销售实习日记

精选八本销售实习日记

在忙碌而充实的一天结束时，我相信你会学到很多东西。为什么现在不写日记？如何突出日记？以下是边肖为大家收集的8篇销售实习日记。请分享。

销售实习日记1

今天，我们正式开始实习。中午，大家早早在南门等候。12点55分，大家都到了。可以说这是全班第一次这么守时。呵呵，让我们赞美自己吧！

另一方面，我昨晚看了蔡氏山庄的资料到凌晨2点，今天早上和团队成员现场讨论了问题。中午没时间睡觉。本来应该很累的，但大概是太兴奋了，没觉得累。但是，回来之后，直接就累晕了。坐在宿舍没力气洗澡的人都这样。当他们有事可做的时候，他们就没有时间和精力去感到累了。只有当他们冷静下来时，他们才会感到如此疲惫。

虽然中午出发有点小意外，耽误了一点时间，但我们最终还是如期在13: 40左右到达了期待已久的蔡氏山庄。说实话，第一次在大门口看到让我有点失望。我以为这是一个如此华丽美丽的地方(可能是因为“蔡氏”这个名字给人的错觉)，但它只是一个非常不显眼的门面，门周围有几个彩色的球。

幸运的是，我下了车，来到了他们的销售部，那里看起来不错。我一进门的屏幕就好像是用来聚财的。非常风水。呵呵，只是我自己瞎猜的。在没有任何确认的情况下，我通过屏幕看到了几个模型，然后我走进去看到了蔡氏山庄的沙盘。不过和我上次在展会上看到的相比还是有点小和粗糙，不过这次给我们讲解的导演比我在展会上的表现要好。

漂亮姐姐先给我们介绍了整个蔡氏山庄的总结，但是对于我来说，收获并不大。展览和网上的资料我都看了，都背了，但在后期的提问阶段和现场参观中有所收获。

总的来说，今天的收获不小。现在是晚上23: 35。我还没有认真研究明天去实习的港澳花园。看来今晚要熬夜了~ ~现在不写了，明天实习做作业吧！

来啊！

销售实习日记2

在线销售实习日记1

其实今天不是我实习的第一天。今天是我实习日记的第一天。我一大早就醒了，有点兴奋，因为我很久以来就一直期待着去工作挣钱，寻找社会经验。公司九点开始工作，我八点半到达。

我的实习公司是桂林九洲网络科技有限公司，我在市场部做营销助理。带着一些敬畏和一些不安，我走进了公司11楼的办公室。我向部门负责人李戈和同事们简要介绍了我的基本情况。下午一个人静静地坐着，看着主管李戈给我的相关市场部的工作计划和安排等等。

最近上班感觉挺轻松的。我所做的就是熟悉市场部的一些工作规定，整理一些存档的相关客户信息，对公司的业务有一个大概的了解。

网上销售实习日记二

虽然刚到公司，但总体感觉同事都很随和，好相处。他们没有因为我是新来的就歧视我，也没有因为我是新来的就颐指气使。感觉社会并没有我一开始想的那么险恶肮脏，对社会重拾了一些信心。而且这几天公司的指导员耐心的给我讲解公司的概况、规模、机构设置、人员配备等，让我意识到我只能对一个公司整体有一个大概的了解。

但至于内部细节，就很难搞清楚了。我想先对公司有个大概的了解，然后想了解一下我的岗位。我想知道在公司任职的目的，以及达到预期的效果，从而保证公司的正常运转。更何况，待久了，熟悉了部门的运作，自然会明白其中的奥秘。主管总是鼓励我问更多的问题，如果我不理解同事的话，也鼓励他们。慢慢进入这个行业！

在线销售实习日记3

今天天气很好，秋天很凉爽。刚出校门，在工作上，一切都是那么新鲜，但新鲜过后，我感觉压力很大——离开校园就需要和别人交流，在公司也没学到什么东西。我发现了很多我不知道甚至没有接触过的东西。

