商品调研报告

商品调查报告

今天，人们越来越重视自己的素质。报道不再罕见。报告中提到的所有信息都应该是准确的。你知道怎么写报告吗？以下是边肖收集整理的商品研究报告，希望对大家有所帮助。

商品研究报告1

首先，中国汽车行业的数字营销市场发展迅速

(一)中国汽车行业数字营销市场规模快速增长。

互联网的发展日新月异，创新模式对传统媒体影响巨大。数字营销吸引了超过5亿的受众，同时也越来越受到广告主的青睐。广告主使用数字营销投放广告的比例快速提升，汽车厂商使用数字营销投放广告非常活跃，逐渐成为中国互联网最大的行业广告主。

20xx年，中国汽车行业数字营销市场规模为92.5亿元，同比增长19.5%。赛迪咨询预计，到20xx年，中国汽车行业数字营销市场规模将达到146.5亿元。

(二)中国汽车产业数字化营销效果更加明显。

1.数字化营销服务链得到极大延伸，服务附加值更高。

传统营销模式下，由于传统媒体时间、空时间和技术手段的限制，营销内容的展示往往是营销服务活动的终点，后续延伸服务较少，服务效果相对无足轻重。互联网环境下，所有的信息和行为都可以数字化，营销服务商向客户提供的服务内容丰富度显著提升。对于数字营销来说，营销内容的传递和展示已经成为营销服务的前端环节。通过持续跟踪数据和大数据分析，可以准确客观地获取营销投放效果的数据，进而对客户提出策略优化建议，实时提升营销活动和营销效果。与传统营销方式相比，数字化营销服务链得到了极大延伸，为客户提供的服务附加值更高。

2.消费者识别更清晰，沟通更有效。

沟通的主导环节是消费者识别，即从广泛的人群中准确找到你的目标客户。传统营销中的消费者识别主要依靠不同的媒体产生不同的内容来吸引不同特征的消费者，从而在一定程度上区分用户。这种区分和识别的方法相当粗糙。在数字化营销环境下，营销服务商可以借助大数据识别用户，如客户端特征分析、用户行为分析等。通过明确区分和识别消费者，数字营销可以实现更准确和有效的交付。

3.数字化营销效果监测更加精准。

营销计划实施后，传统营销领域缺乏完整、准确的效果监测和评估手段，大多只能依靠抽样和估计，检测成本高、可靠性低。通过数字化营销的手段，我们可以精准地监控任何多维数据的变化以及用户数字化行为的全过程，甚至包括消费后营销服务。数字化营销检测全面、准确、彻底，具有成本低的优势。同时，第三方数字化营销效果监测可以对营销效果提供客观的监测，从机制上进一步保证检测结果的透明性和公平性。

(三)未来中国汽车行业的数字化营销市场将是垂直化、集成化、移动化的。

1.汽车网络广告更喜欢垂直媒体。

互联网广告主更愿意在互联网垂直媒体做广告，因为互联网垂直媒体拥有大量精准人群，其媒体核心版块的用户留存能力相对较强，用户属性和需求相似。以汽车论坛为例，论坛页面主要作为用户交流的平台、口碑获取的渠道、学习汽车知识的渠道。媒体车型页面主要作为用户获取汽车性能测试、评价、汽车配置信息的主要渠道。

2.综合服务将成为主要发展趋势。

互联网应用有很多种，针对不同的用户群体和影响方式，在营销过程中各有不同的作用。在一个完整的用户决策过程中，各种互联网应用在每个阶段都发挥作用，然后聚合在一起最终影响用户的消费行为。因此，仅仅依靠某一类互联网应用的特殊营销，很难有效影响用户的行为，其价值受到很大限制。只有整合各种互联网应用，配合各种营销方式开展整合营销活动，才能充分发挥互联网营销的整体价值。随着互联网媒体日益碎片化，这一趋势将更加明显，为客户提供整体营销解决方案的必要性也越来越突出。

3.移动数字营销将快速发展。

随着智能终端设备的普及、移动互联网用户的增长、移动广告技术的发展和服务的推广，人们对移动互联网的依赖程度越来越高，移动数字营销的市场也在不断增加。在汽车品牌的营销层面，整合消费者汽车生活的全生命周期，通过移动互联网立体了解消费者的情境需求，以实现营销和再营销，实现以人为中心、以移动为主线的多渠道、全模式营销，将成为未来的发展趋势。

