房地产估价机构竞争手段分析

从以上竞争因素不难看出，目前国内房地产估价机构处于同质化竞争阶段，即同一家机构普遍存在类似的竞争因素，而差异化因素并不多。当评估机构的竞争优势基本平衡，缺乏强有力的突破性竞争力时，评估机构的竞争手段将不再侧重于提高竞争要素的质量，而是采取其他竞争方式。比较有效的竞争方法可以总结为:
一、利用“老关系”。根据北京某政府机构2006年的统计，只有32.4%的评估机构通过竞标获得业务，而61.8%的评估业务是由老关系和客户直接委托的。
二是利用信息。估价机构也是信息服务机构，有些机构利用自己的信息资源赢得客户。
第三，打资格牌。目前，世界各地的法院、银行、政府单位都先后采用设置机构入围条件的方式来选择委托方。但在设置入围条件时，除资质等级外，很难科学地用量化标准提高门槛。所以很多机构的竞争集中在资质建设上，一些小机构也采取战略合作的方式，借助大机构的资质进入市场。
四是打造核心竞争力。无论是发挥机构最擅长的评估业务，保证专业技术优势，还是深耕最熟悉的区域市场，把业务做到最好，还是利用自身的品牌效应，提供延伸的、创新的服务等。，通过发挥自身优势，形成卓有成效的竞争力。
第五，低价竞争。在其他竞争要素基本相同的情况下，降低收费价格是更有效的竞争手段。这是最基本的市场竞争手段，也是最低级、最原始、最基本的竞争方式，在业内反响很大。
除此之外，还有一些其他的方法。但无论哪种竞争方式，笔者认为，只要不违背市场规则、行业自律、职业道德和正常的市场秩序，都是值得探讨的。