面对太多的问题，我感到自己内心有很大的压力。我的内心充满矛盾。然而，事实证明我太担心了。这里有善良的领导和友好的同事，他们给了我很大的帮助和鼓励。第二天上班的时候，通过和同事的交流，我得到了最多的鼓励和信任，让我逐渐有了勇敢面对任何挑战的信心和勇气。不要感谢主管李哥的鼓励和支持！相信自己，我能行！

在线销售实习日记4

经过几天的练习，我可以简单的用三句话来总结，那就是:多看，多问，多观察，多思考！

一方面要培养独立思考的能力，努力独立解决问题，这样才能对问题有更深的认识，在解决问题的时候受益匪浅。另一方面，我们应该培养团队精神。

公司是一个整体，公司最终的业绩是团队的结晶。每个人都需要与他人更好的沟通和交流，互相帮助，共同努力实现共同的目标，团结所有人的智慧来实现其有效性。这是我的主管给我的一些经验。

销售实习日记第三章

今天有幸在售楼处看了港澳花园的工地，听了孟总经理关于房地产行业的介绍一个多小时。现在写下我今天的感受。

我早上先参观了建筑工地。上学期去王舍人镇工地的时候没有这么深刻的感受。工地的条件真的很艰苦！！！是沙子、泥土、阳光和各种各样的噪音。天啊，女生真的不适合工地！第一次体会到工地的艰辛~

之后孟老师的讲座很有用，我学到了很多在课堂上学不到的实用东西。正因为如此，我花了几个小时整理孟先生的演讲，这不是目的，而是学习，所以在听孟先生的演讲之前，我会仔细消化那些东西。我觉得开发一个房地产太麻烦了。光是那些程序就能让人头晕。

但是今天，我还是觉得有点遗憾。参观完场地，觉得面积太小(可能和昨天蔡氏山庄的大市场有关)，小到连10栋楼都盖不起来，更别说绿化和会所了。想看看销售中心的销售人员怎么说(展会上看到沙盘，当时整个社区都很拥挤)，但最终还是没有足够的时间听专业人士的讲解。

后来和同学讨论了港澳花园。原来大家都有这种感觉:楼的占地面积太小太拥挤，楼东边的挡土墙真的让人觉得很压抑。我想如果我在那条路上心情不好，我们都笑着说，如果我有钱买蔡氏别墅，我就不买港澳花园。

总的来说，今天参观港澳花园是为了更多地了解房地产企业，但对这个房地产了解甚少。但我认为今天的收获远比了解一个房地产更有意义。明天去郭克国际高尔夫别墅，也是高端别墅区，但是购买很不好。我期待着明天见到他们的老板。我觉得肯定会和今天看到的很不一样。只是一种感觉，一切还有待明天练习。

晚上12: 30轮到谁了？我明天必须早起。我很期待。希望能挥两下。

销售实习日记4

今天早上的时间是实习以来最充实的一段时间。期待下午的工作，需要点燃我们的激情，需要磨炼我们做事的思维，甚至是从学生到专业人士的完美蜕变。陈伟把这本经销商手册拿给我，让我打电话给这些客户，了解他们的感受，了解他们的主要品牌电脑，顺便争取他们成为我们的笔记本电脑客户。令人头痛的任务。我想起他们经理上学期给瑞杰打电话时对我说的话:“你没有投资我们公司的销售，这是一件好事。”言下之意就是我太缺乏沟通，语言不够严谨，声音不够洪亮，没有这样的自信和冲劲。拿起电话，继续思考该说什么，如何说服。我想了一会儿，还是没有拨第一个号码，我来来回回，直到把自己的语言弄得一团糟，不能再聚在一起。冷静，冷静，自信，勇敢，不断催眠自己，最后拨第一个号码。

