金融行业实习周记15周

金融实践周刊(15周)

时间是一支箭，来去匆匆，转眼间，一周又过去了。相信大家一定深受感动，并做好每周日记。如何写周记才能连贯？以下是边肖为大家整理的《金融行业实习周报》(15周)。欢迎阅读。希望你能喜欢。

第一周

今天，我在公司实习了一周。这次实习让我开始了从学校到社会的转变。这将是我工作生涯的一个起点，也是从学生向职场人过渡不可或缺的阶段。

公司是温州本土第三方综合金融服务机构，中国金融超市龙头，专注于财富管理和投融资规划的综合平台公司，多年来致力于为客户提供最专业的投融资理财解决方案。现在在公司市场部做产品营销。

刚进公司的那天，我对公司的一切都很陌生，很好奇。公司里带我们的负责人是总经理，我们都叫他宋总经理。刚开始的几天，我们都在公司进行岗前培训。虽然之前在学校学过市场营销，但也认真听了宋老师的话，总是提醒我们应该注意什么。我们都牢记在心。

一个星期很快过去了，我逐渐适应了公司的环境，和同事们相处的也很好。我相信我以后会做得更好！

第二周

第二周的实习结束了，也习惯了每天早出晚归，不再抱怨。本周主要做银行理财产品的销售。简单来说就是帮银行拉存款，除了银行的利息还有额外的折扣。我以前也收到过类似的短信，但我不这么认为。虽然这和你所学的专业关系不大，但既然已经做到了，就应该认真一点。以前不习惯，对细节也不太了解。当我拿起电话时，我经常会遇到不能说话的尴尬。但是这段时间的锻炼已经能够从容应对了。我知道我也可以通过第三方金融机构进行银行融资，这样以后就不会因为资金闲置而找不到融资渠道了。这周我在公司学到了很多东西。

第三周

第三周过去了，我对公司环境基本熟悉，同事的名字基本都能叫上来。我做电话营销已经两周了，我已经习惯了。下周，我将准备上门营销。可想而知，难度肯定会比电话营销更难，但我已经准备好了。

本周的工作与前两周相比没有太大变化。我的主债客户的开发，虽然工作内容没有太大变化，但是大大提高了工作效率，可以完成要求的通话次数，客户的问题基本可以为他们解答。但我觉得在学校学到的东西远远不够，知识面也不够广，不能与实际相结合，学以致用。以后我还有很多东西要学。所以作为新人，要放低姿态，虚心向同事学习，这样才能更好地适应社会。

第四周

不知不觉，我已经实习一个月了，也拿到了工作后的第一份工资。虽然我没有多少钱，但我很开心！这一周，我收获了很多。现在电话营销越来越熟练，客户提问回答问题。与同事的关系越来越融洽。也有客户准备购买我们的理财产品，现在在等银行出来。希望第一单能顺利成交！

此外，本周在老员工的带领下，我们也尝试了上门营销。其实只要你敢在陌生人面前说话，介绍你卖的产品，也许你会因为紧张而让对方不是很懂，第一次也不会顺利。但是，我相信如果我尝试几次，不断总结，会越来越得心应手。

这个星期又过得太快了。一开始觉得公司挺无聊的，大家的工作热情都不是很高。公司持续培训，查缺补漏，调动大家的积极性。这一周明显比前一周好，但很忙，但每天都很开心。

第五周

在公司的第五周在一次幽默的夜会中圆满结束，这一周也是进公司收获最多的一周。周一的意外事件将原本的任务变成了客户发展交流会。一开始宋先生让我们集思广益，大家各抒己见。交流会上，提出了各种有趣的想法。既然是开发客户，当然可以提到所有可行的方案。我把自己的想法拿出市场和社区进行问卷调查，引用我是温州职业技术学院金融与证券专业的学生，正在做银行理财产品的研究报告。第一，不容易被拒绝；其次，相对容易更好地了解客户需求，收集客户信息。一开始觉得我的想法太简单了，但是宋先生同意我的想法，说可行性挺高的！让我开始写计划吧！所以接下来的几天，除了日常的营销工作，就是准备计划了。时不时，宋总会召集大家一起交流！你可以很快将你的想法付诸实践！

