创造中标条件确定合理标价（二）

确定合理投标价格的原则应该是使投标人自己的投标价格接近标底，发挥优势，胜过竞争对手，获得有限的利润。所以要采取一系列的对策:
1。估算投标单位的基价范围。由于标底是在概(预)算的基础上考虑的，只要形势分析的口径基本相似，就有可能估算出标底的大致范围。
2。估计竞争对手可能的价格区间。从我们掌握的信息出发，研究竞争对手对项目的兴趣和意向，以及承担任务的现状和实力，综合分析(哪个企业条件便宜)。他们对类似项目的最低报价是多少？)，然后估计他们对这个项目可能的最低报价。来源:考大学
3。分析投标单位的意图及其对本项目工期的意见。质量。成本要素中的关键点。如果你对工期有偏见，你可以根据自己的施工水平在投标函中缩短工期。如果你注重成本，你应该仔细决定价格。
4。根据竞争情况和投标企业自身任务确定投标价格。比如在投标某一地区打开局面，占领市场，急于获得工程任务时，可以采取保本微利的原则，把投标价格降低到竞争者无法竞争的地步。如果任务满了，或者对承接项目没有把握，可以把价格开高一点。来源:大考
5。根据工程情况和特点确定价格。如高层建筑、新结构、特殊结构，价格可以高一些，一般房子价格可以低一些。恶劣施工条件的价格标签可以更高，反之亦然。工程相对简单，工程量较大。在急于拿到任务的情况下，报价可以低一些，以此类推。
以上报价决策的应用绝不是孤立的、片面的。在进行投标决策时，要集中决策者的智慧和经验，反复研究，周密推测，综合运用和考虑决策方法。但必须充分认识到，无论采取什么战略，都永远无法取代企业的竞争实力。实力是决策的后盾。提高“中标”最根本的是依靠企业的经营管理，充分发挥企业的人力、物力、财力优势，采用新技术、新工艺、新方法，加强管理，提高质量，缩短工期，降低原材料消耗，真正降低投标价格。