二。中国汽车行业数字营销企业竞争力分析【/s2/

(一)中国汽车行业数字营销市场竞争格局

中国汽车行业数字营销市场参与者众多，市场化竞争程度高。除了国内的数字营销公司，还有跨国公司在中国的子公司。

国内汽车行业的数字化营销代理以创新互动、互动传播、蓝色光标、盛忠国等企业为代表。与会者立足本土优势，依托数字媒体资源，更加关注客户需求，聚焦技术进步，探索模式创新，开发出特色鲜明的数字营销新模式。

在华跨国子公司以奥美集团旗下的奥美互动和电通安基斯集团旗下的电通数码为代表。跨国企业在华子公司普遍具有国际化运营经验，但在国内资源整合方面存在一些不足。

由于汽车行业数字营销市场没有限制性准入标准，企业进入门槛低，因此市场参与者众多；同时，由于数字媒体资源种类繁多，汽车企业保有大量资源，行业资源量巨大，为众多中小数字营销服务商提供了较大的生存空空间；此外，汽车行业的数字营销行业发展迅速，商业模式、技术手段和营销方式不断变化。大量创新型企业不断进入行业，目前行业整体集中度较低。

(二)中国汽车行业数字化营销企业竞争力分析

近年来，随着汽车行业数字营销市场的快速发展，对数字营销代理公司的评价逐渐成为一个大问题。如何科学评价数字营销代理公司的竞争力，客户如何选择合适的代理公司，对数字营销行业和企业的发展至关重要。

为此，赛迪咨询建立了中国汽车行业数字营销代理公司竞争力评价模型，选取了企业规模、技术创新能力、资源整合能力、品牌竞争力、其他优势和特色等5个指标。每个指标主要是指三个子指标，对我国汽车行业的数字营销代理公司进行全面、综合的评价，从而更客观地反映当前我国数字营销代理公司的竞争力。

赛迪咨询选取了近20家汽车行业的数字化营销代理公司，并根据各企业信息的完备性选取了15家公司。最后，根据竞争力评价模型进行了分析。我们对汽车行业数字营销代理公司竞争力TOP10进行了综合排名，排名结果如表1所示。

三。对中国汽车行业发展数字营销市场的建议

(1)提高技术创新能力，加强大数据、VR、AR等技术的应用。

大数据的发展为汽车行业的数字化营销市场带来了强大的数据支撑。2015年，大数据的应用成果涌现，互联网上的大数据为传统企业带来了指导性的应用价值。行业数字营销代理公司应深度利用大数据资源，为汽车厂商提供基于大数据的数字营销策略支持服务。

同时，新技术也为汽车营销带来了许多富有想象力的营销工具。比如CG将技术与实拍高度结合，3D虚拟立体实景再现，AR虚拟影像与实景叠加，VR模拟驾驶，这些艺术与创意与技术的完美结合，为营销增添了不少亮点，无论是在新车发布会、车站还是4S店铺，都能快速吸引消费者，带来更有趣、真实的用户体验效果，为消费者产生极大的兴趣，带来销售转化。

(二)强化营销精准，实现全渠道整合营销。

针对不同用户制定投放策略。不同车型的购买需求对广告有不同的需求，突出表现在汽车行业名人代言敏感度低。想买紧凑型SUV的用户对价格比较敏感，而想买中型车的用户对内饰空房间和造型比较敏感。根据车型不同，汽车广告主可以选择更敏感的广告投放。

根据用户的网络习惯制定网络营销策略。互联网时代的用户产生了许多传统渠道从未出现过的使用习惯。比如互联网消费培养了用户预约互联网金融、汽车维修第三方支付的好习惯，可以作为汽车行业数字化营销的切入点和好机会。

同时，随着移动互联网的普及和商业模式的创新，传统的向客户灌输说教的时代已经远去。在汽车品牌的营销层面，要整合消费者汽车生活的全生命周期，通过移动互联网立体了解消费者的情境需求，从而实现营销和再营销，实现以人为中心、以移动为主线的多渠道、全模式营销。

(三)加强自身品牌建设，加强自媒体营销的互动性

汽车行业数字化营销代理公司应将品牌价值建设作为品牌的核心问题。在大规模商品的消费中，用户在购买时会更加理性谨慎，会对目标消费品的口碑评价进行多方咨询和深入调查。汽车广告主需要更加注重品牌建设和口碑传播，汽车行业的数字化营销机构需要不断加强自身的品牌价值建设。

同时，随着自媒体时代的到来，品牌本身也会成为自媒体，促使企业在营销和销售中使用相同且连贯的内容和信息来吸引消费者的注意力，并通过实时参与消费者的互动来促进销售转化。从消费者触电到最终成交的全链条效应检测将实时可见，汽车行业数字化营销市场营销与销售的边界将变得模糊。整合后的两大功能将成为以客户为导向、以收益为导向的模式，数字化营销的方式也将创新。

