外贸流程例解(案例详实)

情况

该公司成立于1952年，专营玩具和工艺品，现在已经成为中国的进出口公司之一。由于其高质量和优惠的价格，该公司在世界各地的客户中享有很高的声誉。2004年3月，你从网上得知美国龙玩具有限公司想购买中国制造的遥控赛车。客户的详细地址如下:

龙玩具有限公司，

纽约教堂路1180号，

美国宾夕法尼亚州19446

传真:215-393-3921

电子邮件地址:timzsh0516@sina.com

请参考以上基本信息，按照课本上起草建立业务关系信函的基本要求，给对方发一封建立业务关系的邮件。要求格式完整无误，内容包括公司介绍、产品介绍、另一份产品目录、与对方建交的热切愿望。(注意不要做简单的翻译)

建立外交关系的信函如下:

日期:2005年12月26日

龙玩具有限公司，

纽约教堂路1180号，

美国宾夕法尼亚州19446

传真:215-393-3921

电子邮件地址:timzsh0516@sina.com

亲爱的先生或女士:

我们于2004年3月从国际互联网上得知贵公司的名称和地址，并得知贵公司对中国的遥控赛车产品感兴趣。现在，我们写信给你们，希望与你们建立业务关系。

本公司成立于1952年，专业生产玩具和工艺品，

现在已经成为中国最大的进出口公司之一。遥控赛车是我们的新产品，在全世界都很受欢迎。

我们的产品享有很高的声誉，由客户在世界各地的高品质和优惠的价格。

为了使你对我们经营的各种产品有一个总体的了解，我们另封航邮寄上我们最新的目录供你参考。如果您对我们的产品感兴趣，请立即告知我们。

我们期待您的早日回复。

你忠实的，

偷工减料的

材料

遥控赛车(遥控赛车)

货号18812 18814 18817 18819

包装方式:12个/箱20个/箱20个/箱12个/箱

尺寸(厘米)72 x 36 x 48 72 x 72 x 48 72 x 72 x 48 72 x 72 x 48 72 x 36 x 48

毛重/净重12/9千克22/18千克22/18千克12/9千克

购买价格:150元/160元/170元/180元/辆

最小数量是一个20英尺FCL，一个20英尺整箱，一个20英尺整箱，一个20英尺整箱。

已知遥控赛车增值税17%，出口退税9%。

国内费用包括:出口包装费15元/箱，仓储费5元/箱；

20尺集装箱国内运杂费400元，商检550元，报关50元，港口600元，其他1400元。

从上海到纽约的集装箱运费是每个20英尺集装箱2200美元。

按发票金额的0.6%和0.3%加10%投保一切险和战争险。公司要求报价中包含10%的预期利润，付款方式为即期信用证。(美元汇率:8.25: 1)

客户查询

LIDI贸易有限公司

南京东路267号

中国上海

传真:021-64042588

亲爱的先生们:

我们已经收到你的信和目录。经过仔细研究目录，我们发现你方货号18812、18814、18817和18819的遥控赛车非常适合我方市场。我们可能需要一个20英尺的FCL，一月份交货。请告知我方你方是否能提供上述货物，并报给我方以CIFC3纽约为基础的最优惠价格，包括包装、装运、保险和付款等细节。

非常感谢您的及时关注。

致以最诚挚的问候！

你忠实的，

龙玩具有限公司。

查尔斯·博尔加特

经理

单价计算过程如下:

第18812条

答:单包体积:0.72*0.36*0.48=0.12442立方米。

20英尺集装箱的包装数量:25/0.1244=200箱

报价:200 * 12 = 2400辆

费用:含税150元。

退税收入[150/(1+17%)] * 9%=11.5385元/辆

实际成本为150—11.5385=138.4615元/辆。

费用:国内费用(15 * 200+5 * 200+400+550+50+600+1400)/2400 = 2.9167元/辆。

出口运费2200*8.25/2400=7.5625元/辆。

佣金报价x 3%

保险成本到岸价格x 110% x 0.9%

利润:报价x 10%

Fo报价=成本+费用+佣金+利润

= 138.4615+2.9167+报价x 3%+报价x 10%

因此

FOBC3报价=(138.4615+2.9167)/(1-3%-10%)= 162.5036元/辆=19.70美元/辆。

CFR =成本+费用+佣金+利润

=138.4615+2.9167+7.5625+报价x 3%+报价x 10%，所以CFRC3报价=(138.4615+2.9167+7.5625)/(1-3%-10%)= 171.1962元/套= 20。