随着月底的临近，之前已经做了很多开发工作，现在会有客户主动打电话给我询问我的问题。其中一个客户打电话来，说他也是中介，资金很大，想和我们公司合作。恐怕做不好，我会请宋总经理和他沟通。十分钟后，我去问问宋总经理，他怎么样了。宋总说我们聊得很好，因为他们都是中间人，所以我们需要进一步加强信任。还夸我平时给客户发祝福和产品信息，客户维护的很好。突然之间，这让我对未来的工作充满了信心，我相信我能做得更好！

第六周

又一周的工作结束了。因为这周是三月的最后一周，是一个大月份，这周会特别忙。平时，公司也清闲，但这几天，公司却“很热闹。当每个人都在打电话联系客户时，每个人都非常警惕，害怕错过什么。每次有开场，大家都争先恐后的做出自己的成绩。在竞争如此激烈的职场社会，机会不是等着出来的，要自己去争取。

打了一个多月电话，积累了不少准客户。因为刚入职，经验和能力都不如老员工。所以刚开始的时候，我把工作重点放在月底，平时积累的就是月底做客户。无形中，业务量非常有限，不像老员工在各种业务中都有客户。说实话，我真的很怕月底不能开账单，但机会总是留给有准备的人。努力了总会有收获，不努力就什么都没有。所以，我学会了坚持，我的努力不会白费。就像当初一样，因为坚持，我开发了第一个意向客户；因为坚持，发出了第一个命令。坚持是我们生活中不可或缺的一部分。没有坚持，就没有战胜困难的勇气；没有坚持，就不会有那么多成功人士。最后看着和我一起进公司的同事同学开账单。我真的为自己和他们感到高兴。我们的坚持和努力没有白费。接下来的工作会继续保持这种坚持！

第七周

因为清明假期，这周的实习只持续了四天。但本周是维系客户、拉近与客户关系的关键。此前，客户在我公司申请月末存款折扣。现在他们已经拿出所有的钱，给他们付了折扣。在表达对客户关心的同时，也需要发掘客户的语气，间接询问下一步的资金安排，顺便向客户介绍公司新的理财产品。

回顾过去的六周，从一个刚毕业的大学实习生，不熟悉人和环境，慢慢熟悉了公司环境和身边的同事。从事电话营销，明显感觉自己的交际圈子扩大了，和很多客户都建立了良好的关系。与客户的关系不仅仅是买卖理财产品，而是像一对亲密的朋友。为什么这么说？当一些客户对理财产品有疑问时，我很有耐心。我会从客户的角度给他们答案，有时候他们会告诉我一些他们的需求。其实销售的成功，就是当客户把你当成他们最信任的朋友时，就已经成功了。我还发现我的沟通能力在工作中得到了很大的提高。我面对的不仅仅是一个客户，而是无数的客户。不同的客户有不同的性格特征。所以，针对不同的客户采用不同的沟通方式和技巧，也是对我做事和沟通能力的一种考验和锻炼。

第八周

时光飞逝，第八周的实习已经结束。

每次月初，公司都显得那么死气沉沉！可能经过上个月底的“辛苦”后，需要时间来调整吧！没有以前的氛围，但不会因此开始厌倦电话营销。相反，我们现在对电话营销有了新的态度。以前我们都是打电话来完成任务，有时候因为客户的无礼不想打电话。但是，经过两个月的电话营销经验，我觉得自己的心态冷静多了，不会被客户的粗鲁和刁难所影响。现在，每次你拨客户的电话，就像有好东西打给你的朋友和他们分享。现在的变化也减少了客户直接挂机的尴尬！有时候通过和客户聊天，你可以学到一些你以前从未听过的东西！

