咨询师《工程咨询概论》串讲笔记(九)

第二节工程咨询公司的市场开发
一、咨询业务的市场开发
(一)业务开发的基本程序
1 .市场预测
工作内容:1。及时了解区域经济的结构特征和发展趋势，掌握国内外市场的新项目动态；2客户项目的连续性(如某电力公司分期建设的电站数量)；3客户对项目服务的需求(全过程或几个阶段的服务)
2。项目分析与选择
流程基本分为三步，如P40所示。
首先，公司的业务拓展部(市场部)会完成项目分析，包括:1。项目背景、资金来源、地理位置等。2该项目是否属于公司从事的项目类型；3项目的经济和社会价值(成功的可能性和对环境的影响)；公司的发展目标能否通过项目实现；5业主的财务状况。
第二步，专业部门进行深入的项目分析，主要包括:1。客户对咨询服务的要求；2是否需要竞争性招标；3.公司参与竞争的技术能力；4.所需的商业竞争策略；5风险分析。
最后，项目部准备咨询服务建议书。
通过对项目的分析和筛选，1。可以避免招投标的盲目性，降低项目实施的风险；2.通过项目选择，公司的经营战略得以体现和实施。
(二)工程咨询市场的特点
1。国内四家:
A .宏观决策咨询:行业规划沦为企业规划，行业协会只起协调作用；地方发展规划更贴近市场。
B .项目前期咨询市场主要根据资金来源确定，
并将逐步放开。基本原则是:“谁投资，谁决策，谁收益，谁承担风险”。
C .项目建设的准备阶段(融资、勘探、设计、)和实施阶段(合同管理、监理、跟踪评价)的咨询开始市场化。d .项目完成后(竣工验收、总结评价和后评价)也会相应发生变化。
2。国际3:
1)国际工程项目的复杂性和相对较高的风险；
2)咨询难度增加:
3)咨询单位采用公开竞争的方式选择。
二、工程咨询市场的信息收集有六个方面:
1。从信息渠道获得。
2。向国际金融组织注册。
3。加入工程咨询机构。
4。加强与项目各方的联系。
5。加强合作。
6。创造机会。工程咨询公司的经营策略(熟悉)
1。确定公司的长期发展目标
不应该是单一的，包括:
1)盈利能力
2)改善公司的资本结构[/br
2。采用科学的决策机制
决策的本质是资源的配置，决策要考虑的因素有:
1)市场分析和预测
2)公司的份额
3)公司的优势和劣势
4)拓展业务的机会。
3。明确实施步骤
措施和步骤:
1)在一个地区设立办事处
2)将业务发展集中在一个地区
3)着眼于长远利益
4)雇佣更多的人才
。