09年自考“国际企业管理”串讲资料（3）

第三章企业国际化的进程
第一节业务国际化的渐进理论
从大多数企业走出去的历史轨迹来看，从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动、从量变到质变的长期演进过程。这种国际化的渐进性主要体现在两个方面:一是扩大企业市场范围的地理秩序，二是企业跨国经营模式的演变和发展。
1。逐步选择目标市场:由近及远，先熟悉后陌生
从大多数企业走出去的实际过程来看，其市场拓展通常遵循“由近及远，先熟悉后陌生”的路线。市场拓展的地域顺序通常是:本地市场-区域市场-全国市场-海外周边市场-全球市场。
二、跨国经营模式的渐进性:先易后难，逐步升级。
经营国际化的渐进性在企业跨国经营模式的选择上也很明显。在跨国经营的各种方式中，间接出口最简单，所需投资最少，其次是直接出口，设立海外销售办事处和海外生产分支机构。其中最复杂的要求，需要的投资金额和风险是设立海外分公司，直接在海外目标市场当地生产。因此，从一般企业的角度来看，最常见的跨国经营模式演变类型是:纯国内经营——通过中间商间接出口——企业自己直接出口——建立海外销售分公司——建立海外分公司进行跨国生产。需要指出的是，上述“摸着石头过河”的方式主要出现在跨国经营的初期。企业进入多个海外市场后，跨国经营实力增强，国际营销经验积累，使企业在选择跨国经营模式上有更大的战略自由度。这时，他们应该根据目标市场的具体情况选择跨国经营模式。
三。业务国际化“渐进方式”的原因
业务国际化的演进之所以采取渐进的形式，主要是由业务国际化过程的性质决定的。
美国经济学家加尔布雷斯指出，企业可以看作是一个信息处理系统，管理者的根本任务是接收和处理信息。业务规模越大，需要处理的信息量越大，需要处理的信息内容也越复杂。相应地，管理者需要掌握的知识越多，需要的信息处理能力就越强。因此，管理的国际化不是一个企业产销范围的简单数量扩张，而是管理者学习、掌握、消化相关知识，逐步积累国际营销经验的过程。因为人的认知能力是有限的，这种了解国际市场、获得商业自由的学习过程，只能是一个循序渐进、日积月累的过程。
从这个角度来看，国际化的过程本质上就是企业自身的成长过程。国际化不仅是企业产品走向世界的过程，也是企业管理者开阔视野、认识世界的过程。
四。经营国际化的主要阶段
跨国经营的渐进过程大致可以分为几个相对不同的阶段。研究企业出口行为的专家密歇根大学的卡佛斯格尔教授将企业国际化的过程分为以下五个阶段:
(1)国内营销阶段；(2)出口前阶段；(3)“实验参与”阶段；(4)积极出口阶段；(5)跨国经营的国际战略阶段。
需要指出的是，上述渐进主义有其自身的局限性:一是不适用于“全球产业”；第二，这种渐进主义主要是在70年代初发展起来的，是基于当时的信息环境。随着信息技术的发展和人们了解外部世界能力的提高，上述走出去的中间阶段很多都可以跳过；第三，这种渐进理论主要是在对中小企业进行研究和调查的基础上发展起来的，不适用于在世界各国都有分支机构的大型跨国公司，或者跨国经营历史悠久，在世界各国都建立了固定经销关系的大型贸易公司。
国际化的五个阶段
国际化的主要特征
国内营销阶段忙于国内生产销售，对国际市场视而不见
在出口阶段之前，有意识地收集信息，开始对国际市场进行初步的可行性和调查；不定期出口
当你收到送货上门的出口订单时，你就卷入了试销阶段，开始了有限规模的国际营销活动；它往往是间接出口
并积极投资于系统地研究和开发国际市场；市场渐行渐远；营销手段逐渐多样化
在国际战略阶段，企业战略规划是根据国际市场的整体情况制定的。

第三节跨国公司的起源和发展
主要从商业活动的角度讨论了国际化进程。但是，一定的经营规模需要一定的组织形式。商业活动走向世界的过程也是企业组织国际化的过程。
现在，我们从经营活动主体的角度，来讨论在国际化的过程中，企业本身会发生什么。为什么有些行业的跨国经营在国际市场上以跨国公司为主，而有些行业则以大量的“本土”中小企业为主？在当今世界经济生活中扮演重要角色的跨国公司是如何发展的？
第一，追求高分红的理论。最早的跨国公司理论主要关注“跨国投资”这一经济活动。这方面最早的理论是将跨国投资视为一种“追求高分红”的活动。如果对外投资的利润高于投资者在本国市场所能获得的红利，资本家作为人格化的资本，自然会投资于外国市场，这就产生了跨国投资现象。
二、眼界开阔论。拓宽视野理论认为，经营者的视野随着其经营活动的扩大而扩大，企业最初总是诞生于特定的局部市场。随着销售活动的开展和经验的增加，创业者的眼界开阔了，区域市场、全国市场甚至海外市场都不再那么可怕。运营商对其在海外市场成功运营的信心逐渐增强。当一切条件成熟时，它们的投资活动就会“自然而然”走出国界，形成跨国直接投资现象。
第三，垄断优势论。跨国公司之所以能直接投资到一个陌生的环境，是因为跨国公司拥有一些垄断优势和一些本土企业不具备的特殊资产。这种特殊资产在生产中可以是技术性的；也可以是关键原料；也可以在营销方面；也可以是组织管理上的技术性。由于这种特殊资产的存在，拥有这种特殊资产的跨国企业享有垄断优势，从而可以在目的地市场击败当地企业。
四。市场内部化理论。市场内化理论的主要观点是，如果技术转移的“交易成本”过高，双方的技术转移只能被带入同一组织体系，市场被“内化”。除此之外，还有很多技术是“融化”在企业的机构设置、计划程序、人际合作中的，还有很多是“埋”在关键技术人员的脑子里的。在“技术离不开人”的条件下，技术优势的价值实现只能通过人员流动或制度体系在企业内部实现。
方工能
引进国外先进设备
进口零部件
加工装配
技术合作
合资提高生产技术水平
提高产品档次和质量
改进生产工艺[/br顺应国际技术发展趋势
，提高管理水平，利用国外资金、技术、市场和信息
直接向国际OEM出口
，建立

