的基础上管理你的库存，以确保你的实际销售价格的增长不会落后于你的投入成本的增长。
7。增加相关性。你需要说服客户削减他们在其他产品上的支出，而不是你的产品。在艰难时期，消费者比以往任何时候都更需要也应该得到偶尔的款待。所以，如果你是哈根达斯，告诉消费者用自有品牌豌豆代替名牌豌豆，但不要放弃蜷缩在沙发上享用她最喜欢的冰淇淋的舒适。强势品牌可以保持消费者的忠诚度，同时提高零售价格点。较弱的品牌面临自有品牌和通用替代品的风险。