CIF报价=成本+费用+佣金+保险费+利润。

=138.4615+2.9167+7.5625+报价x 3%+报价x 10%+报价x110% x 0.9%

因此，CIFC3报价=(138.4615+2.9167+7.5625)/(1-3%-10%-110% * 0.9%)

=173.1667元/辆=20.99美元/辆。

第18814条

答:单包体积:0.72*0.72*0.48=0.24883立方米。

20英尺集装箱的包装数量:25/0.2488=100箱

报价:100*20=2000辆

费用:含税160元。

退税收入[160/(1+17%)] * 9%=12.3077元/辆

实际成本为162—12.3077= 147.6923元/辆。

费用:国内费用(15 * 100+5 * 100+400+550+50+600+1400)/2000 = 2.5元/辆。

出口运费2200*8.25/200=9.075元/辆。

佣金报价x 3%

保险成本到岸价格x 110% x 0.9%

利润:报价x 10%

Fo报价=成本+费用+佣金+利润

= 147.6923+2.5+报价x 3%+报价x 10%

因此，FOBC3报价=(147.6923+2.5)/(1-3%-10%)= 172.6348元/辆=20.93美元/辆。

CFR =成本+费用+佣金+利润

=147.6923+2.5+9.075+报价x 3%+报价x 10%

因此，CFRC3的报价=(147.6923+2.5+9.075)/(1-3%-10%)= 183.0659元/辆=22.19美元/辆。

CIF报价=成本+费用+佣金+保险费+利润。

=147.6923+2.5+9.075+报价x 3%+报价x 10%+报价x110% x 0.9%

因此

CIFC3报价=(147.6923+2.5+9.075)/(1-3%-10%-110% * 0.9%)

=185.1730元/辆=22.45美元/辆。

第18817条

答:单包体积:0.72*0.72*0.48=0.24883立方米。

20英尺集装箱的包装数量:25/0.2488=100箱

报价:100*20=2000辆

费用:含税170元。

退税收入[170/(1+17%)] * 9%=13.0769元/辆

实际成本为170—13.0769= 156.9231元/辆。

费用:国内费用(15 * 100+5 * 100+400+550+50+600+1400)/2000 = 2.5元/辆。

出口运费为2200*8.25/2000=90.75元/辆。

佣金报价x 3%

保险成本到岸价格x 110% x 0.9%

利润:报价x 10%

Fo报价=成本+费用+佣金+利润

= 156.9231+2.5+报价x 3%+报价x 10%

因此，FOBC3报价=(156.9231+2.5)/(1-3%-10%)= 183.2449元/辆=22.21美元/辆。

CFR =成本+费用+佣金+利润

=156.9231+2.5+9.075+报价x 3%+报价x 10%

因此，CFRC3的报价=(156.9231+2.5+9.075)/(1-3%-10%)= 193.6760元/辆=23.48美元/辆。

CIF报价=成本+费用+佣金+保险费+利润。

=(156.9231+2.5+9.075+报价x 3%+报价x 10%+报价x110% x 0.9%

因此，CIFC3报价=((156.9231+2.5+9.075)/(1-3%-10%-110% * 0.9%)

=195.9052美元/辆= 23.75美元/辆

第18819条

答:单包体积:0.72*0.72*0.48=0.12442立方米。

20英尺集装箱的包装数量:25/0.12442=200箱

报价:200 * 12 = 2400辆

费用:含税180元。

退税收入[180/(1+17%)] * 9%=13.8462元/辆

实际成本为180—13.8462= 166.1538元/辆。

费用:国内费用(15 * 200+5 * 200+400+550+50+600+1400)/2400 = 2.9167元/辆。

出口运费2200*8.25/2400=7.5625元/辆。

佣金报价x 3%

保险成本到岸价格x 110% x 0.9%

利润:报价x 10%

Fo报价=成本+费用+佣金+利润

= 166.1538+2.9167+报价x 3%+报价x 10%

因此，FOBC3报价=(166.1538+2.9167)/(1-3%-10%)= 194.3339元/辆=23.56美元/辆。

CFR =成本+费用+佣金+利润

=166.1538+2.9167+7.5625+报价x 3%+报价x 10%

因此，CFRC3的报价=(166.1538+2.9167+7.5625)/(1-3%-10%)= 203.0265元/辆=24.61美元/辆。

CIF报价=成本+费用+佣金+保险费+利润。

=(166.1538+2.9167+7.5625+报价x 3%+报价x 10%+报价x110% x 0.9%

因此，CIFC3报价=((156.9231+2.9167+7.5625)/(1-3%-10%-110% * 0.9%)