在店里实习一周，最大的收获就是学到了做销售员最基本的要素。首先，我需要有更多的专业知识。只有具备足够的专业知识，我们才能向客户清楚地介绍一些东西。第二，我需要足够的耐心，因为安装一台电脑通常需要几千美元。顾客在购买时非常挑剔。所以我们要有足够的耐心，用同样的方式向客户介绍我们的产品。第三，要有一定的销售技巧。有些人今天可能不会买电脑，但他们会来到电脑城询问价格。对于这些人，我们可以给他们一个底价或者亏本的价格，然后在他们想买的时候用东西去换。通过这几天的学习，我掌握了一些安装机器的基本技能，了解了计算机的内部部件以及如何安装。然而，电脑销售仍然不足。但是电脑和电脑硬件的销售对技术要求很高，我们对这些硬件的详细指标和性能的了解也不是很详细。由于副经理的指导，她在销售方面非常聪明。她常说，耐心、热情和微笑是销售的法宝。在她的销售中，她平均每天接到一单生意，这也给我们上了一堂销售课。

销售实习日记5

20xx年10月15日

现在在苹果园丰田已经三个月了，在这里学到的东西也越来越多。压力也在逐渐增加，但我感到充实和快乐。这叫化阻力为动力、痛苦和快乐吗？

我在苹果园丰田保险部列了一个单子，店里的销售顾问每次卖车都要给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，但做起来很复杂，所以你要有耐心。如果你犯了一点小错误，就会有大麻烦。错了，你要负全责。刚来的时候只能算保费，打印单子，画表格。别看这些。都很简单。但是我刚来的时候，什么都是从零开始学的。我在学校只从书本上学，在实习单位却用手练！

每天都有新的事情发生，你必须冷静面对，完成任务！我的老师每天都教我很多知识，现在我的技能都是他们教给我的。我真的很感激！

20xx年10月21日

很快，一个星期过去了。想想这周有什么重要的事情！习惯保险部门的生活，掌握列清单的要领，独自坚守岗位！这是最大的收获！

本周，有成功也有失败。月初，客户陆续来续保，但月底人就少了。这个月店里订了48个任务，今天只回来了一半。看来这个月完成任务很难啊！保险部门只能再等批评了！我打了电话，说了一切，但是客户为什么不回来？我只能赶紧给客户打电话。其实我打电话给客户真的很烦，因为客户各种各样，我被打了很多。但是“召唤”是一项重要的任务，我一定会完成好的！挑战一切困难，让自己更充实，更完美！

为了以后能顺利上班，我一定要努力，加油，尽我所能！

20xx年10月28日

从第一次霜冻开始，天气就阴沉沉的，我无法呼吸。这一周，我退步了，堕落了。不管从哪个方面来说，我都不如以前了，感觉又回到了学校。如果我吊儿郎当，我应该反省自己。再这样下去，不知道怎么进步，不努力。然后，我注定有一天要离开这里，所以现在做一个小计划！每天7点起床，8点准时值班，打扫卫生，认真做事。你只能在每天吃快餐的中午上网。没事的时候不能上网。你不能在办公室和同事聊天，认真看书来争取代理卡。不懂的话，一周内把不懂的都问明白，学透。每天下班后，休息一两个小时，然后认真阅读，10点准时睡觉。

我真的需要做一些改变，甚至我已经受不了了。遇到事情一定要冷静，不要说不该说的话，不要做不该做的事，做好本职工作，完成主人布置的任务，丰富自己的生活，就像爸爸平时教我的那样，“多说话不如多学技能。”是的，趁我还年轻灵活，再加上这么好的机会，我没有理由不多学习，多提问。来啊！

