房地产估价师：如何进行房地产广告策划

房地产开发商要强化广告意识，既要使广告的内容和行为符合相关法律法规的要求，又要合理控制广告费用的投入，使广告发挥有效的推广作用。这就需要开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，很多开发商只考虑具体的广告实施方案，如广告媒体、投入强度、频率等。，而没有做深入系统的广告策划。因此，一些房地产广告的效果并不理想，很难取得良好的营销效果。随着房地产市场竞争的日益激烈，以及代理公司和广告公司的深度介入，广告策划已经成为房地产营销的客观要求。
一、房地产广告策划
房地产广告策划在广泛调查研究的基础上，通过对房地产市场和个案的分析，确定广告策略和广告实施方案，力求广告流程合理化，提高广告效果。房地产广告策划不仅可以进一步明确开发商的目标市场和产品定位，还可以细化开发商的营销策略，充分发挥广告活动在营销中的作用。
二。房地产广告的类型及策划原则
根据广告的目的，房地产广告大致可以分为四种:
1。促销广告。大多数房地产广告都属于这种类型，广告的主要目的是传递有关所售房地产的信息，吸引客户购买。
2。形象广告。广告的目的是建立开发商和房地产的品牌形象，并期望给人们留下完整而持久的印象。
3。概念广告。倡导全新的生活方式和生活时尚，用于广告宣传。比如“广州后花园”这个概念盘，就是要传播一种在繁忙紧张的工作之余，在郊区住宅享受轻松生活的新理念。
4。公关广告。以软广告的形式出现，如在大众媒体上刊登的入会、联谊通知，各种祝贺、感谢信等。
根据营销策略的需要，开发者可以组合几种类型的广告。在广告策划中，应遵循以下原则:
1。时代周刊。规划的理念是超前的，符合社会变化和人们生活需求变化的需要。
2。创新。策划富有创意，能塑造楼盘的独特风格，体现了“把握特色、创造特色、发挥特色”的策划技巧。
3。实用性。策划符合营销策略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快、可操作性强的特点。
4。阶段。有计划、有步骤地规划房地产营销的全过程，保持广告投放的相对稳定性、连续性和一致性。
5。总的来说。广告、促销、人员促销、宣传促销是开发商促销组合的四种手段。广告策划要顾全大局，考虑四种方法的综合效果。
三。房地产广告策划的内容
房地产广告策划的内容丰富，步骤很多。策划人各有各的做法，有复杂的，也有简单的，没有统一的模式。大致可以分为五个部分，即广告目标、市场分析、广告策略、广告策划、广告效果衡量。
1。广告目标。确立广告的主要类型；广告要达到的目标及相关建议。
2。市场分析。包括营销环境分析、客户分析、案例分析和竞争对手分析。如果开发商在营销策划中已经对宏观和微观的营销环境进行了透彻而准确的分析，就可以把重点放在其他的分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信任开发商、保值增值、建筑设计合理、地段好、价格合适等。，同时也分析了客户可能拒绝的原因，比如附近有更多合适的楼盘，交通不便，购房信心不足等。案例分析主要分析楼盘规划设计的实力、业绩、特点、主要设备及装修、配套设施，以及楼盘的面积、结构、朝向、区间、价格等。在分析竞争对手时，不仅要分析竞争对手的实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，从而吸取有用的东西，扬长避短。
3。广告策略。广告策略的制定可以从以下五个方面入手:
①目标市场策略。开发商通常不会针对整个目标市场做广告，而是针对某个细分市场。哪个细分市场需要广告合作，广告就应该瞄准那个细分市场，采取相应的广告策略。以多层和高层住宅小区的广告策划为例:住宅小区刚起步时，以市场上流行的多层住宅开发为主。这时可以采用开拓性的广告策略:广告结合多层住宅的销售热潮，不断强化住宅小区的知名度和客户的认可度，让楼盘快速进入市场。当社区逐渐形成时，采用说服性广告策略:广告旨在说服顾客购买，增加市场份额。在社区初具规模，想推出高层的时候，可以采取暗示性的广告策略:主要目的是造势，提醒客户注意认购期。
②市场定位策略。定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势地位，使开发商在竞争中占据有利地位。根据目标客户的要求，可以采取价格定位策略、质量定位策略、位置定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能有失偏颇，也不能模棱两可，否则广告诉求的重点不明确，很难给受众留下具体生动的印象。
③广告诉求策略。房地产广告可以根据诉求对象和诉求地域的特点，采取理性的诉求策略，即真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的相关信息或其给客户带来的利益，让受众做出理性的决定；还可以采取感性诉求的策略，即向受众传达某种情绪或感受，从而引起受众的认同感和购买欲；当然，你也可以运用情理结合的诉求策略，即以理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众情感，从而达到广告效果。考试大房地产估价师
④广告表现策略。广告表现策略是解决广告中的信息如何通过创意的思路、方式和恰当的广告表现主题传达给受众。广告诉求的重点通常是楼盘的优势和特点，而广告表现的主题则有更深层次的内涵，即楼盘带给客户的是生活品质的提升以及由此产生的自豪感和优越感。广告策略要求用创意包装广告信息，确定广告设计和制作的风格和形式。广告新颖独特，但不能离奇。失败的想法有时很恶心，对房地产销售有负面影响。
⑤广告媒体策略。据统计，80%的广告费用花费在广告媒体上，媒体选择不当可能造成高投入低效果。房地产广告通常可采用四大媒体:报纸、广播、电视和杂志，以及户外广告，如工地墙上的海报、巨型电脑喷绘、路标、灯箱、车身广告、横幅等。这些可以统称为“网络媒体”。“线下媒体”也是开发商常用的，如展会、直邮、赞助等售楼书、优惠券、传单(海报)广告媒体策略要求开发商和代理商合理选择媒体组合，形成全方位的广告空室，扩大广告受众数量；其次，要合理安排各种媒体的发布时间、时长、频率、发布顺序等。特别重要的广告，要提前预约发布时间和版面位置。
4。广告计划。又称广告实施计划，包括广告目标、广告时间、广告诉求、广告效果、媒体发布计划、其他与广告相关的公关计划、广告费用预算等。在形成书面广告方案时，要注意提案的技巧，文字的风格和格式要赏心悦目。
5。广告效果的衡量。广告效果通常在广告发布后进行测量，但不适合房地产广告，事后测量不利于控制广告效果。在广告发布之前做一个预测是比较明智的。首先，邀请目标客户的一些代表就广告的内容和媒体选择发表意见。通过对反馈的分析，结合一些专业人士的建议，进行反复调整，使广告方案日臻完善。