Business Negotiations 贸易谈判

重点句子(重点句子)

304.你想如何进行谈判？

你想如何进行谈判？

305.我想了解一下你们的对外贸易政策。

我想了解一下你们的对外贸易政策。

306.据说贵国正在实施一项新的对外贸易政策。

据说贵国正在实施一项新的对外贸易政策。

307.我们的对外贸易政策一向是建立在平等互利和互通有无的基础上的。

我们的对外贸易政策一向是建立在平等互利和互通有无的基础上的。

308.我们在交易中采取了灵活得多的方法。

我们在交易中采取了灵活得多的方法。

309.我们主要采用了一些国际惯例。

我们主要采用了一些国际惯例。

310.你们的进出口业务也有一些调整，是吗？

你们的进出口业务也有一些调整，是吗？

311.我想了解一下贵国目前的投资环境？

我想了解一下贵国目前的投资环境？

312.我们相信我们双方都有一个更光明的未来。

我们相信我们双方都有一个更光明的未来。

313.我们原指望价格会低得多。

我们原指望价格会低得多。

314.它们仍然比你从别处得到的报价低。

它们仍然比你从别处得到的报价低。

315.我可以给你看比你的报价低的其他报价。

我可以给你看比你的报价低的其他报价。

316.当你比较价格时，你必须把一切都考虑进去。

当你比较价格时，你必须把一切都考虑进去。

317.我可以向你保证我们给你的价格是非常优惠的。

我可以向你保证我们给你的价格是非常优惠的。

318.我认为你推销时不会有任何困难。

我认为这不会给你方推销造成任何困难。

319.但是市场价格经常变化。

但是市场价格经常变化。

320.由你决定。

这主要取决于你。

321.对我们产品的需求一直在增长。

对我们产品的需求一直在增长。

322.你的报价多长时间有效？

你的报价多长时间有效？

323.我们有补偿贸易和合资经营等新方式。

我们有补偿贸易和合资经营等新方式。

324.我认为合资企业对我们双方都有利。

我认为合资企业对我们双方都有利

325.如果你准备好了，请给我们你的建议。

如果你愿意合资，请提出你的计划。

对话A

(A:来自欧洲的商界朋友玛吉先生；b:李小姐，中国江苏金龙进出口公司的秘书兼翻译；c:张先生，公司的销售经理。)

早上好，李小姐。

早上好，玛吉先生。欢迎来到我们公司。张先生在三楼的会议室等你。右边第二个房间。

甲:谢谢你。我们走吧。

* * * *

早上好，玛吉先生。再次见到你真高兴。

我也很高兴见到你。张先生。

玛丽先生，请坐。你想如何进行谈判？

a:我认为这个问题应该由张先生来决定。你知道，这是我第一次来中国，也是我第一次和你接触。所以我想了解一下你们的对外贸易政策。据说贵国正在实施一项新的对外贸易政策。这是真的吗？

b:我们的对外贸易政策一向是以平等互利、互通有无为基础的，但在交易中我们采取了灵活得多的方法。

a:你能简单介绍一下你们采取的新做法吗？

我们主要采用了一些国际惯例，如分期付款、来料加工、合资经营等等。

甲:那太好了。你们在工作中采取了比以前更灵活的政策。你们的进出口贸易也有一些调整，是吗？

c:我们坚持的原则之一是，我们的进口必须以我们的支付能力为基础。也就是说，如果我们增加进口，那么我们必须首先增加出口。

a:那你想进口什么？

c:我们将有计划、有选择地引进先进技术、科学管理和成套设备等等。

我想知道你是否需要贷款？

c:如果条件允许，我们可以考虑接受政府间或非政府间的贷款。

a:张先生，我想了解一下贵国目前的投资环境？

c:中国是一个幅员辽阔、人口众多的大市场。我们的自然资源丰富，而我们的工资很低。我们的政局稳定，对外开放政策坚定不移。我们欢迎外国朋友来中国投资，我们正在努力为他们创造更好的环境。我们相信我们双方都有一个更光明的未来。

b:玛吉先生，关于我们的对外贸易政策，还有什么要问的吗？

答:没什么。

乙:那你想喝茶还是咖啡？

茶很好。谢谢你。

对话B

(A:玛吉先生；b:张先生；李小姐)

