商务英语实战：请求建立商业关系(1)

1.请求建立业务关系【/br/】罗杰斯化学供应有限公司，地址:内布拉斯加州奥马哈8街10号22楼。多年来我们一直是鞋子的进口商。目前，我们有兴趣扩大我们的范围，并希望收到你的目录和报价。如果你方价格有竞争力，我们希望能达成大量交易。我们期待您的早日回复。

您的公司从米兰的Risto鞋业公司获得了您的公司和地址，现写信给您，希望能发展关系。多年来，我们公司一直从事鞋类进口业务，现在我们想扩大业务范围。我们期待您的目录和报价单。如果价格合理，我们将大量订购。请早日回复。我在此传达

2.回应对方建立业务关系的要求。

感谢你本月16日的来信。我们将很高兴与贵公司建立业务关系。根据你方要求，我们另函寄上我方出口产品的最新目录和价目表。付款应采用不可撤销的保兑信用证。如果您想订货，请电传或传真给我们。

我很高兴收到你本月16日关于业务关系的来信。根据你方要求，现寄上最新的出口商品目录和报价。请用不可撤销的保兑信用证支付。如果你想订货，请电传或传真。恭敬地

3.请求担任代理人

我们想告诉您，我们是许多制造商的独家代理。我们专门为中东市场生产棉织品:我们的业务包括所有类型的家用亚麻制品。到目前为止，我们一直与你们的纺织部门合作，我们的合作证明是互利的。有关我们公司的任何信息，请向他们查询。我们对与你方工厂达成独家协议以在巴林推销你方产品很感兴趣。我们期待您的早日回复。`

该公司作为许多制造商的代理，专门从事精制棉布，包括灯用家用亚麻制品，在中东销售。与贵公司建立业务关系，互惠互利。贵公司的纺织部门也很了解我们的业务合作。我期待着成为你的代理，以促进产品在巴林市场。请尽快回复以上建议，以便进一步联系和合作。恭敬地

4.拒绝对方担任代理人

感谢你方9月1日的来信，信中建议我们授予你方家用亚麻制品的独家代理权。我很遗憾地说，在现阶段，这样的安排还为时过早。然而，我们愿意与贵公司进行试验性合作，看看这种安排如何运作。你有必要在你处测试一下我们产品的市场。为了使独家代理合法化，你还必须积累更大的营业额。随函附上你方感兴趣的所有产品的价格单，期待尽快收到你方的回复。

我已收到你方9月1日建议做家用亚麻制品代理的来信。在此表示衷心的感谢。目前时机还不成熟，很遗憾我们不能同意这一安排。但是，我们公司愿意与贵公司在试验的基础上合作，为将来的合作打下基础。为证明你方代理能力，你公司应对上述商品进行市场调查，看能否扩大现有营业额。我们将寄给你该商品的报价。我们希望你能检查一下。我在这里等你。恭敬地

5.同意对方做代理。

感谢你方4月12日提议独家代理我们办公机器的来信。我们审视了我们长期的，我必须说是互利的合作。我们很乐意委托你作为巴林的独家代理。从我们的记录中，我们很高兴地注意到您有两名服务工程师在我们的米兰工厂参加了培训课程。独家代理自然要依靠你们保持合格的售后人员。我们起草了一份协议草案，随函附上。请检查详细的条款和条件，并告诉我们您是否同意。就个人而言，我必须说我很高兴我们可能会加强我们的关系。我有非常愉快的记忆，我上次访问巴林时，你招待我如此愉快。我期待着您下次访问米兰时回访。向你和你的妻子致以最良好的祝愿。

我已收到你方4月12日提议担任公共办公设备代理的来信。过去双方的合作是互利互助的。我很荣幸成为你们在巴林的代理。据悉，贵公司的两名服务技术人员在我们米兰工厂接受了培训。相信贵公司在获得代理权后，会继续重视培养合格的售后服务人员。随函附上协议草案。请检查条款和条件。期待您的回复。我也很高兴加强我的业务。我感谢你在我上次访问巴林期间的热情款待。我希望你来米兰的时候，让我做个房东。这个敬礼。通过推荐建立业务关系。

这个月初，我参加了哈罗盖特玩具展。在那里，我和Edutoys plc的Douglas Gage先生就为我们的教具选择代理进行了一次有趣的谈话。道格拉斯描述了你们富有活力的销售队伍和创新的营销方法。他把自己公司的成功归功于你们多年来为他服务的出色的销售网络。我们需要一个像你们这样的组织在英国推出我们的产品。我们的教具涵盖了初等教育所有学科的全部内容。我们获得专利的“矩阵”数学仪器特别成功。你可能对适合你市场的美国教具持保留态度。这不成问题，因为我们有完整的英式英语版本。我随函附上我们英式英语版本的插图目录供你参考。请让我知道你对这个材料的反应。十月的头两个星期我会在伦敦。也许我们可以安排一次会议来讨论我们的提议。

当我在今年年初参观哈罗盖特玩具展时，我有幸与教育玩具有限公司的道格拉斯·盖奇先生交谈，并提到我们公司正在寻找一家代理来推销教学设备。盖奇先生称赞贵公司积极推广产品，不断推出新的营销方式，并将取得的成绩归功于贵公司完善的分销网络。贵公司的经验能够为我们公司在英国分销产品。公司生产小学教育各个学科的教育设备村，其专利产品公制教学设备更是同行中的骄傲。除了美式教学设备，我们还有全套英式英语教材，适合当地市场。你的公司不必担心满足市场需求。附带插图的英国英语教材目录。希望大家能认真阅读空并提出宝贵意见。我计划在十月的前两个星期去伦敦。不知能否安排一次会议，详细讨论上述建议。恭敬地