市场营销词汇
英语:
市场营销是生产和交换过程的一部分,涉及商品和服务从生产者到消费者的流动。它通常被定义为商品的分销和销售。营销包括所有从事商品从生产者到消费者转移的活动。以下是开展营销推广时需要考虑的关键因素:
营销组合
确定包装、价格、销售地点和促销类型
为了产品。
图像
市场或客户如何看待公司或公司品牌,以及
它销售的产品和服务。
满足或创造需求
营销活动可以针对满足一种需求
是真实的,或者创造一种感知的需求。
西南航空公司
识别优势、劣势、机会和威胁的分析过程。
定价
确定向客户收取产品费用的理想费率的过程
服务。这是基于定价弹性研究和消费者需求。
促销策划
关于促销组合各部分的决策过程
(广告、促销、公共关系、活动营销和
赞助)。一个公司在制定整体促销策略之前,必须确定每个部分的作用和重要性。
促销目标
促销组合的每一部分都根据其潜力分配了一个目标
对整体计划的贡献。应该达到的主要目标
考虑的有:
现实可行吗?
它是定量的吗(用于测量目的)?
是否针对精心定义的目标市场?
是否容易评估,必要时可以修改?
促销策略
概述实现目标的方法的行动计划。的两种类型
策略是“推动”(公司将促销努力指向
中间商,然后在消费者中推销产品),以及“拉动”
(公司将其“促销努力”指向消费者)。
促销预算
促销所需的资金取决于3个因素:
目标客户——面向大众市场的消费品依赖于
主要是广告,而商业或
工业产品(目标较窄
市场)通常更依赖于个人销售。
竞争——基于他们在推广上的投入。
生命周期——在入门和成长阶段的投资比
成熟阶段。
中等:
营销是生产和交换过程的一部分,涉及商品和服务从生产者到消费者的流通。它通常被定义为商品的分销和销售。营销包括所有与商品从生产者到消费者的转移相关的活动。
以下是开展营销活动时必须考虑的一些关键因素:
销售组合
决定产品的包装、价格、销售地点和促销方式。
图像
以及市场消费者如何看待公司及其品牌,以及公司提供的产品和服务。
满足创作需求。
营销活动可以是满足市场的真实需求,也可以是创造一种感知需求。
南W.O.T分析法
用于确定优势、劣势、机会和威胁的分析方法。
价格
决定向使用你的服务和产品的顾客收取多少费用的过程。这是基于对价格弹性和消费者需求的研究。
促销计划
促销组合各部分(广告、促销、公关、举办活动和赞助)比例的决策过程。一个公司在制定整体推广策略之前,必须决定每个部分的作用和重要性。
促销目标
推广的每一部分都要根据整体计划完成一个目标。
需要考虑的主要目标是:
真的能实现吗?
是定量的吗(为了测量方便)?
是否针对精心定义的目标市场?
容易评价和修改吗?
促销策略
指出实现目标的方法的行动计划。这两种策略是“推”(公司将促销力量放在中间商,中间商在消费者中促销商品)和“拉”(公司直接将营销力量瞄准消费者)。
促销预算
推广需要的钱主要基于三个方面:
目标消费群体——针对大众市场的消费品主要依靠广告,而商业和工业产品(目标市场较小)通常更多地依靠个人销售。
竞争——根据他们在促销中投入的多少。
生命周期-在启动和成长阶段比在成熟阶段投入更多。
0条评论