玛吉先生，我们可以开始谈生意了吗？

答:是的。说实话，我们对你方的报价感到非常惊讶。我们原指望价格会低得多。

b:今年的价格比去年高。但是它们仍然比你从别处得到的报价要低。

恐怕在这些问题上我不能同意你的观点。我可以给你看比你的报价低的其他报价。

b:当你比较价格时，你必须把一切都考虑进去。我们的产品质量高，而你从其他地方得到的报价是普通质量的。

我承认你们的质量更好。但是我们仍然认为我们不能说服客户以这么高的价格购买。

如果我是你，我就不会担心这个。从各方面考虑，我可以向你保证我们提供的价格是非常优惠的。我认为你推销时不会有任何困难。

a:但是市场价格经常变化。我怎么能确定在货物到达我们港口之前市场不会下跌呢？

不，我不认为你可以。由你决定。

a:如果你能保证在2000年7月前交货，我就可以决定了。看起来市场在那之前不会下跌。

b:嗯，八月份交货是我们能为你做的最好的了。对我们产品的需求一直在增长。如果你今天询价，甚至八月份交货也不可能。但是既然你三天前就询价了，我们会尽量在八月份交货。

a:你方报价的有效期是多久？

乙:像往常一样，住三天。我希望你能尽快下定决心。

c:玛吉先生，你还想要点什么吗？

没别的了。我会考虑我们讨论过的问题。

对话C

(甲:张先生；b:玛吉先生；李小姐)

我们今天到此为止好吗？

是的，经过马拉松式的谈判，我们都应该好好休息一下。

我们今晚出去吃饭吧。我请客。

听起来很棒。我可以叫辆出租车吗？

c:不，我们在外面的停车场有一辆车。

我们马上走吧，好吗？

乙:好的。

(他们在去餐馆的路上。)

所以明天我们终于要签合同了。也许有一天我们可以签署一份长期协议。

是的，为什么不呢？

让我们为此更加努力吧。顺便说一下，你们最近在贸易中采取了一些更灵活的方式。这是真的吗？

是的，我们有补偿贸易和合资经营等新方式。

b:我认为合资企业对我们双方都有利。

我也是。如果你准备好了，请给我们你的建议。

我会的。

我想我们不会再有马拉松式的谈判了。

没有。事实上，我没有耐心。

列车员:好了，我们到了。

哇，太漂亮了。餐馆是什么？

列车员:它叫“楼-外-楼”。

乙:什么？

c:从字面上看，它的意思是“亭中亭”。南京一家著名的餐馆。

笔记

与某人联系。与某人联系。

2.你能给我们简单介绍一下你们采取的新做法吗？

你采取了哪些新的做法？能简单介绍一下吗？

3.分期付款

4.与客户的材料加工过程

合资企业

科学管理科学管理

成套设备

8.这是有计划、有选择的。

这是有计划有选择的。

9.我们的政局稳定，对外开放政策坚定不移。

政局稳定，对外开放政策没有改变。

10.我们欢迎外国朋友来中国投资，我们正在努力为他们创造更有利的环境。

我们真诚欢迎外国朋友来中国投资，并正在积极为投资者创造更加有利的投资环境。

11.你们在工作中采取了比以前更灵活的政策。

你的一些具体做法确实比以前灵活多了。

12.如果条件允许，我们可以考虑接受政府间或非政府贷款。

只要条件合适，我们可以考虑接受政府或非政府的贷款。

13.我们今天到此为止好吗？

今天到此为止吧。

14.出去吃饭

轮到我请客了。

16.听起来很棒。太好了。

签合同签合同

18.为什么不呢？当然了。

19.楼外楼(酒店名称)

20.从字面上看，它的意思是亭子外的亭子。

按字面意思，是指楼外有楼。

单词和词组

进行/pr+'si: d/v

平等，平等

共同的，相互的

利益，好处。

做生意

付款/'peim+nt/n

分期付款/分期付款:LM+NT/N

Client/'klai+nt/n

冒险，冒险

再调整/？Re:+'d {) STM+NT/N .重新调整

贷款

丰富的；丰富的

稳定的，稳定的

报价/千瓦+('项目+n/n .报价

说服，说服

查询/in ' kui+ri/n

马拉松/$ r+I+n/n。

值得的；值得的

补偿/？K & mpen的sm+n/n补偿

耐心，耐心

字面上。简直

亭子/ p+'vilj+n/ n亭子；pavilion