2009年会计从业基础知识辅导：收入中心

确定收入中心的目的是为了组织营销活动。典型的收入中心通常是从生产部门获得成品并负责销售和分配的部门，如公司的销售分公司或销售部。如果收入中心有权制定价格，收入中心的经理将对总收入负责；如果收入中心没有定价权，收入中心的管理者只负责实际的销售量和销售结构。为了使收入中心不仅追求销售收入，而且追求边际贡献，应该在收入中心的业绩评价指标中纳入某种产品的边际成本概念。随着作业成本法在分销、营销和销售活动中的逐步采用，销售单位可以将自己的销售成本和为每一个消费者提供服务的成本考虑在内，这样企业就可以利用作业成本制度将营销和销售活动的收入中心变成利润中心，从而评价销售部门的利润贡献。这样一来，很多分散的业务单元只作为收入中心的情况越来越少。