商品研究报告二

1国内外市场的蜂蜜产品

1.1发酵蜂蜜产品

蜂蜜:蜂蜜酒是由蜂蜜发酵制成的酒精饮料。蜂蜜酒既保留了天然蜂蜜的营养成分和保健功能，又增加了氨基酸、维生素、矿物质等重要营养成分的含量，具有良好的保健作用。

蜂蜜酸奶:蜂蜜酸奶是以蜂蜜为主要碳源，以鲜牛奶为主要氮源，经巴氏杀菌后由乳酸菌发酵而成的全新酸奶，实现了蜂蜜和牛奶中的还原糖向乳酸的转化，同时牛奶中的酪蛋白发生变性。蜂蜜酸奶既保留了普通酸奶的原味，又融合了蜂蜜特有的清香味道，具有蜂蜜和酸奶的双重营养保健作用。研究表明，当氮源充足时，乳酸菌可以利用蜂蜜进行发酵。蜂蜜酸奶不仅含有蜂蜜中的糖、维生素、氨基酸和微量元素等营养成分，还具有酸奶的保健作用，是一种具有良好发展前景的高级饮料。

蜂蜜醋:蜂蜜醋是用蜂蜜或蜂蜜酒酿造的调味品。与粮食醋相比，蜂蜜醋的香味更好，矿物质和维生素更丰富，营养保健更好。可以说，蜂蜜醋是一种性能良好的营养保健醋。

蜂蜜发酵饮料:由蜂蜜制成的发酵饮料比普通饮料含有更多的蛋白质、氨基酸、微量元素和维生素。

1.2茶蜜产品

蜂蜜柚子茶:蜂蜜柚子茶不仅清香可口，还是一种具有美白祛斑、嫩肤养颜功效的食品。蜂蜜中含有的l-半胱氨酸具有解毒作用，经常长痘痘的人服用后可以有效缓解皮肤病，具有一定的祛斑效果。柚子含有较高的维生素C，有一定的美白效果。蜂蜜柚子茶可以很好地结合这两种效果。经常饮用可以清热降火，美白肌肤。特别适合每天在办公室面对电脑辐射，皮肤遭受辐射损伤，看起来暗淡无光的白领女性。

玫瑰花茶:玫瑰花茶具有美容功效，蜂蜜是公认的理想保健饮品。口服可以缓解便秘，预防便秘，清除体内毒素，促进新陈代谢。在美容方面，蜂蜜有很好的保湿性，可以给皮肤细腻的护理。

菊花蜂蜜茶:蜂蜜有消炎、祛痰、润肺止咳的作用，菊花茶有明目清肝的作用。菊花蜂蜜茶具有舒张血管、改善血液循环、预防动脉硬化、降血压、清肝明目等功能。睡前服用菊花蜂蜜茶可以起到催眠的作用，定期服用菊花蜂蜜茶可以改善人的情绪，达到宁心安神的效果。

1.3固体糖蜂蜜产品

蜂胶润喉片:蜂胶润喉片是一种天然润喉片。每粒含片相当于90毫克优质蜂胶，是蜂蜜从木本植物免疫组织中采集的一种有效的天然治疗剂。蜂胶润喉片结合蜂蜜可以缓解与吸烟和感冒相关的喉咙痛和咳嗽症状。对于感冒和流感症状，与其他产品一起服用可以获得最佳效果。

蜂蜜止咳棒棒糖:蜂蜜止咳棒棒糖由天然蜂蜜制成，可以缓解咳嗽和喉咙不适。适用于1岁以上的宝宝，3岁以上的宝宝可以正常使用。不含任何药物成分，宝宝可以放心服用。这款产品最大的优势就是针对不肯吃药的孩子，成为了畅销的蜂蜜产品。

1.4液体浓缩蜂蜜产品

浓缩蜂蜜膏:市面上的蜂蜜膏种类繁多，是一种添加了中药或其他淀粉、糖类、代糖剂、防腐剂和增稠剂的蜂蜜制品，如阿胶蜂蜜膏。

蜂蜜果酱:蜂蜜果酱主要是以蜂蜜和新鲜果蔬为原料，加入糖、酸、增稠剂等辅料，经过软化、去皮、打浆、浓缩等一系列工艺加工而成的凝胶状食品。

2蜂蜜产品市场调查

2.1问卷调查流程和方法

为了了解目前国内消费者对市场上蜂蜜产品的认知和需求，进行了一次完整的蜂蜜产品市场调查问卷。20xx年2-3月在网上和现实生活中进行了问卷调查。本次调查共收集问卷179份，调查问题针对不同年龄、不同职业的人群进行了合理分配。然后整合数据，进行统计分析。

