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银行在商业保险中的主导地位日益增强

MarshBerry(俄亥俄州康科德市)的总裁约翰·韦普勒(John Wepler)评论说，在财产和意外伤害(P&C)商业保险的分销方面，人们可以看到“银行日益增长的主导地位”。美国前100家保险经纪公司中有25家(不包括Aon和Marsh McClennan)现在为银行所有。他在本周于佛罗里达州举行的银行保险和证券协会(BISA)年会上指出，尽管这种趋势可能会继续，但银行高管必须注意整个行业的趋势。

这是一个疲软的P&C保险市场。自2002年以来，除了遭受风暴袭击的沿海地区之外，保费收入的增长率一直很低。从整个行业来看，去年P&C保费增长从3.6%降至约2%。

“保费潮不再上升，”韦普勒说，银行机构不再期待两位数的年收入增长，而是更接近6%、7%或8%。

最近，公共经纪人取代银行成为机构的最大收购者。韦普勒指出，这更多是因为供应不足，而不是需求不足。与过去几年相比，经纪人提高了报价(不像1999年那样，当时他们认为银行支付过高，会在保险领域破产)，而且通常在20-30天内“闪电般迅速”完成交易，这是大多数银行(往往更谨慎)难以比拟的时间框架。韦普勒说，公共经纪人“跑赢了银行”。

银行对收购“福利”公司更感兴趣，这些公司的利润率通常高于商业保险公司，分别为31%和22%。与其他保险产品相比，像团体健康这样的产品通常不太具有周期性，而且通常具有很好的交叉销售潜力。但是，同样，在当前的市场中，这些公司并不总是容易找到的。

因此，韦普勒建议，银行需要更加关注有机增长，特别是将保险与机构的其他部分整合起来。

整合过程将是长期的，需要大约五到十年的时间。银行需要耐心，就像对待年金一样。但保险是每个商业客户都必须拥有的产品，最终“银行将主导商业保险分销系统，”韦普勒说。