GMAT新黄金80题及作文范文(十)(5)

55.下述文字摘自怡东公司备忘录。
“Excelsior公司计划推出自己的咖啡品牌。由于咖啡是一种昂贵的食品，而且已经有许多成熟的咖啡品牌，为Excelsior品牌赢得顾客的最佳方式是像领先的咖啡公司Superior在推出其咖啡系列的最新品牌时所做的那样:进行临时促销，为新品牌提供免费样品、降价和折扣券。

这份公司备忘录建议Excelsior对其新品牌的咖啡进行临时促销，包括提供免费样品、降价和折扣券。这一建议是基于这样一个事实，即领先的咖啡公司Superior正是利用这样一个促销活动来介绍其咖啡系列中的最新品牌。这一论点缺乏说服力，因为它依赖于三个有问题的假设。
首先，这一论点基于这样一种假设，即适用于一家公司的促销策略也适用于另一家公司。然而，Excelsior和Superior可能没有足够的相似性来证明这一假设。对于一个已经为其咖啡品牌建立了知名度的领导者来说，有效的促销技巧对于一个没有类似知名度的公司来说可能是无效的。因此，怡东可能会更好地建议采用一些其他战略，如媒体广告计划，首先获得广泛的名称识别。
这个论点还基于这样一个假设，即怡东可以负担得起类似于苏必利尔的促销计划。然而，免费样品、降价和折扣都会减少利润，实际上可能会导致暂时的损失。虽然在同一行业中拥有其他盈利产品的领先公司可以吸收暂时的损失，但对于羽翼未丰的竞争对手来说，这种策略可能风险很大，甚至可能导致业务失败。
最后，该论点基于这样一个假设，即苏必利尔公司为其最新咖啡所做的促销活动是成功的。然而，备忘录没有提供证据证明事实如此。有可能促销完全无效，尽管有这个小小的失败，Superior仍然是这个领域的领导者。如果是这样的话，Excelsior可能会不明智地遵循Superior的促销策略。
总之，这两家公司太不一样了，所以怡东公司的促销策略不能以苏必利尔公司为蓝本。为了加强论证，备忘录的作者必须确定怡东有足够的运营资本来发起推荐的销售活动，并且这种策略比另一种策略更有效，例如使用广泛的媒体广告。