20xx年11月3日

新的一天，新的开始，月初我已经休息了两天。当我今天回到工作岗位时，我会全身心地投入到工作中。现在我在这里很久了，学到了很多知识，但是现在问题越来越复杂。刚来的时候，我还只是个男孩子，学习的时候就敢打零工！不用担心这个或者那个，但是现在慢慢入门，在岗位上独立工作，压力和负担都很重。前几天，店里一位顾客急着要续保。我匆匆出了单子，最后出来带客户去交钱的时候，发现打错了客户的名字，给客户解释了一下。之后客户走了，钱也付了。等了一会儿，我拿到了审批表。我也是经历了很多波折，付出了很大的努力才交了20块钱的批文。这就算是我花钱买的课。然而，几天后，当损失评估员看到行权证书上的名字与保险单上的名字不同时，他打电话给我们的保险部门。我一听，就拿着批单，漂亮地发给了客户。我也忘了复印和扫描。当时客户跟我说了声谢谢就走了。但是第二天，客户又来了，说他把批单丢了。我能怎么做呢？如果批单没了，说明这个客户在事故发生后没有法律上的损害赔偿或索赔。当时我真的无能为力。董只好自己想办法。如果这件事处理不好，我想我可以尽快离开这里。当我回到办公室时，我一次又一次地快速打电话。一直没人接电话。我要疯了。我赶紧跑回前台给客户找解决方案。最后，我们双方达成协议，如果有任何消息就通知对方。顾客被送走后，他开始接受批评。我们保险部门的一个小领导开始批评我。你不知道留下什么...很多关于我是前两个大人物的话。听完他的批评，我赶紧给太平洋计费中心打了电话。最后，杨洁说她到了会给我发传真。上帝啊！终于，我看到了光明！真实的事情真的给我敲响了警钟。之后在自己的工作中一定要细心，匆忙中要认真，不能马虎，发生事情不要慌张，要冷静正确，一定要处理好问题。现在是时候开始新的一天了。努力工作！真的好好努力，好好学习，加油！

第十届

带着担心和期待度过了一个周末，终于等到了正式实习的日子。午夜前，我起床了。6.我穿上了平日不穿的正装。我对着镜子里的自己灿烂地笑了笑，默默地给自己加油。8点半，我来到公司销售部门口，见到了成熟稳重的副经理金。经过简单介绍，金副经理开始为我讲解实习任务和内容，主要是在一楼大堂与其他三位实习生一起，听取大堂经理等工作人员的安排。然后，她带我和一楼的工作人员开了一个简短的会。我遇到了热情的大堂经理、三位和蔼可亲的柜台阿姨以及另外三位在这里实习了好几天的男实习生。每个人都欢迎我，这让我对融入这个新团体充满了新的期望。金副经理让我跟着前辈，多问几个问题，找出我不明白的地方。我狠狠的，嗯。然后她回到她的办公室，我们开始在一楼就座。经理在大厅向我介绍了情况。这里有4层，一层是大厅，主要用于零售开户等业务。二楼是会议室；三楼是中型客户接待大厅；4楼是大客户接待大厅。经理和副经理的办公室都在三楼，四楼有一些经纪人和财务办公室。当然，作为一名实习生，我的主要活动是帮助柜台阿姨在一楼大堂开户，处理一些文书工作，回答散户的各种问题。我笑着说，一般来说，哪里有需要，哪里就有我。实习的第一天，大家都没有安排我的任务。我基本上跟着不同的人，了解各方面的情况，一天一天地了解程序。我发现大堂里的东西看似简单，实则忙碌、繁琐、容易出错。所以，我以后的任务还是一样的，需要用10分的耐心、细心和谦卑去面对这一切。