这周我还主持了一个晨会，会上我和同事分享了我最喜欢的电影《阿甘正传》:“生活就像各种各样的巧克力，你永远不知道哪一个是属于你的。”生活中一切都有可能发生，我们不能也不必预测未来。只要我们过上真实的生活，对身边的人真诚，生活就会幸福。其实生活就是这么简单，不需要斤斤计较，更不需要放弃自己。工作也是如此，做自己该做的。只需要努力让它变得完美，不要在乎你得到了多少，然后你会发现有时候你会在不期待的时候得到意想不到的收获。其实很多事情的成功都有它的偶然因素。不会因为你刻意的努力而更接近终点，但会在你不小心的时候，给你最合适的努力回报。

第九周

又过了一周。自从我上班以来，我觉得时间比在学校快得多。转眼间又过去了一周。我不知道，因为这个周末就要考试了，我的心不在工作上。我想忙完手头的工作后，我会感觉好一些。但是在业余时间，我仍然认为我现在所做的也是帮助客户管理财务。你为什么不放松一下呢？以前是拿父母给的生活费，一个月后就没剩多少了。你不能总是从父母那里拿走。而且我现在有一定的收入，所以我也是金融专业的。

如果你手里有钱，你必须管理它吗？你能不能管好它？手里有钱，不用管，不管，它就不理你。一个人的一生，从出生、童年、青春期、青年、中年到老年，每个时期都要花费大量的金钱来满足生活的各种需求。我以前觉得我的钱花得太快了，不知道花在哪里了。虽然钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的。当你急需钱的时候，不要担心钱。唯一的办法就是好好照顾你现有的财富。所以从现在开始，记录每一笔支出，每隔一段时间总结一次，省下那些不必要的支出，尽量少花钱，让钱生钱。

第十周

实习第十周在五一假期的期待中结束。虽然和往常一样，我早上7点骑车从学校出发，下午6点下班后骑车回学校。但是这一周，每天工作之后，希望早点下班，完全没有了当初的激情。感觉特别累，上班没有任何热情和干劲，一整天都没有精神。也许就像骑自行车一样。刚开始很兴奋，但经过一段时间的兴奋，我已经习惯了沿途的风景。当我找不到新的东西时，我会逐渐厌倦。可能前段时间太压抑了。有一段时间，没有地方释放它。久而久之，心情会变得莫名其妙的疲惫，各种烦躁和倦怠随之而来。这样下去，下一次实习就没有意义了。正好是五一假期，我要回福州。暂时什么都不想，放下手头的一切，让自己放松。我希望假期后我的工作条件会更好！

第十一周

这周工作了两天，结束了第十一周的实习。上个月底出差后，五一回家休息了三天，顺便调整了一下状态。回来工作后，我有了很多期待。五月初，一切都在继续。

因为现在刚好是4月底，一方面如果客户到时还没收到折扣，会打电话提醒他。这时，他应该安抚顾客，说会支付折扣。请耐心等待。另一方面，月初银行理财产品通常很少。除了基本的电话业务，这两天基本没什么事做。但既然是金融，就不能一棵树下吊死，经营范围不能太单一。公司也是金融超市。为此，第一天，公司就给我们进行了业务拓展培训。首先，我们对其他金融业务有了一个大致的了解，从而心中有数。第二天是公司内部员工交流会。会上，黄鹤先生与我们分享了他的职场经验。我们被警告，如果你想做好工作，你必须对这份工作感兴趣，即使你工作几个小时也不会感到累。

我也认真做了笔记，整个会议在良好的氛围中进行。当时我就在想，公司很多人都很优秀，还有很多东西可以向他们学习。希望在公司实习期间每天都能有一点进步。

第十二周

截止到今天，第十二周的实习已经结束。现在，公司致力于打造金融超市品牌，不再是要求客户讲银行存款的贴现利息。相反，我们是钟真财富，这是一家金融超市，提供投资、财务管理和融资咨询服务。然而刚说了几句话，不是忙空，就是没兴趣直接挂。顾客似乎不接受这个金融超市。可能是第一次听说吧？我连续挂了十几次。本来这一周下雨，被人拒绝，甚至被顾客骂，心情一下子又变得沉重起来。现在打电话的感觉就像回到原来的存款折扣+，要不断刷手机音量才有客户的意向。总之，努力，虽然未必有收获；但是如果你不努力，你什么也得不到。我在公司的实习快结束了，再努力一点！