第五，出身优越论。随着科技的发展，对初级原材料的依赖程度降低，企业生产点布局的自由度增加，某一特定地点的限制越来越小。但是，地理位置仍然是影响生产经营成本的主要因素。跨国直接投资的一个主要原因是跨国公司的“内部化”垄断优势，这种优势需要与一些当地资源一起用于外国市场，以充分发挥其优势。六。跨国投资多元化。由于跨国投资必须具备上述三个不同的必要条件，跨国投资现象可以用“特殊资产垄断优势”、“市场内部化优势”和“原产地优势”三个要素来解释。这三个不同的必要条件必须同时满足，才能产生跨国投资现象。综合这三大优势，构成了邓宁教授的跨国投资“多元化”:
第四节中国企业跨国经营的理论框架
与其他国家的企业国际化相比，中国企业的国际化是在两种特殊条件下进行的:①作为发展中国家企业，属于后发展型跨国公司，与发展前跨国公司在竞争优势、国外市场进入方式、股权结构等方面具有相同的优势。②中国是一个转轨经济体制。在由计划经济向市场经济转轨的过程中，政府和企业都面临着逐步转变职能以适应市场经济要求的问题。
中国企业面临着市场化和国际化的双重任务。一方面，国有企业改革逐步深化，经营权向产权拓展；另一方面，外国直接投资的涌入使中国企业在本土面临国际竞争。
在中国企业国际化的过程中，内向国际化和外向国际化是两个相辅相成、相互影响的发展过程。
从发展的角度来看，企业国际化可以分为内向国际化和外向国际化两个方面。企业的内向国际化活动包括进口、购买技术专利、特许经营、国内合资合作等。企业的外向国际化活动包括产品和服务出口、技术转让、海外生产等。
内向国际化在不同时期有不同的形式和内容。在改革开放的前10年，企业的内向国际化更多地表现为技术设备和资本的引进。它直接带动了以产品出口为主要内容的企业的外向化和国际化发展。现在，随着国有企业改革的深入和对外开放程度的扩大，企业内向国际化有了更广阔的发展空，表现为研发的国际合作、国际战略联盟、产权多元化、技术国际化、机制和理念国际化等。企业内向国际化的充分发展将对提高企业竞争力起到重要作用，从而促进和提升企业的国际竞争地位。在下一阶段，企业的内向国际化将有助于中国未来10-20年的产业结构调整，培育和提升中国产业的国际竞争力。企业的外向国际化是其内向国际化充分发展的结果。
从动态的角度来看，内向国际化和外向国际化贯穿于企业国际化的全过程，两者相互促进、相互影响。改革开放20年来，中国企业的国际化仍处于发展的初级阶段——内向国际化是主要内容。这是由中国企业在市场中的竞争地位决定的，也受制于企业的内外部经营环境。
从外部营商环境看，我国市场经济体制经过20多年的努力已经初步建立，地区封锁和部门垄断仍然阻碍着市场在资源配置中的效率；虽然法律法规体系已经初步建立，但离法治国家的要求还很远。财政、金融和计划体制改革需要深化；政府对经济的直接干预过多等问题的存在，增加了企业的经营成本。
从企业内部经营环境来看，产权结构需要进一步优化；公司治理结构存在严重缺陷；管理水平不高；人力资源，尤其是高级管理人员稀缺。这些条件制约了中国企业竞争力的提高。
纵观中国企业的国际化发展历程，中国企业的国际比较优势基于两个支点，一是产品质量，二是低成本扩张。中国企业的“后发优势”在于利用生产体系国际分工向发展中国家转移劳动密集型生产的机会，积极引进国外先进生产技术，使企业的技术水平以最快的速度提高。
对于中小型制造企业来说，国际化发展的主要困难是如何将产品销售到海外市场。
我国中小企业开拓海外市场主要靠两种方式:一是“借船出海”，接受国外企业委托加工，搞OEM第二，主动出击，搞直接出口，逐步建立自己的品牌优势。OEM是企业产品从国内走向国际的重要桥梁。代工企业必须在生产技术、工艺流程、企业管理、员工素质、质量控制、生产效率等方面达到国际行业的要求和标准。有效缩短了中国企业与国外企业的差距。中国企业在贴牌生产的过程中，逐渐学习和掌握了国际竞争规则，逐渐在国外厂商中树立了声誉，同时也打通了产品出口的渠道。