第6个月

今天是第二天，分配给我的主要任务是帮助散户在柜台开户。别看你平时去银行做什么业务，所有的大堂经理都能给你讲解清楚手续。如果你自己做，真的有很多事情需要注意。首先，程序太多了，一步都不能错过。如果不小心，散户就会错过一步，影响开户速度。这种责任对于像我这样的实习生来说，还是不敢懈怠的。首先要知道客户需要什么样的账户，是证券账户还是资金账户。不同的账户需要不同的信息。差不多有十几种不同用途的表格，我需要一一记住。我需要把所有这些材料带给客户，告诉他们在哪里填写，在哪里签字。看完大堂经理的再次演示，我开始上路了。9点半左右，我的第一个客户，一个中年大叔，问我开户需要什么资料。得知他已经有了证券账户后，我跟他核对了一下开户所需的资料，比如身份证，有没有随身携带，然后我把相关表格交给他，告诉他在哪里填写。看着他一个个填写完资料，我终于松了一口气，帮他引导到相关柜台耐心等待。在没有任何障碍的情况下完成第一个客户后，我慢慢开始上手。这一天的任务是帮助顾客填写各种表格。

第7个月

今天的工作主要是引导客户填写各种信息。虽然重复繁琐，看似简单，其实不然。俗话说，说起来容易做起来难！就开户而言，填表时要注意每一个细节，复印相关材料。最难的是有时候我们要面对客户的各种问题。顾客经常问一些关于股票市场的问题。虽然我不是顾问，但我不能在客户面前提问，也不能影响客户心目中对公司的印象。所以，如何回答客户关于投资的问题，我也需要能够恰当地回答一两句。当然，最后，我肯定需要提醒他们咨询我们公司的专业人士。

我仔细看了各种表格，其中一个引起了我的注意。这是一种心理测试形式，通过一系列的选择题，来评价每个投资者的投资风险偏好，是进取型还是稳健型等等。这样更有利于我们的投资部门为投资者提供更合适的投资组合和投资策略。这是一个非常好的做法，充分体现了以客户为导向的理念。其实这只是以人为本的一个方面，它充分体现了各个方面的细微差别。这是我们一楼窗口服务的服务宗旨。

第8个月

柜台人员的行为和专业化是公司形象的主要体现。我们柜台的工作人员都是很有魅力的人，他们很耐心的教了我很多。前台工作人员是以客户为中心，以客户需求为中心。我们的主要任务是为客户办理业务，确保客户信息和资产的机密性和安全性。我们的原则是保证客户和证书的匹配性和真实性；客户身份证的有效性和合法性；客户信息的真实性和完整性。我们深刻认识到，柜员应具备的职业道德是谨慎对待工作，对客户友好。前台的基本流程和日常工作主要包括:开户、办理转账托管、销户、开通创业板、推广新产品等。学会了很多表格，掌握了一些稀有表格的用法，比如:跨市场业务申请表、激活小休眠账户申请表、非上市公司股权申请表，熟悉打印机、扫描仪、读卡器的操作。但是，我对这些没有太大的用处。看来作为一名实习生，我真的有很多东西要学。

9月9日

“以客户服务为中心，以客户需求为导向，以客户满意为宗旨”是我们始终坚持的服务理念。拥有完善的专业证券服务体系，证券的市场地位和品牌影响力不断提升，已成为具有核心竞争力的综合金融服务商。在这个过程中，以人为本的精神是公司成长的核心要素。以人为本是一楼大堂全体员工需要坚持的服务品质。在与一楼大堂工作人员相处的过程中，我最能感受到的是他们热情、活跃、耐心的品质:耐心解答散户的各种疑问，一丝不苟地办理各种繁琐的手续。。。这应该是服务窗口的必要质量。。。当然，这也是我需要加强自己的地方。在这两天的客户回应中，我意识到了自己的很多缺点:笑得不够甜，对待客户不够热情，只是一步一步地回答客户问题，没有主动和客户聊天。。这些都是我在这些日子里逐渐意识到的问题，我希望能够。晋升的地方。

