论建筑工程投标报价的策略

在建筑工程的投标活动中，建筑企业要想在投标中立于不败之地，中标，进而从承包工程中获利，需要考虑各种主观条件和客观因素，研究投标策略，确定投标方法。
关键词:工程招标工程招标

投标策略包括投标策略和定价技巧。所有的策略和技巧都来自于承包商在无数次投标中积累的经验，来自于他对客观规律和实际情况的认识，也与承包商的决策能力和勇气密切相关。

随着建设工程投标竞争的日益激烈，投标策略是一门综合性的行为科学，必须遵循一定的认知过程，最终做出相对巧妙的投标策略。下面简单介绍一下工程项目的报价策略。

首先，施工企业通过资格预审，拿到招标文件后，要从企业的主观条件，即自身的业务能力，是否能满足招标项目的要求来衡量，看自己的企业是否有能力参与投标，从而确定是否投标。要考虑以下几个方面:工人和技术人员的操作技能水平；机械能力；熟悉工程和管理经验；竞争的激烈程度；设备的交付条件；赢得合同对企业未来的影响；过去类似项目的经验等。

比如通过以上因素的综合分析，如果大部分条件合格，就可以初步判断我们可以投标。根据经验统计，可以先统计出可以投标的最低分，再根据具体项目进行各因素的加权综合总分评估。对比最低总分，就可以做出是否可以招标的判断。下面是一个例子:

承包公司对项目投标机会的判断

判断成绩的八个标准权重

上升(10分)下降(0分)

1.工人和技术员的操作技能水平20 10 200

2.机械设备容量20 5 100

3.熟悉工程和管理经验15 10 150

4.设计能力5 10 50

5.激烈的竞争

6.设备的交付条件10 5 50

7.对未来机会的影响10 0

8.类似项目的以往经验10 10 0 100

总计100 700

最低可接受分数是650。

本项目投标机会判断总分700分，根据经验统计，承包公司规定投标总分最低可达650分。虽然其中一项“对未来机会的影响”为零，即部分项目完成后不会带来另一次投标机会，但总分已超过，仍有可能参与投标。

其次，要了解企业自身以外的各种因素，即客观因素，主要是招标项目建设的自然、经济和社会条件。这些条件是项目建设的制约因素，必然会影响项目建设成本。所以在投标报价的时候一定要考虑，所以在报价之前要尽量了解清楚。主要有以下几点:

1、全面了解拟定施工方案的基础和条件的所有工程条件，透彻理解设计意图，包括施工设计图纸和设计说明；施工现场的地面和地下条件；当地的地理、气候、水文等条件。

2.建设单位及其代理人的基本情况。包括他们的资历、专业水平、工作能力、个人性格和作风等。这些都是关系到今后施工合同结算能否顺利进行的主要因素。

3.劳动力的来源。比如当地的扫墓人能否得到更便宜的工人，当地工会对包工头能否在劳工问题上合作的态度。

4.建筑材料、机械设备等的供应来源、价格、条件和市场预测。

5、专业分包，如水电设备、空、电气、电梯等专业安装力量。

6、银行贷款利率、担保费、保险费率等与投标报价相关的因素。

7.地方法规，如企业法、合同法、劳动法、关税、外汇管理法、项目管理规定和技术规范等。

8.竞争对手。包括历史、信誉、管理能力、技术水平、设备能力、以前投标报价的价格以及竞争对手企业经常采用的投标策略。

对上述情况的了解，除部分可从招标文件、业主对招标项目的介绍、现场踏勘中获得外，必须通过广泛的调查研究、询问、社会活动等渠道获得。