与外国承包商和咨询公司打交道心得

经过几十年的全方位努力和付出，中国对外承包劳务取得了新的更大的发展。很多公司在市场运作和项目管理方面积累了一定的经验，已经能够游刃有余地与项目业主和国际工程咨询公司打交道。从下面的事实可以看出，中国南方某市某市政工程公司在南亚B国修路架桥，与跨国工程咨询公司合作，不畏强手，为了自己的长远野心，为企业打造形象。
某市政公司在B国承接的第一个项目是一条破旧老路的改造。一家澳大利亚咨询公司负责工程设计和施工监理，阿普辛格任总监，霍克任监理。市政公司与之配合，注意从实际出发采取灵活的方法处理关系，取得了良好的效果。这里有两件事。第一，招标文件中规定市政公司为咨询公司现场人员提供工作用车，车辆质量要达标。标书上列出的造价是60万当地货币，实际花了80万的车却不是。于是，市政公司经理冯找到阿普辛格，告诉他不要买这么贵的车，只要能满足工作需要就行。省下来的钱双方对半分。阿辛格想了想，同意了。光这一次，市政公司就省了一二十万。【/br/】二、市政公司建议将二次摊铺改为一次摊铺，用于修补路面沥青混凝土。霍克听后说不。二铺是Apsinger主任和项目业主的决定，不容商量。中方技术人员反复做他的工作，告诉他两次铺筑对工期非常不利，只要采取相应措施，一次铺筑的质量完全可以保证。同时还送了一些中华清凉油，风油精之类的小东西。霍克的态度变得“宽松”了，说你应该试着铺一两公里。我们来测试几个指标，识别一下。最终顾问公司同意并认可了中方的建议，使市政公司在加快施工进度、降低成本方面受益。
B国市政公司承建的第二个项目是一座公路桥，由英国咨询公司按照英国技术标准设计，并负责施工监理。项目开始不久，咨询公司的一些做法令人费解。如果经过英国监理检验合格的石材进入现场，将不予验收。据驻厂工程师了解，原规范要求石材到工地后，即使是干净的，也要再次用水冲洗，人工制作梯形体积桩，结构的哪个部位要再次取样，做好该部位的混凝土配合比试验。七天强度报告出来后，要报监理审批，报咨询公司认可，才能正式验收，允许使用。中方认为没必要这么繁琐，但英方监理说是为了保证工程质量，必须按规范要求执行。中国虽然不情愿，但也只能遵从，咨询公司对此也很满意。也有双方互相“碰撞”的时候。在一次工程例会上，英方主管对桥梁加固验收提出质疑，并责令中方停工等待复检。中国技术人员当即反驳:按照规范，就算你说的是真的，也在允许范围内；如未按约定时间组织验收，后果由你方承担。英监无言以对，第二天就验批了大梁加固。我感觉这家英国咨询公司在中国是通情达理的，双方的相互尊重为项目的顺利进行营造了和谐的氛围。【/br/】中国，一家本土的市政公司，在B国的承包市场打拼多年，以其严谨的工作、经营管理、信守合同、友好合作，给当地的管理部门和跨国咨询公司留下了良好的印象，这也是他们能够在这里长久立足的根本原因。在这里，他们也遇到过看似强大难缠的对手，最典型的就是来自D国某工程咨询公司的监理工程师沙丹，也就是国内这家市政公司承建的20号公路桥的外方工程总监。
由中国技术人员制定的桥梁基础工程井点降水施工方案应根据合同提交工程总监审批。收到之后，沙丹只是浏览了一下，就否定了。他知道在当地的水土地质条件下，井点降水是最合适的方法，但他提议使用20台英国制造的深水泵将降水抽出。水井降水简单易行，只需2万美元，但据沙丹所说，要多花几万美元，还要打钢板桩，工期还要延长。冯经理去找沙丹陈述意见，沙丹根本不听。冯经理心想:沙丹的刁难无非是拖延我们的时间。如果我们只是听他的，雨季很快就会到来，施工会更加困难。而且合同上写的很清楚，你沙丹是监督项目的质量和进度，而不是限制我们怎么做。于是他决定自作主张，迅速安排井点降水施工。沙丹听到风声，觉得自己的权威受到了挑战，怒气冲冲地开车来到工地，命令观众立即停工。冯经理接到消息后立即赶到现场，人已停工，不知所措。冯经理走到沙丹面前，平静地说，沙丹先生有话跟我说，你不要干涉我们这里的施工。萨丹一脸不高兴，非常不满地问:你为什么不经我同意就这么做？冯经理礼貌的回答:我们的施工方案已经给你好几天了，但是你没有理会；你可以拖下去，我们耽搁不起！沙丹不可理喻地说:“反正没有我的同意你就是不能建，我会惩罚你的”。冯经理也提高了声音:“沙丹先生，你有权监督我们的工程质量，但你无权干涉我们采用的施工方法。这是我们中国自己的事。工程质量达不到标准的，可以不验收，不签字；你没有理由也没有权力阻止我们施工，你也没有权力惩罚我们”。沙丹无言以对。可能是第一次遇到这么难缠的对手，当着华工的面，他愤怒的咆哮道:“你竟敢这样跟我说话！”冯经理针锋相对:“沙丹先生，希望你自重，不要影响我们这里的施工。”此时，冯经理转过身来，向在场的华工和当地员工挥手喊道:“你们为什么要停下来？还不努力？”萨丹气得满脸通红，悄悄地跑开了。从此，沙丹再也不敢在工地耀武扬威，对中方人员客气多了。