=205.3633元/辆=24.89美元/辆。

录取通知书如下:

毛镝益友龚贤斯

LIDI贸易有限公司

地址:上海市南京东路1267号传真:021-64042588电子邮件:dengjian214@sina.com。

地址:中国上海南京东路267号传真:021-64042588

电子邮件:dengjian214@sina.com

致:龙玩具有限公司，日期:2005年12月27日

龙玩具有限公司，

纽约教堂路1180号，

美国宾夕法尼亚州19446

传真:215-393-3921

电子邮件地址:timzsh0516@sina.com

亲爱的查尔斯:

我们很高兴收到您2005年12月26日的询盘，并得知您对我们的遥控赛车艺术系列感兴趣。我们想按每20英尺FCL报价如下。少于此的数量要高得多。

商品编号为CIFC3，每20英尺FCL装一箱

遥控赛车Art 18812 USD20.99美元200箱

18814 100箱22.45美元

18817美元23.75 100箱

18819美元24.89 200箱

包装:至于18812，每箱12辆。

至于18814，每箱20辆。

至于18817，每箱20辆。

至于18819，每箱12辆。

装运:最早在2006年1月底交货。

付款方式:即期信用证。

保险:按发票金额的110%投保一切险和战争险。

我们的报价有效期只有7天。

另外，我们已经寄出了你所要求的样品，为了帮助你在初期阶段促销，这些样品是免费的。

由于我们每天都在收到订单，而且我们的库存也快用完了，如果要求及时交货，我们建议你方尽快下订单。

我们期待着您的首次订单。

你真诚的，

LIDI贸易有限公司

偷工减料的

客户还盘

LIDA贸易有限公司

南京东路267号

中国上海

传真:021-64042588

亲爱的先生们:

我们写信感谢你方2004年4月22日的报价。然而，在仔细研究了你方报价后，我们发现你方价格似乎偏高。接受你方价格将使我们几乎无利可图。

我们欣赏你方产品的质量，很高兴有机会与你方做生意。我们建议你方在价格上做些让步。供你方参考，我们能接受的最高价格如下:

货号8812每件19.40美元CIFC3纽约2400件

货号8814每件20.50美元CIFC3纽约2000片

货号8817每件21.80美元CIFC3纽约2000件

货号8819每件22.60美元CIFC3纽约2400件

此外，我们希望在今年7月底交货

出于某种原因。

请认真考虑，如能早日回复，我们将不胜感激。

最诚挚的问候！

你忠实的，

龙玩具有限公司。

查尔斯·博尔加特

经理

我们的第二个提议很简单。

客户交易信函和电报

LIDI贸易有限公司

南京东路267号

中国上海

传真:021-64042588

电子邮件:TIMZSH0516@SINA.COM

亲爱的先生们:

你方…月…日的报价已被接受，我们很高兴下第…号订单。Dragon9701如下:

货号8812每件19.88美元CIFC3纽约

货号8814每件20.66美元CIFC3纽约

货号8817每件21.94美元CIFC3纽约

货号8819每件23.06美元CIFC3纽约

请注意，装运必须在11月底前完成。其他条款和条件与我们之前达成的一致。

由于这是我们达成的第一笔交易，非常感谢您的合作。请将销售确认书一式两份寄给我们，以便会签。

最诚挚的问候！

你忠实的，

龙玩具有限公司

查尔斯·博尔加特

经理

见合同附件。

来自客户的信用证

地址:虎丘路50号。

电报:中国

电传:33062信用证通知

SWIFT: BKCHCMBJ300跟单信用证通知

传真:3232071年月日

致:李迪贸易有限公司

南京东路267号时对应

请引用我们的参考。2005年4月11日

中国上海

Issngbank发行银行

纽约化学银行

美国纽约水街55号，1702室，通过转发线传送给我们

信用证号码。信用证号码。注明的开业日期

DRG-ldlc 21 2005年4月11日金额

188256.00美元

亲爱的先生们，发起人

我们从a/m银行收到a(n)号，特此奉告

我想通知你，我们的银行收到了上述银行。

()预先通知()邮件确认确认

()电传签发电传()uneffective不生效。

(X)原件原件(副本)