在X月12日

上周主要是在柜台，帮客户填资料开户。本周，工作重点转移到整理客户信息上。其中之一是将签署协议的客户的信息和协议扫描到计算机中。这看似一个简单的任务，但和我们公司数据库建设的前期工作一样必不可少。这项工作和以往的柜面服务一样，需要我们一丝不苟，耐心等待，这是基础工作所需要的素质，也是其他上层工作的基石。在过去的一周里，我对证券公司的基本业务流程有了一个大致的了解，对我的销售部门也有了很多了解，对其组织架构和人员安排也有了初步的了解。我发现只有工作之后才能知道什么是真正的工作，这和我们在校园里想象的工作完全不同。只有真正接受社会的洗礼，我才能成为工作的一部分。与人交流也是一门学问，所以我知道我需要努力，因为当我们真正工作的时候，我们会面临同样的问题。感觉自己近期的工作就是尽快融入公司氛围，多和同事交流，抛开自己是学生的想法，尽量让别人放下一些对在校学生的抵触感。

十月十三日。

在这段实习期间，我不仅对证券公司的日常工作流程有了详细的了解，更重要的是，我经历了很多做人的方式，遇到了很多优秀的人。金副经理值得一说。作为客户经理，她每天要和各种性格的客户打交道，帮他们处理各种问题，还要管理我们这群不懂事的实习生。可以说这项工作极其繁琐，但她总能处理得井井有条。她有能力让几乎每一个愤怒的顾客在交谈后都带着微笑和良好的心情回到她身边。她非常注重演讲的语气、措辞和分寸，有自己的风格。当她说同一个词时，她的意思是一样的。不同的音调可能会让人生气或舒服。说话是一门艺术，另一方面，金副经理对我们的工作要求也很严格。她每天都会回顾我们的客户信息扫描工作，总是一丝不苟地找出我们没有注意到的错误。她严谨、认真、细心。让我们敬畏她，敬佩她。俗话说，我们都害怕金副经理每天下午的检讨，但我们真诚地感谢她这样做。她教会了我们同样的基本工作必备的品质:细心。正是她的一丝不苟，让我们四个实习生总是从一开始就犯错，然后又好又快地完成任务。

X月14日

实习期间，不得不说说陆经理。陆经理每天早上都会到我们一楼的大堂来检查我们的工作，鼓舞我们的士气。他总是给人一种谦卑的感觉。我觉得这种做事风格让他能够很好的和人打交道，协调不同岗位的人之间的关系，让最合适的人去最适合他的岗位。他以非常友好的态度与员工相处，了解他们的特点，进行适当的分配，使人力资源发挥最大的效率。此外，在与他的沟通中，我们发现他毫不妥协地坚持公司的原则，他的措辞相当完美和完整，没有任何逃避的余地空。看来这位外交官的风范，对公司立场和利益的坚定捍卫，对细节的灵活人性化处理，都说明他的素质之高，真的让人深深佩服！每次他鼓舞士气，总能给我们觉得枯燥的工作注入新的动力。说实话，在实习的时候，我们每天开早会，做电话营销和回访客户，清理账户，在创业板开户，支持前台...最后，我们意识到现实中日常工作的单调和无聊。其实真正的工作就是这样，没有所谓的每天“新鲜”。比如，公交车司机会在同一条路线上行驶几十年，一次又一次地绕圈，但乘客每天都不一样。商场里的售货员，日复一日，年复一年，穿着同样的衣服，在同样的小柜台前说着同样的话；每天，中国移动客服中心的女士们只是坐在电话前，回答被问了上千次的问题，但声音不一样...“但你可以从中获得乐趣，并探索更有趣、更有效、更好的方法来实现它。”

销售实习日记第六章

8月8日星期五多云。

通过实习，我越来越体会到“真诚待客是服务之本”，我也努力做到了，成绩也越来越好。服务要求我们真诚对待客户，真诚待客是服务的基础和前提。真诚的待客之道，需要我们用心去体贴和帮助客人，同时让他们觉得我们的关心不是人为的。比如遇到客人，板着脸接待会有什么效果？客人会认为他们花钱买消费，当我们微笑着和他们打招呼，热情地对待他们，拉着回家时，他们会认为自己不在陌生的环境中，他们会从内心深处感受到一种温暖的感觉。其实我们也有同感。比如在东方大酒店，不管你是什么身份，一旦进入他们的酒店，从管理层到工作人员，他们会从早到晚面带微笑接待每一位客人，语气温和，谈吐谦逊，与客人相处就像老朋友重逢，没有人觉得拘谨。

