GMAT考试阅读试题(六)(7)

[br/]第35段

可以说，消费者对营销策略的许多不满是由于不能将广告只瞄准某一产品的潜在购买者。营销过程会影响到三类消费者。首先是市场细分——需要相关商品的人。第二，还有项目目标——细分市场中具有“最适合”特定产品特征的人。很多人可能需要裤子，但只有少数人有资格购买昂贵的名牌裤子。最后，还有项目受众——所有实际接触营销项目的人，不管他们是否需要或想要产品。[/ br/] (15)这三类人很少完全相同。一种特殊工业产品的顾客可能是可靠的、容易识别的，这种情况偶尔会出现例外。这类客户都有特定的需求，可能会形成一个有意义的目标，例如，所有(20)家对所讨论的产品有特定应用的公司，如啤酒厂的瓶子高速灌装机。在这种情况下，直接销售(只针对计划目标的营销)很可能在经济上是合理的，高度专业化的贸易(25)媒体的存在使计划目标的成员——也只有计划目标的成员——接触到营销计划。[ /br/]大多数消费品市场都截然不同。通常情况下，有很多而不是很少(30)个潜在客户。每一个都代表了相对较小比例的潜在销售额。很少有特定细分市场的成员能整齐地组合成一个有意义的计划目标。在具有相似人口统计学ic(35)特征的消费者中存在显著差异。尽管过去十年信息技术取得了很大进步，消费品的直接销售仍然很少，大众营销——一种针对广大受众的营销方式——仍然是唯一经济可行的模式。不幸的是，很少有媒体允许营销者专门针对计划目标来指导营销计划。不可避免的是，人们会接触到大量他们不感兴趣的产品的营销，因此他们会变得恼火。

1.这篇文章暗示了下列关于高度专业化的贸易媒体的哪一项？
(A)只有当直销在经济上不可行时，才应该使用它们。
(B)它们可用于从节目观众中排除不属于节目目标的人。
(C)它们只用于非常昂贵的产品。
(D)它们很少用于工业产品营销计划的实施。
(E)只有当直销没有到达适当的细分市场时，才使用它们。

2.根据这篇文章，大多数消费品市场都具有下列哪一个特征？【/br/】ⅰ。彼此差异显著的客户
。大量的潜在客户。每个客户代表潜在销售额的一小部分
(A)仅ⅰ类
(B)仅ⅱ类
(C)仅ⅰ和ⅱ类
(D)仅ⅱ和ⅲ类
(E)ⅰ、ⅱ和ⅲ类

3.这篇文章指出了下列关于直销的哪一项？它被用于大多数工业产品的营销中。
(B)它通常用在程序目标很大的情况下。对大多数营销项目来说，这在经济上是不可行的。
(D)它只用于有许多潜在顾客的产品。
(E)与其他营销方法相比，它在将营销计划导向目标受众方面不太成功。

4.作者提到“裤子”(第9行和第11行)很可能是为了
(A)在节目目标和节目受众之间进行比较
(B)强调细分市场和节目目标之间的相似性
(C)举例说明三类消费者受营销节目影响的方式
(D)阐明细分市场和节目目标之间的区别
(E)介绍节目受众的概念

5.下面哪一个最好地说明了文章最后两句描述的情况？
(A)在只有潜在顾客参加的会议上推销适合21-30岁妇女的产品。
(B)一家公司开发一种新产品，必须开展广告宣传活动，为该产品创造市场。
(C)开发一种专门产品的想法仍然没有实现，因为向少数潜在客户宣传该产品的费用太高。
(D)开发一种新产品，营销人员在开展具体的广告宣传活动之前，先收集潜在消费者的人口统计数据。
(E)一种适合60岁及60岁以上老人的产品在所有年龄的成年人都阅读的杂志上做广告。

6.这篇文章表明，关于第三段中讨论的工业产品的营销，下列哪一项是正确的？
(A)细分市场和计划目标是一致的。大众营销是为这类产品做广告的唯一可行的方法。
(C)营销计划不能专门针对计划目标。
(D)需要更多的顾客来证明直销的花费是合理的。
(E)不管采用什么样的营销方法，节目的观众都必然是潜在的顾客。

7.这篇文章支持下列关于人口统计特征和市场营销的陈述中的哪一个？
(A)人口统计研究对于确定一种产品在特定的消费者群体中会有多成功是没有用的。
(B)节目的观众通常是由具有相似人口统计特征的人组成的。
(C)在确定细分市场时，心理因素比人口因素更重要。
(D)具有相似人口统计特征的消费者不一定形成有意义的计划目标。
(E)收集人口统计数据是营销人员设计营销计划的第一步。

8.从文章中可以推断出，对于大多数消费品市场来说，下列哪一项是正确的？
(一)节目受众小于细分市场。
(二)节目受众和细分市场通常是一致的。
(C)市场细分和计划目标通常是一致的。
(四)计划目标大于细分市场。
(E)节目目标和节目受众通常不尽相同。