外贸业务员现场过招[1]

外贸业务员的临场发挥[1]
外贸业务员的临场发挥(1)
今天，Lucky的办公室里出现了一张新面孔——凯文·休斯(Kevin Hughes)，他代表一家美国体育用品公司专程来到中国寻找加工合作伙伴。加工出来的产品就是运动“磁性石膏垫”，既能保护受伤部位，又不妨碍受伤运动员比赛时的活动。

现在，让我们来看看两人的会面:

李:休斯先生，我们对你提议很感兴趣。我们想和你一起权衡利弊。

凯西:幸运先生，我们已经找遍了整个亚洲寻找制造商；贵公司是最合适的公司之一。

如果我们能解决一些基本问题，我有信心说我们是最适合您的需求的。

凯西:我希望如此。你的基本问题是什么？

首先，你想在我们公司谋得一个职位(投资……)吗？

凯西:不，我们没有，幸运先生。这只是OEM(原始设备制造，代工)。

我明白了。那么，最重要的是你订单的大小。我们将不得不在新的生产过程中投入大量资金。

郭:如果你能保证持续的质量，我们可以签一个五年每年75，000件的承诺。

李:每件1000美元，我们的平均回报率只有4%。这对我们来说是太大的经济负担了。

凯西:我过会儿会检查号码，但是你提议什么？

l:这就是你如何证明对这笔交易的承诺。做成十年，提高单价，提供技术转让。

Lucky提出了合作条件。凯文会同意吗？如果你想知道是怎么回事，看看下一轮谈判。