对签订工程承包合同的几点看法（二）

2合同风险的分析与对策
通过对合同文本的审查，结合项目的实际情况进行合同的风险分析，并采取相应的对策。由于工程承包的特点和建筑市场的激烈竞争，工程承包过程中的风险是巨大的，涉及面广。常见的风险有三种:业主信用风险、外部环境风险、项目的技术、经济和法律风险。
我们知道，项目中的许多风险是客观存在的。对于影响一个地区或整个社会利益的，无论是业主还是施工单位，都要符合国家和社会的利益。他们不能互相推卸，责无旁贷。合同中应体现有效的风险防范和化解措施的具体条款。此外，如何降低或避免风险是承包商合同谈判的重点。对于所分析的工程承包中存在的风险，主要对策有:
(1)承包商在报价过程中，应充分考虑风险因素，可采用风险较大的分项工程先搁置，再通过讨价还价与业主协商。其次，合同规定应由承包商承担的风险应增加风险附加费，或采用多方案不平衡报价供业主选择。但这些方式要根据其竞争能力和抗风险能力来确定，以免影响中标。
(2)通过合同谈判，合同能体现双方的责权利平衡，尽量避免业主单方面的苛刻约束，并据此提出约束条件。风险高的合同责任尽可能分摊，使双方形成相互抵抗、共同承担的紧密合作关系，但同时施工单位也可以相应减少一些利益。以我公司承建的水白铁路为例。工程中标后，由于工程类型多，尤其是桥梁工程，根据设计要求和我公司实际情况，我们要么购买大量新设备、模板、模具，要么从北京长途运输，需要大量增加投资。在谈判过程中，我们建议业主增加投资，但业主拒绝让步。为了降低风险和损失，我们与业主合作，将部分桥梁工程分包给业主指定的具有相同资质的专业承包商。
3合同谈判与签订
在合同谈判阶段，承包商应选择最具合同谈判能力和经验的人作为首席谈判代表，其他部门应积极配合，提供信息和建议。
(1)满足承包商的基本目标。
承包商的基本目标是获得项目的利润，这可能是项目的利润，也可能是承包商的长远利益。
(2)积极争取自己的合法利益。
虽然合同法赋予了双方平等的法律地位和权力，但在实际经济活动中，绝对的平等是不存在的，权力还得靠承包人自己争取。如果可能的话，他应该争取起草合同文本的权利。对于业主提出的合同文本，双方应详细讨论每一条款。另外，不能在重大问题上客气和退让，千万不能在观念上让自己处于被动地位。当然，谈判策略和技巧极其重要。
(3)注意合同的法律性质。
合同一旦签订，就成为合同双方的法律，合同中的每一个条款都关系到双方的利益。所以在合同的谈判和签订中，要注意以下两点:
①一切问题都要“小人先君子”。所有可能出现的情况和细节都要考虑到，明确确定，不能有侥幸心理。【/br/】②所有问题都要明确具体的说明。不要给言词和承诺，要相信“一字千金”，不要相信“一诺千金”。