比如游客在晚上参观动物园的时候，恰好下着大雨，我们的小火车就会出现在游客的面前，带他们去观光，会给游客带来意想不到的惊喜，而这些人性化的服务也会为我们创造良好的口碑。平心而论，当你需要帮助的时候，有人帮你是什么感觉？客户的含义是广泛的，公司、部门、同事、同事在团队运作中其实也是这样对待我们的客户的。当我们真诚地对待身边的同事时，我们应该在团队合作中使用礼貌的语言，见面时互相礼貌，合作时说“谢谢”。虽然工作上有上级，也有下级，但我们在沟通的时候更有尊重。那么我们的团队会非常团结，我们的企业会有不断的活力，所以我们的战斗力会非常强。一个和谐的团队如何才能不打赢战争，赢得客户的信任？在公司里，每个人都应该像对待朋友一样对待客户、老板、同事和下属，我们的集体也会充满关怀、温暖和活力。这也可以说是有传染性的。

销售实习日记7

3月1日星期五，多云

今天店长评论了我们两天的表现。对我们的基本礼仪不太满意，他给我们解释了几个要点:第一，要求我们着装干净、整洁、统一；其次是对客户保持微笑，热情真诚；最后，从客户的角度出发，为客户着想。最后给我们每个人发了一张光盘，主要是让我们学习公司文化，了解公司的核心价值观，注意穿什么不穿什么。而且，你可以讨论工作，但不能聊天，更不用说玩游戏了。还有一件重要的事情:公司会组织春游，在员工生日的时候送上茶杯等礼物。我们需要尽快适应组织文化，认同组织价值观。

晚上回去的时候，我会把那张光盘拿出来学习。从头到尾，我主要讲企业文化和价值观。难怪一个能够快速成长的企业，一定是核心价值观、执行力、执行力高度统一的企业，是从管理者到员工的彻头彻尾的执行者和执行者。组织的核心价值观是组织愿景、使命和引导企业形成共同行为模式的精神要素。它们是组织安身立命的基础，是组织主张、反对、赞赏、批判的基本原则。每一个开公司的老板都希望自己的组织能够持续成长和发展。很多组织也希望建立健康向上的组织文化，形成自己的核心价值观，然后把组织的核心思想融入到每一个管理者和员工身上，让员工认同组织的核心价值观，让组织形成强大的执行力、执行力和团队战斗力。老实说，只有一颗心才能克服任何困难。

企业价值观的作用如下:1 .企业价值观为企业的生存和发展建立了精神支撑。企业价值观是企业领导者和员工评判事物的标准。一旦建立并成为全体成员的共识，就会产生长久的稳定性，甚至成为几代人共同的信仰，对企业有持久的精神支撑。当个人价值观与企业价值观一致时，员工会把为企业工作视为为理想而战。在企业发展的过程中，总会有起起落落。一个企业如果能让自己的价值观被全体员工所接受，并以此为荣，就有了克服各种困难的强大精神支柱。2.企业价值观决定了企业的基本特征。在不同的社会条件或时期，都会有一种人们认为最根本、最重要的价值，作为价值判断的依据。其他值可以通过一定的标准和方法转换成这个值。这种价值被称为“标准价值”。企业作为一个独立的经济实体和文化共同体，必然会形成自己的标准价值观。这个标准价值决定了企业的个性，规定了企业的发展方向；3.企业价值观对企业和员工的行为起着引导和规范作用。企业价值观是企业中占主导地位的管理意识，可以规范企业领导和员工的行为，使员工容易在具体问题上达成共识。从而大大节约了企业的运营成本，提高了企业的运营效率。企业价值观对企业和员工行为的引导和规范作用，不是通过制度、法规等硬性管理手段来实现的，而是通过群体氛围和共同意识的引导来实现的。4.企业价值观可以产生凝聚力，激励员工释放潜能。企业的生命力是企业整体力量(合力)的结果。企业的共同努力越强，生命力越强。所以公司在这方面对我们要求很高。如何让一个拥有多元化价值观的组织成为员工的强大力量，那么组织的价值观就显得尤为重要。

