对签订工程承包合同的几点看法（一）

随着建筑市场的进一步扩大和开放，建筑企业不仅追求质量高、工期短、业主满意，而且追求投资少、产出大、利润丰厚的建筑产品。因此，企业必须加强施工项目的科学管理，而在施工项目管理过程中，合同管理是最重要的环节，是整个管理过程的核心。
合同的订立过程分为两步:第一步是投标承包资格，第二步是协商签订合同。在这个过程中，我们作为承包商，主要是通过分析招标文件进行投标报价，按时提交招标文件，与业主协商讨论合同条款细节，修改合同文本，双方达成共识后签订合同。合同一旦形成，将作为双方日后必须履行的约束。因此，承包商应高度重视这一过程，充分考虑有利因素，努力平衡双方的责任和权利，不附加苛刻的单方面约束条件。结合多年的工作经验，我谈以下几点看法:
一、投标阶段
投标报价是合同获取的关键，是合同的主要部分。报价时要考虑两个因素:一方面包括承包商完成合同的所有成本和预期项目利润，要采用有利的报价；另一方面，由于所有参与投标竞争的承包商都有承包工程的资格，他们都希望报价被业主选中，与业主谈判击败对手获得承包资格。因此，要想做出一个有利的、有竞争力的报价，应重点考虑以下几个方面:
1工程预算
工程预算是承包商完成合同规定的义务所必需的费用，也是承包商的盈亏平衡点。因此，工程预算必须全面反映招标文件的内容，反映招标文件规定的承包商的合同责任、义务、工程范围和详细工程量。预算前必须对招标文件进行详细分析，逐一具体确定承包商的合同责任，审核工程量，确定各项费用。
2报价策略的制定
报价策略的制定是经营策略的一部分，需要综合考虑承包商的总体经营策略、建筑市场竞争的激烈程度、合同的风险程度等。，以调整不可预见的风险费和利润水平。一般在承包工程中，投标报价不等于合同价，因为在议价和合同谈判过程中，报价可能会有所调整，而且往往合同价不等于工程的实际结算价格，因为在合同实施过程中，合同价可能会通过索赔进行调整。因此，在讨价还价的过程中，承包商可以根据实际情况进一步调整报价，提出更好、更先进的技术措施和实施方案来击败对手。比如在隧道报价中，隧道内废弃的一侧可以用来自行加工石材，可以降低地面材料的采购价格；在开挖过程中，也可采用人机协同施工或多功能台架进行合理调配生产，降低机械使用成本。
二。合同谈判与签订阶段
承包商在获得合同资格后，应重点关注合同谈判与签订阶段，其主要工作是审查合同文本，进行合同风险分析，最终签订有利的工程合同。
1工程合同条款审查。合同文本通常指合同协议、合同条款等文件，是合同的核心。尽可能采用我国建设工程合同示范文本或国际通用的FIDIC条款作为合同文本的基础，主要解决以下问题:
(1)内容完整，条款齐全，无遗漏。应对合同规定的项目在实施过程中可能出现的所有情况进行预测和解释，以防止未来的纠纷。
(2)定义清晰准确，明确双方的工程责任，不能含糊。
(3)合同条款应体现双方的平等互利，即责任与权利、项目与报酬的平衡。