第13周

今天之前，每次打电话都坚持不住。打了几个电话后，我停下来，不想打电话。经理让我们继续打，我们总是因为各种原因推迟。有时候，我继续玩。经理一走开，他又停下来。不知道打了多少电话。印象中市场部应该很活跃，但每次发现市场部太安静，安静的有点吓人。恰好杭州的一个合伙人这几天要来公司考察，公司很重视，各方面都准备的很充分。针对电话营销，安装了电话服务系统，可以统计通话次数和录音次数，可以统计每个人的完成指数，如果完成不了就加班。为了在市场部营造活跃的氛围，公司一直强调要增加电话号码，所以公司定了每人300的电话号码。当时我就想怎么玩完这么多。然而，当我真正付诸实践时，我一直在打电话。事实上，300个电话并不太难。虽然我只打了280个电话，但和以前相比还是有了突破。也觉得今天是我来公司以来市场部最活跃的一天。经理表示希望今天的气氛会持续下去，而不仅仅是今天。

每个人都有自己的想法。刚进入职场时，我们想全力以赴，进行一次轰轰烈烈的旅行。的确，我们做到了。虽然我们到处碰壁，时不时会受挫，但有时候我们觉得自己坚持不了。但是在我们这个年龄，我们不应该在经历了冰雪之后处于崩溃的状态。比如这一次，我们习惯了偷懒，觉得300个电话好难，开始不断抱怨。其实我们想要的是放手，不要去想这怎么做不到！当你真正放手的时候，你会知道其实没那么难。

第14周

我如期完成了第十四周的实习，感觉这一周是我来公司以来最勤奋的一周，只是到那时才有点想工作的感觉。我以前一天打100个电话，但没那么在意。宋宗来杭州后，公司重组，我们的电话量增加了。突然，市场部变得热闹起来，如果没有完成要求的200电话量，就要加班。重复打同样的电话不是你想做的工作，打电话的时候可能会收到电话那头的冷言冷语，但好歹你可以按照规定每天打这200个电话。不怕留下来加班，你突然想通了。事实上，200个电话只是一件大事。没必要纠结于此。一天工作八个小时，最多三四个小时。我可以在业余时间做一些我喜欢的事情或学习其他东西来充实自己。而不是想着这200个电话怎么打不完，监督你的人累了，他们也累了。所以这一周的收获就是先做自己该做的，再做自己喜欢的。

第十五周

5月最后一周，当然本周的工作主题也是月末存款冲动。不同的感觉是，我没有前两个月那么焦虑了。在此之前，我的客户资源很少，想有所成就。每当生意即将结束的时候，恐怕对方会突然变卦，或者中间会发生一些事件。现在创业很正常，自己的客户也在逐渐积累。这个客户不存在，还有一个客户，总有交易！再加上这个月真的很少有空缺，所以没有以前那么忙了！这是放松的一周！

业余时间和一些老员工聊天，感觉他们每天都很有激情！当时我在想，以后的生活应该保持一颗挑战的心去迎接每一天，但是现在我已经失去了这种感觉。这就是实习的负面影响吗？我不知道。我只知道工作就是每天重复做同样的事情，变得熟悉和掌握。应该说，这就是工作的定义。在生活中找到自己喜欢的工作的几率很低。我想我是那样的。我也知道，目前我没有资本对任何事情吹毛求疵，无论从经验还是学历来说，和别人相比都算不了什么。就我而言，我还年轻，我要多学习，充实自己，这样才能了解自己。所以现在已经在公司工作了，一切都会脚踏实地，不断充实自己。

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