销售实习日记8

XX年1月17日星期二小雨

从福建老家来贵州的时候，气温有点低，我接受不了，卖毕业实习日记。春节临近，虽然气温只有3-6度，但并不能降低人们过节的热情，大街小巷也越来越热闹。而我的毕业实习就要在这种情况下开始了。

关于凯里闽建计算机有限公司，虽然不是大公司，但经营氛围确实不错。随着春节的临近，我们公司的人力也出现了短缺。但是，在这种情况下，为了给消费者提供最居家的服务，我们还是需要抽出时间和人力，在这种人荒的情况下培养出一个像我这样的菜鸟。

今天，其实我很感动。经过上午几个小时的连续培训，公司三个职位高的培训师只睡在讲堂的桌子上，然后下午给我和其他几个菜鸟销售员进行了精彩的培训。中午，他们可以享受更好的休息条件，但他们没有。在这种行为中，我感受到了公司人的奉献和艰辛。所以我下定决心努力工作。

培训结束后，我了解了竞争产品的种类、特点、市场定位、价格、竞争优势、产品进入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。给了我一定的销售技巧，熟悉工作流程和注意事项，收获很大。

1月20日星期五XX天气:小雨转雨夹雪

今天的天气仍然很冷，我受不了了。我从未体验过家乡零下的感觉。我只想起床后一直呆在温暖的床上。最终，实习的热情终于唤醒了我。带着满满的激情和阴冷潮湿的空空气，我大步走向闽建电脑空曲调有限公司

经过两天多的培训，已经熟悉了工作流程，终于可以独立做销售工作了。而且我的职位安排在电脑销售部，感觉很不错。毕竟我也很喜欢电脑。

一进大门，我看到的大多是熟悉的面孔。我微笑着和大家打招呼。“你好吗？”我打了招呼。

“小哥，你来了！”海尔空张杰第一个见到我。

到了电脑柜，还没有正式开始营业。所有人都围在我身边。我们一起聊天。他们问我关于我的学习和大学生活。告诉我，如果你什么都不记得就问他们。之后，我开始审查电脑的相关参数、价格、品牌功能等准备工作。

万事开头难。今天第一次，刚开始有点紧张。但后来，也许是因为几位消费者真的很善良，很健谈，他们逐渐放松了紧张的心，轻松地向他们介绍产品的优缺点，回答一些问题，给出一些建议。看到他们一个个带着笔记本电脑或者高端台式机回去，我也深感欣慰。

下班的时候，天居然下雪了空，但电视上的大雪美景反而被雨中的小雪弄得又脏又湿。呵呵，冒着难以忍受的寒冷，匆匆赶到朋友家，一天的实习在愉快的心情中结束。

1月23日星期一XX天气:小雪

但是今天，春节的第一天，我以为我以前在家里舒舒服服地睡在床上，一直睡到中午，但是今天还是要在寒冷中去上班。我没办法。过年期间，公司缺人手。俗话说，我不下地狱，任何人都会下地狱。

在这个喜庆的日子里，供应公司还推出了优惠活动。正月初一到初七，来我公司空的买家换电脑，送东西，打折送东西。目的是回馈很多消费者对我们公司这么多年的支持。虽然上门的消费者没有我想象的那么拥挤，但生意确实比以前多了很多。经常有一个客户没有详细介绍过电脑产品的功能，但是另一个客户想让我帮他介绍其他电脑。

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