信用证，其内容按照附件e

当提示议付时，该通知和附件必须与相关单据一起提交。

一份附有通知的信用证。当您移交单据时，请将此通知与信用证一起提交。

(x)请注意，本通知不构成我们对上述信用证的确认，也不传达任何约定

或我们的义务。

该通知不构成我们对该信用证或任何其他责任的确认。

请注意，我们已经在上述信用证上加了保兑，议付只限于我们自己。

上述信用证已由我行保兑，提交单据仅限于我行。

备注:备注:

本信用证由两张纸组成，包括求职信和附件。

本信用证连同面函和附件共2页。

如果你方发现信用证中有你方不能遵守的条款和/或任何错误，建议你方直接联系申请人进行必要的修改，以避免提交单据时可能出现的任何困难。

如果信用证中有不可行的条款和/或错误，请联系信用证的申请人进行必要的修改，以消除提交单据过程中可能出现的问题。

你忠实的，

上海分公司

信用证

通知章节

中国银行

测试正确与我们上海

-

出发地:纽约化学银行

我方编号:NY980520004658001T01

致:中国银行

上海分公司

上海虎丘路50号

中华人民共和国

测试:11月4日，188，256.00美元

请通知下列信用证的受益人

由我们以他们为受益人发行，以UCP 500为准:

跟单信用证号码:DRG-LDLCA21

截止日期和地点:2005年5月31日，美国

申请人:美国宾夕法尼亚州纽约教堂路1180号龙玩具有限公司，邮编:19446

收款人:中国上海南京东路267号LIDI贸易有限公司

金额:188，256.00美元

壹拾捌万捌仟贰佰伍拾陆美元整。

适用于:任何银行

通过:受益人30天远期汇票的议付

提取于:

纽约化学银行，随附单据

此处指明。

包括以下货物的装运:

商品货号数量

遥控赛车

18812 2000件

18814 2000件

18817 2000件

18818 2000件

装运条款:CIF

运输标志:LD-drgsca 21/DRAGON TOY/NEW YORK/-UP

所需文件:

1- 3份显示美元价值的商业发票

并注明信用证号和合同号……

2-2份装箱单，显示每个纸箱的毛重/净重和尺寸。

由中国国际商会签发的原产地证书一式三份。

4- 2份空白背书的保险单或保险凭证，按照1981年1月1日中国人民保险公司海洋运输货物条款，按货物发票金额加110%投保一切RKS险和战争险。

5- 3/3套和一份清洁已装船海运提单，空白抬头，空白背书，注明运费预付，并通知申请人。

分批装运:允许

转运:允许

装运地:中国上海至纽约

不迟于:2005年5月10日

单据必须在装船后15天内提交，但必须在信用证的有效期内。

对付款/承兑/议付行的指示

议付行将一次航空邮寄所有单据

致纽约市水街55号纽约化学银行1702室，邮编:10041，收件人:信用证部

消息结束

修改信用证

龙玩具有限公司，

纽约教堂路1180号，

美国宾夕法尼亚州19446

传真:215-393-3921

电子邮件地址:######

亲爱的查尔斯:

感谢你方由纽约化学银行开出的第DRG-ldlc 21号信用证。

然而，我们很遗憾地发现它包含以下不符点。

1.到期地点应该在中国，而不是美国。

2.封面商品应该是18812 2400件，18819 2400件3。没有货号18818的货物，将于2006年1月底交货。

4.信用证不应包括由中国国际商会签发的原产地证书一式三份。

5.本信用证由三页组成，包括求职信和附件。

6.受益人的汇票应在即期议付，而不是30天远期。

7.“货物发票金额加110%投保一切RKS险和战争险”应为“货物发票金额加10%投保一切RKS险和战争险”。

此外，由于这是我们第一次与贵国的客户做生意，我们要求信用证必须由一流银行保兑，这也在合同中写得很清楚。如果你能在这方面与我们合作，我们将不胜感激。

由于第一批货物现已备妥待运，如果你方能指示你方银行尽快修改相关信用证，我们将不胜感激。

你真诚的，

LIDI贸易有限公司

杰里