2.2蜂蜜制品的保健功能

蜂蜜产品主要可以满足消费者的以下需求:

(1)美容美白；

(2)补水治疗便秘；

(3)通便润肠、美容养颜；

(4)排毒养颜；

(5)营养与养生；

(6)蜂蜜营养丰富；

(7)健身；

(8)润肺止咳化痰；

(9)润肠保健；

(10)增加身体抵抗力；

(11)能补充水分；

(12)补充营养，美容养颜；

(13)促进消化；

(14)调节内分泌，保养皮肤；

(15)润肠去火美容；

(16)方便、防干燥、润肠；

(17)养胃、美容、增强免疫力；

(18)补充能量；

(19)保湿；

(20)降低血压；

(21)清肠、口感好、保持年轻等。

2.3消费者更注重蜂蜜产品的口感。

蜂蜜作为一种受欢迎的食物，有很多标准来判断它的质量。调查显示，大多数人还是比较注重它的口味和价格。如今，消费者被蜂蜜产品的多样性所淹没，但毕竟是食品，无法摆脱感官评价。在产品的新理念下，品味是最重要的(图1)。

2.4蜂蜜产品销售渠道多元化。

调查结果显示，在大型超市和便利店购买蜂蜜产品的消费者比例最高，分别占80.45%和27.37%。网购、专卖店、药店是少部分人的选择。在其他销售渠道购买蜂蜜产品的消费者更少。可以看出，蜂蜜产品虽然销售渠道多样化，但实际上主要是实体店销售。

2.5目前蜂蜜产品存在的问题

针对蜂蜜产品的发展，消费者认为当今市场上销售的蜂蜜存在哪些问题？显然，消费者对蜂蜜产品的无知占主导地位。有必要引导消费者对蜂蜜产品有一个合理的消费观和认知。包装、便携性、口感是蜂蜜产品需要优化的方向，如图1所示。

3蜂蜜产品的前景[/s2/]

目前，蜂蜜产品市场呈现以下消费特点:

(1)消费者对自己吃过的蜂蜜产品品牌记忆度很低。大部分消费者都吃过某企业的蜂蜜产品，但不记得吃过的蜂蜜产品品牌。

(2)消费者对蜂蜜缺乏深入了解；

(3)虽然蜂蜜的销售渠道很多，但大家似乎都陷入了专卖店的营销周期；

(4)蜂蜜产品消费需求稳定，消费频次高，市场容量巨大；

(5)蜂蜜产品市场仍处于低竞争水平。

蜂蜜产品同质化严重。因此，除了包装差异之外，同样的蜂蜜产品可以通过配方来满足不同性别、年龄和收入的消费者的需求，推出一系列产品。增强针对性是未来蜂蜜产品的设计方向之一。至于消费者为什么要购买和食用蜂蜜产品，很多消费者并没有正确的健康知识。

因此，一款蜂蜜产品要想在品牌众多的市场中脱颖而出，不仅要有明确的品牌定位，还要根据不同性别、不同年龄消费者的差异化需求，提炼出产品的核心卖点，引导消费者的购买行为和消费习惯，提升消费者对蜂蜜产品的认知。此外，蜂蜜产品需要给消费者足够的购买理由，让其逐渐在消费者心目中沉淀品牌地位，与竞争产品形成明显差异，从而在品牌力、产品力、销售力上超越竞争对手。

此外，虽然市场上蜂蜜产品种类繁多，但仍有必要推出更多新的蜂蜜产品，以满足消费者的需求。首先在口味上，除了迎合消费者的口味外，还要有突出的产品特色，比如开发不同花香的蜂蜜产品。

其次，蜂蜜产品的效用针对性有待加强。现在市面上有止咳糖浆、润喉片等蜂蜜延伸产品。但是传统蜂蜜产品的效用缺乏一定的针对性，比如可以开发含糖量降低的蜂蜜产品，为老年消费者和高血糖患者服务。另外，目前蜂蜜及其制品多为大瓶大罐，携带不便，给大多数上班族带来不便。便携式袋装蜂蜜产品应该是未来产品的发展方向。最后，新的想法和产品可以在时尚中产生。总之，蜂蜜产品市场仍有潜力，蜂蜜产品的研发值得进一步探索。

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